BYKIKIO童裝(KIO)極速擴(kuò)張開店
4月12日,BYKIKIO河南許昌店隆重開業(yè); 4月18號(hào),BYKIKIO童裝安徽合肥店開業(yè);4月20日,BYKIKIO童裝安徽安慶店隆重開業(yè)......進(jìn)入2011年,“BYKIKIO”童裝極速擴(kuò)張開店!
近幾年來(lái),受全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,整個(gè)連鎖加盟行業(yè)一步步走入下行軌道,童裝市場(chǎng)也受到了的沖擊,一些早期探索童裝品牌市場(chǎng)的品牌均出現(xiàn)了不同程度的市場(chǎng)萎縮,許多服裝行業(yè)專家也紛紛高聲呼吁,童裝品牌抱團(tuán)取暖,集體過(guò)冬的時(shí)刻來(lái)臨了。然后,在這樣的大環(huán)境下,我們?cè)谑袌?chǎng)研究中,卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特立獨(dú)行的童裝品牌,它的市場(chǎng)幾乎沒(méi)有受到金融風(fēng)暴任何的影響,反其大“道”而行,一路瘋“漲”,成為童裝的“藍(lán)籌股”。這個(gè)品牌就是去年剛進(jìn)入童裝行業(yè)的BYKIKIO童裝品牌!那么,BYKIKIO童裝(www.bykikio.hk )是如何做到這點(diǎn)的呢?它到底有什么法寶呢?
款式多,質(zhì)量?jī)?yōu),服務(wù)好
帶著這個(gè)問(wèn)題,記者安徽合肥展開了蹲點(diǎn)調(diào)查。在合肥步行街這條熱鬧的街道上,各種各樣的童裝店不下10家,而在比較了這些童裝店后,筆者發(fā)現(xiàn),隨著物價(jià)越漲越高,許多品牌的童裝價(jià)格都不同程度的有所上漲,但“BYKIKIO”童裝的產(chǎn)品價(jià)格不僅不見漲,反而更加優(yōu)惠了。原來(lái),在全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)低迷的情況下,BYKIKIO公司堅(jiān)持 “共贏互利”的投資理念,給予各地經(jīng)銷商非常大的支持,不僅沒(méi)有提高產(chǎn)品的價(jià)格,而且堅(jiān)持每個(gè)月都會(huì)發(fā)起促銷活動(dòng),提供特價(jià)商品,對(duì)剛剛經(jīng)營(yíng)BYKIKIO的經(jīng)銷商推出不同時(shí)期的優(yōu)惠政策,以達(dá)到刺激市場(chǎng)的目的,促進(jìn)了各經(jīng)銷店的銷售。
另一方面,在記者采訪的這些童裝店中,“BYKIKIO”童裝店可以說(shuō)是具人性化服務(wù)的一家。記者在進(jìn)入個(gè)別童裝店過(guò)程中,一些本來(lái)就沒(méi)有什么人氣的店鋪,對(duì)記者的出現(xiàn)要么是愛理不理;要么是熱情過(guò)度,每走一步都步步緊隨。惟獨(dú)走進(jìn)BYKIKIO專賣店時(shí),能感覺得到訓(xùn)練有素的店員對(duì)于顧客進(jìn)店前后的接待掌握得確到好處,甜美的微笑,溫柔的導(dǎo)購(gòu)話語(yǔ)都讓記者如沐春風(fēng)。在連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)里,每個(gè)店員的做事風(fēng)格看似個(gè)人行為,其實(shí)卻是一個(gè)品牌內(nèi)涵的體現(xiàn),因?yàn)樗械牡陠T在上崗前都必須經(jīng)過(guò)總部的系統(tǒng)培訓(xùn)。在現(xiàn)今顧客就是上帝的觀念下,服務(wù)成為了商品不可替代的附屬品。記者在進(jìn)店試訪的過(guò)程中明顯感覺到BYKIKIO童裝店的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)工作都比其它品牌好。
成熟的營(yíng)銷模式
據(jù)BYKIKIO內(nèi)部人員透露,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,“BYKIKIO”童裝制定了“國(guó)際品牌本土運(yùn)營(yíng)”的核心戰(zhàn)略。提出“共同拓展市場(chǎng)、共同創(chuàng)新與發(fā)展、共同贏利”的區(qū)域代理、專賣合作機(jī)制。從2010年到現(xiàn)在,短短的一年時(shí)間,就建立了近200家連鎖加盟店,從無(wú)到有,從有到優(yōu),離不開總部成熟的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)策劃、從店面設(shè)計(jì)、裝修到零售管理,從銷售拓展到客戶服務(wù),BYKIKIO都有一整套成熟的模式,BYKIKIO認(rèn)為:“做連鎖加盟,做到底核心的其實(shí)就是模式,只有一個(gè)本身就是成功的連鎖經(jīng)營(yíng)模式才能讓缺乏經(jīng)驗(yàn)的加盟商進(jìn)行簡(jiǎn)易化的店鋪管理和人員管理,從而實(shí)現(xiàn)贏利。”
市場(chǎng)需求大
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在中國(guó),連鎖加盟行業(yè)正處于迅速發(fā)展的上升期,雖然受到金融危機(jī)的影響,但是,自主創(chuàng)業(yè)的大有人在,市場(chǎng)仍然對(duì)連鎖加盟有強(qiáng)烈的需求,在目前的商業(yè)平臺(tái)中,加盟連鎖具有大的競(jìng)爭(zhēng)力,據(jù)國(guó)際專業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,獨(dú)立開辦店鋪的業(yè)主,成功率不到20%,而加如連鎖體系開辦的店鋪,成功率高于90%,正是因?yàn)槿绱烁叩某晒β,?ldquo;加盟創(chuàng)業(yè)”成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的佳選擇。而作為近年來(lái)才迅速發(fā)展起來(lái)的的童裝市場(chǎng),還沒(méi)有任何占主導(dǎo)地位品牌出現(xiàn),導(dǎo)致了各品牌都在大肆搶占市場(chǎng),而市場(chǎng)也給予了積極回應(yīng),表現(xiàn)出了巨大的潛力。“BYKIKIO”童裝在這樣的社會(huì)背景下也一定能發(fā)揮自己先天的優(yōu)勢(shì),在童裝行業(yè)創(chuàng)造出自己的一片天空。
- 分享到:
- 更多>>