童裝市場 洋品牌大舉入侵

　　我國童裝行業(yè)相對(duì)于競爭已成白熱化的男裝、女裝以及運(yùn)動(dòng)裝等其它市場而言，雖然也存在一定的競爭，但明顯的買方市場并沒有正真形成。童裝行業(yè)甚至被某些業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)為我國服裝市場內(nèi)的“后一塊蛋糕”。

　　據(jù)了解，中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個(gè)新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。隨著海爾集團(tuán)與廈門華融集團(tuán)聯(lián)合宣布，2010年將在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。這標(biāo)志著繼洋品牌、成裝品牌大舉進(jìn)入我國童裝行業(yè)之后，其它行業(yè)的資本也紛紛開始進(jìn)入童裝行業(yè)。毋庸置疑的是，我國童裝市場的競爭將進(jìn)一步加劇。我國童裝行業(yè)的重新洗牌已經(jīng)在所難免。

　　不可否認(rèn)，國外的品牌童裝創(chuàng)建的時(shí)間都比較悠久，無論是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、從營銷到售后服務(wù)都積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)際上，在我國改革開放之后就有一些洋品牌童裝陸續(xù)試水中國市場。但是，洋品牌童裝真正大舉進(jìn)入我國市場還是源于2008年左右那場席卷全球的金融風(fēng)暴。彼時(shí)，在洋品牌童裝傳統(tǒng)上主要的歐美銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)形式疲軟，導(dǎo)致童裝產(chǎn)品銷售形式也一路下滑的背景下。而與此同時(shí)我國經(jīng)濟(jì)仍然保持一定規(guī)模的增長，童裝市場潛力巨大的客觀情況下。很多國際上著名的品牌童裝企業(yè)都把眼光不約而同地投向了欣欣向榮的中國市場。

　　目前，在我國北京、上海、廣州等一線城市以及重慶、成都等二線城市各大商城里面，洋品牌童裝的專柜比比皆是。我國童裝市場尤其是高端市場，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲貓等洋品牌占據(jù)著顯眼位置，越來越多的消費(fèi)者對(duì)帶有濃重西方韻味的外國品牌變得習(xí)以為常。據(jù)了解，在我國童裝市場中洋品牌童裝就占了50%以上，剩下的部分里約有70%的國產(chǎn)童裝屬無品牌童裝，真正擁有品牌的國產(chǎn)童裝僅占整個(gè)童裝市場的10%左右。這樣的局面著實(shí)讓我國紡織服裝行業(yè)，特別是童裝行業(yè)的有識(shí)之士感覺到無比尷尬。

　　另外，洋品牌童裝的價(jià)格普遍比同層次的國產(chǎn)品牌高出1--2倍左右。但其仍然能占據(jù)整個(gè)童裝市場的半壁江山，個(gè)中原因雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，不過總的來看也是各種因素疊加所形成的。

　　從消費(fèi)者的構(gòu)成上來分析，我們不難發(fā)現(xiàn)目前兒童的父母多是我國代獨(dú)生子女，即有些媒體所謂的“獨(dú)一代”之后的“獨(dú)二代”。這部分小孩的家長，大多都是80年以后出生，伴隨著我國改革開放的深入，他們的消費(fèi)觀已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化。對(duì)于以前并不大重視的童裝來說，他們也逐漸開始重視童裝的品牌、款式和質(zhì)量。再者，目前一部分兒童特別是大中城市的兒童也開始追求服裝。越來越多的父母也愿意他們的子女買時(shí)髦洋品牌童裝的趨勢(shì)也在不斷上升，即使價(jià)格昂貴而且穿的時(shí)間僅為幾個(gè)月也無所謂。這就是目前洋品牌童裝在我國大中城市市場占據(jù)“半壁江山”的原因之一。

　　同時(shí)，我們不得不承認(rèn)的是由于我國的童裝行業(yè)起步較洋品牌童裝晚。所以，在客觀上的差距還是明顯存在的。比如，洋品牌童裝先在款式上卡通效果非常明顯，新穎獨(dú)特，潮流感強(qiáng)，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力。同時(shí)，其在圖案的設(shè)計(jì)以及色彩的運(yùn)用上都活潑夸張，色彩鮮艷，休閑性強(qiáng)。能夠非常好的把握住兒童消費(fèi)群體的心理，激起他們的購買欲望。

　　另外，洋品牌童裝經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營發(fā)展，早已經(jīng)形成了自己的完整體系。無論是童裝的款式、品種都相當(dāng)較多，顧客的選擇性余地很大。在一家百貨公司里的某洋品牌童裝專柜前，我們就不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品從T恤、外套、薄厚毛衫、長褲、套裙、背心、套服等等，幾乎是無所不包。從里到外、從頭到腳，從居家到外出、上學(xué)，所有兒童系列應(yīng)有盡有。這對(duì)于消費(fèi)者來說，就有了比較大的選擇空間。設(shè)計(jì)先進(jìn)，品種齊全也是洋品牌童裝吸引消費(fèi)者的另外一個(gè)重要因素。

　　再者，洋品牌童裝相對(duì)國產(chǎn)童裝來說還具有良好的營銷意識(shí)以及完善的營銷手段。以剛剛過去的2011年六一兒童節(jié)為例，在成都的一家洋品牌專賣店不但精心布置了店里的風(fēng)格，以配合兒童節(jié)的喜慶氣氛。還不失時(shí)機(jī)的推出了一系列的促銷活動(dòng)。比如說，該店就在兒童節(jié)當(dāng)天規(guī)定購買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠卷。贈(zèng)送優(yōu)惠卷的促銷方式和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買童裝的消費(fèi)者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費(fèi)。往往就可以拉住回頭客，擴(kuò)展一批忠實(shí)的老顧客。另外還有捆綁銷售，把童裝同玩具捆綁起來，誘惑消費(fèi)者多購買童裝產(chǎn)品。贈(zèng)送一些襪子、帽子、水杯等等小禮品等等促銷手段。這些促銷手段在很大程度上提高了洋品牌童裝的銷售額。相比較來看，在節(jié)慶日的促銷方式靈活性上，洋品牌童裝都要比國產(chǎn)童裝企業(yè)做得更好。

　　還有就是洋品牌童裝利用滾動(dòng)媒體以及平面媒體的宣傳密度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)童裝品牌。這樣就更好的在大眾心目中樹立明確的品牌形象，全方位地體現(xiàn)了其品牌風(fēng)格。從而吸引更多的消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，所以洋品牌童裝的市場占有份額也不斷攀升。雖然近些年，國產(chǎn)童裝品牌有一定的上升勢(shì)頭，但主要還是在三線城市的市場徘徊。而一線、二線的大中城市的童裝市場仍然在洋品牌童裝的掌控之中。