開童鞋店需謹(jǐn)慎：童鞋市場(chǎng) 水深水淺

　　據(jù)調(diào)查顯示，近兩年來，外國(guó)品牌的童鞋已占據(jù)了中國(guó)近一半的市場(chǎng)份額。繼歐美一些健康鞋子成功進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)外著名童鞋品牌開始大舉搶灘我國(guó)童鞋市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)一直處在在巨大的沖擊下。

　　在溫州時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)物中心三樓的童區(qū)里，各種童裝品牌包括配套的玩具，一共有31個(gè)品牌。如“巴布豆”、“ 派克蘭帝”等高檔品牌設(shè)在邊柜，而中檔品牌以及配套玩具、童鞋在中島。在這里我們看到了一個(gè)溫州童裝品牌 貝貝依依，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論， 貝貝依依時(shí)代的銷售以前一直不錯(cuò)，所以雖然是本土品牌，也一直沒有被撤柜，但是兩年前，時(shí)代重新調(diào)整商場(chǎng)格局，其銷售量在新形式下明顯下降，不出多久，這個(gè)本土品牌也將會(huì)在本地商場(chǎng)里失去蹤影。

　　就銷售情況，有人說，一年里大凡冬天，童裝、童鞋的銷售是比較明顯的。而9月份或1、2月份，到學(xué)生開學(xué)階段以及新年的時(shí)候，大中童裝、童鞋的銷售是一年里**的。另外，在特殊時(shí)節(jié)推出的促銷類活動(dòng)也能促進(jìn)銷售量的上升。

　　專賣店難開

　　調(diào)查顯示，開品牌童鞋店需要講究：地段位置、店面面積和店面形象裝修，這些是關(guān)系到客流量和形象的東西，做不好就直接導(dǎo)致專賣店無法生存。

　　這方面有許多業(yè)界人士早已計(jì)算過：一般地段30-50平米的店大概需要6萬~8萬元投資，生意開始后也是每季童鞋拉平實(shí)際售價(jià)在標(biāo)牌售價(jià)的80%左右，代理商或加盟商實(shí)際售毛利潤(rùn)率在50%、一年下來平均在15萬元、總毛利在7.5萬元，除去房租也是沒有什么利可圖。還要天天面對(duì)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的牢騷。問題還是一樣：房租太高、毛利率虛高、價(jià)格消費(fèi)者不能大量接受，專賣店生存也是很艱難。國(guó)內(nèi)外一些知名童鞋在商場(chǎng)比例較大，但是專賣店難開。因?yàn)橥�鞋的區(qū)域性較強(qiáng)，在新區(qū)域的知名度與宣傳力度相對(duì)男女鞋裝較弱，至今還沒有一個(gè)一統(tǒng)天下的童鞋品牌。盡管“米奇”、“巴布豆”等部分著名品牌市場(chǎng)綜合占有率已達(dá)20.8%，但目前市場(chǎng)仍有約八成份額處于無品牌主導(dǎo)狀態(tài)。