379家莞企參展第三屆外博會

　　第三屆外博會將于6月15日在莞開幕。記者昨日獲悉，截至目前，本屆外博會共有1013家企業(yè)參加展覽，展位數(shù)共2391個(gè)。我市共有379家企業(yè)參展，獲展位數(shù)978個(gè)，分別占參展企業(yè)和展位總數(shù)的37%和41%。

　　市外經(jīng)貿(mào)局局長黃冠球表示要全力把外博會打造成為東莞推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、擴(kuò)大內(nèi)需的大舞臺。

　　據(jù)了解，本屆外博會具有參展企業(yè)地域范圍廣的特點(diǎn)。除了有來自廣東的參展企業(yè)954家外，還有來自泛珠三角其他省區(qū)(含港、澳、湘、桂、瓊)的企業(yè)19家，展位數(shù)58個(gè)。其中，湖南、廣西、海南三省次有企業(yè)參展，三省共計(jì)16家企業(yè)參加，展位總數(shù)22個(gè)。

　　截至目前，第三屆外博會籌委會展務(wù)組預(yù)計(jì)將有6000名各類專業(yè)采購商報(bào)名到會。其中，有224家專業(yè)采購商回執(zhí)報(bào)名，共580人，另有網(wǎng)上預(yù)約登記共1160人。據(jù)了解，本屆外博會具有采購商質(zhì)量高的特點(diǎn)。沃爾瑪、家樂福、大麥客、北京聯(lián)華、美宜佳、嘉榮等40家企業(yè)將參加采購。

　　本屆外博會次在展館設(shè)立約400平方米面積的精品館，是為本屆外博會的大亮點(diǎn)。這種以陳列、體驗(yàn)、互動等方式，集中向采購商展示我省外商投資企業(yè)生產(chǎn)的精品和創(chuàng)意產(chǎn)品的模式，受到了企業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　截至目前，展務(wù)組共收到151家企業(yè)共464件(系列)產(chǎn)品申請進(jìn)入精品館。經(jīng)初步篩選，共有64家企業(yè)的261件產(chǎn)品符合要求，其中，我市共35家123件。展務(wù)組在外博會官方網(wǎng)站上設(shè)立了精品投票專區(qū)，精心挑選了104件產(chǎn)品在投票區(qū)網(wǎng)頁上公布，得票數(shù)前30名的產(chǎn)品將在精品館展出。目前已確定有包括我市企業(yè)生產(chǎn)的藍(lán)光DVD、折疊自行車等一批高科技含量和高附加值的精品入館。

　　“潮媽廚房”育兒新潮流

　　親親我公司將在外博會推出“潮媽廚房”，讓80后新媽媽養(yǎng)育寶寶變得簡單

　　在即將舉行的第三屆外博會上，東莞親親我貿(mào)易有限公司(以下簡稱親親我公司)將推出“潮媽廚房”展廳。

　　目前，80后的新手媽媽已經(jīng)成為主流，而這些新手媽媽往往缺乏經(jīng)驗(yàn)以及耐性，如果能有一些嬰兒用品讓她們養(yǎng)育寶寶變得簡單，肯定會大受歡迎。親親我公司正是瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，大做內(nèi)銷文章，取得了令人驚艷的成果。

　　走內(nèi)銷步就是創(chuàng)品牌

　　親親我公司隸屬于香港富康實(shí)業(yè)集團(tuán)。富康實(shí)業(yè)集團(tuán)擁有自有設(shè)計(jì)產(chǎn)品共1000多款。

　　親親我公司策劃部經(jīng)理陳勇介紹，2007年在外銷逐步穩(wěn)定的前提下，富康實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長勞富文決定打開內(nèi)銷市場，同年7月，勞富文先生在香港、內(nèi)地注冊了親親我品牌，與此同時(shí)，在生產(chǎn)基地東莞長安(也就是東莞永榮塑膠制品有限公司)成立了東莞親親我貿(mào)易有限公司，親親我品牌正式開始運(yùn)營國內(nèi)市場。

　　當(dāng)時(shí)，像貝親、新安怡、NUK、好孩子、迪士尼等國外一些大型品牌充斥著國內(nèi)市場，要想在競爭如此激烈的市場中分得一杯羹，實(shí)屬不易。不過，親親我公司有計(jì)劃走內(nèi)銷之路卻得到了回報(bào)。陳勇介紹說，目前公司內(nèi)銷產(chǎn)品與外銷產(chǎn)品的比例為3比7，已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外銷并舉。

　　幫助新手媽媽做個(gè)“潮媽”

　　親親我公司是外博會的回頭客，在前兩屆展會上都高調(diào)參展。本屆展會上，親親我公司將在展會中推出“潮媽廚房”活動。陳勇介紹說，目前，80后的新手媽媽已經(jīng)成為主流，而這些新手媽媽對于養(yǎng)育寶寶缺乏經(jīng)驗(yàn)以及耐性，同時(shí)她們還是追求潮流的一代，生活追求簡潔、有效、快節(jié)奏，親親我公司于是想出了通過“潮媽廚房”這個(gè)概念包裝展廳，將公司生產(chǎn)的嬰兒用品進(jìn)行展出。

　　“在我們的‘潮媽廚房’，只要是4個(gè)月至2歲的寶寶，都可以到現(xiàn)場體驗(yàn)既安全又衛(wèi)生的新潮喂食方式，只需要將寶寶喜歡吃的水果、魚類、肉類等食物裝進(jìn)‘親親我’營養(yǎng)咬咬樂中，寶寶就可以享受美食。”陳勇說，在展會中希望通過“潮媽廚房”這個(gè)概念的包裝，讓公司的產(chǎn)品在推介過程能更加吸引采購商和消費(fèi)者。

　　試水電子商務(wù)參選全球十大網(wǎng)商

　　據(jù)介紹，2009年末，“親親我”陷入轉(zhuǎn)折期。2010年初，“親親我”決策層確立了進(jìn)軍電子商務(wù)的項(xiàng)目，經(jīng)過多番考察與探討傳統(tǒng)企業(yè)走電商之路的案例后，決策層決定組建自己的團(tuán)隊(duì)拓展線上市場。在顧問組的扶持下，“親親我”開始了電商之旅，拓展平臺的主戰(zhàn)場選定火熱的淘寶。

　　陳勇介紹，淘寶母嬰用品網(wǎng)店“親親我旗艦店”曾創(chuàng)下了短短2小時(shí)內(nèi)，5000套產(chǎn)品就被搶購一空的成績。這些“摸著石子過河”的嘗試讓“親親我”成了淘寶母嬰行業(yè)的新寵品牌，2011年4月，“親親我”更是報(bào)名參加了全球十佳網(wǎng)商競選，在電子商務(wù)方面的成功讓親親我公司的內(nèi)銷之路走得更踏實(shí)了。

　　■企業(yè)智慧

　　OEM企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷先從做品牌開始

　　親親我公司隸屬于香港富康實(shí)業(yè)集團(tuán)，而富康實(shí)業(yè)集團(tuán)原本是一個(gè)傳統(tǒng)的OEM企業(yè)。不過，在內(nèi)銷之路上，這家企業(yè)卻沒有走代工的老路。而是從始至終圍繞著自主品牌深耕國內(nèi)市場。

　　“總公司富康實(shí)業(yè)擁有雄厚的生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)能力，這讓我們在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面擁有先天的競爭力，我們所要做的就是打造自主品牌，提升產(chǎn)品的附加值。”陳勇介紹說，親親我公司目前在全國的加盟營銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到5200多個(gè)，這也體現(xiàn)了“親親我”品牌在加盟商當(dāng)中的高認(rèn)可度。

　　在淘寶網(wǎng)店的推廣上，“親親我”在品牌推廣方面也是下足了工夫。為提升產(chǎn)品口碑，“親親我”曾發(fā)起“達(dá)人試用”活動，由淘寶上的母嬰達(dá)人們報(bào)名并免費(fèi)試用產(chǎn)品，并將她們的試用心得呈現(xiàn)在店鋪幫派中，此創(chuàng)新之舉，贏得了買家們的一致好評。

　　陳勇說，親親我公司母公司富康實(shí)業(yè)集團(tuán)是一家做了18年OME的企業(yè)，集團(tuán)董事長勞富文深知品牌對一家企業(yè)的意義，對于“親親我”而言，做內(nèi)銷，不僅將公司從外貿(mào)企業(yè)升級為內(nèi)外銷兩條腿走路的企業(yè)，也將該公司從傳統(tǒng)的代工企業(yè)，提升為品牌企業(yè)。(周旭嬌 陶敦普)