童鞋企業(yè)抓住三大命門 爆發(fā)期為時不遠

　　據(jù)有關(guān)資料顯示，2010年中國新生兒出生率進入高峰期。至2000年之后，中國的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達30%，中國現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，約占中國總?cè)丝诘乃姆种�一，而且每年大約有2700萬新生兒出生。中國的童鞋市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。“在女鞋和男鞋市場競爭白熱化的市場格局下，童鞋市場將成為下一個兵家必爭之地。”中國皮革協(xié)會制鞋辦公室主任衛(wèi)亞非表示。

　　今年以來，中國皮革協(xié)會陸續(xù)在溫嶺等童鞋生產(chǎn)集中區(qū)域展開調(diào)研，童鞋產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展引人關(guān)注。不過，協(xié)會相關(guān)負責人也提醒企業(yè)，童鞋產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性問題、研發(fā)投入不夠，對標準的重視度不夠，創(chuàng)新能力差，這些都是當下童鞋企業(yè)存在的問題，企業(yè)應(yīng)當引起重視。

　　質(zhì)量——立身之本

　　童鞋的消費特性異于成人鞋，在對產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品要高很多。因此，只有過硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。好的產(chǎn)品將直接決定著家長們對于童鞋品牌的購買和信任。而“召回門”事件也在時刻提醒著想進軍童鞋市場的所有鞋業(yè)企業(yè)，無論宣傳和營銷多么強大，終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來，只有過硬的質(zhì)量才是中國童鞋業(yè)品牌的立身之本。

　　據(jù)記者走訪了解，溫嶺的城北街道的鞋廠對質(zhì)量控制非常重視，政府在這方面也采取各種措施督促和助推企業(yè)，每月組織鞋業(yè)交流，約15個企業(yè)參與，每期一個主題;政府還計劃利用原來高中校址，邀請外地院校、培訓機構(gòu)對鞋業(yè)進行培訓，設(shè)立研發(fā)中心。

　　品牌運作——發(fā)展基石

　　目前，南安周邊童鞋受晉江等地鞋業(yè)資本運作、品牌運作影響較大，個別企業(yè)開始資本運作，多數(shù)企業(yè)品牌運作投入較大，紛紛聘請當紅童星、購買熱播卡通人物形象等，“明星+廣告+選秀”，個別品牌進入商場，企業(yè)家品牌運作意識相對較強;相比之下，溫嶺童鞋跟風福建童鞋，有的企業(yè)研發(fā)中心設(shè)在福建，基本兩地產(chǎn)品保持同步，但是明星代言，購買或者租用卡通形象運作較少，總體處在生產(chǎn)階段。

　　營銷——突圍之道

　　除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的營銷手段也多得讓人眼花繚亂。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：如今已被各行業(yè)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營銷席卷各制鞋企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大企業(yè)規(guī)模，不少的童鞋企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來;體育營銷：童鞋企業(yè)將體育活動中體現(xiàn)出的體育文化融入到企業(yè)的體育營銷，包括對各項青少年體育賽事的贊助冠名等，實現(xiàn)了體育文化與品牌文化的融合;

　　動漫、卡通營銷：動漫有著良好的市場受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認知度，動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認知;童星代言：娛樂童星代言或直接冠名卡通動畫電視節(jié)目照樣在兒童用品市場中掀起波瀾，將娛樂資源與品牌形象、價值的聯(lián)合推廣;

　　差異化營銷：目前童鞋行業(yè)嚴重的同質(zhì)化，要想在分食者眾多的童鞋用品市場分得一杯羹，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費者的需求是多元化的童鞋企業(yè)就要拿出殺手锏，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來的人性化呵護;

　　公益營銷：公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在購買時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。企業(yè)在市場競爭中自覺承擔相應(yīng)的社會責任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆客觀的無形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品和服務(wù)對消費者具有更大的吸引力。可見中國童鞋企對于營銷手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量等。