嬰眾公司總經(jīng)理李劍輝：打造獨(dú)具個(gè)性形象的品牌

　　眼下嬰童品牌如雨后春筍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在眾多的品牌中脫穎而出，必須具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，卻發(fā)展良好的品牌，具有怎樣的特點(diǎn)呢?下面，我們來(lái)聆聽(tīng)嬰眾公司總經(jīng)理李劍輝對(duì)抱抱熊品牌發(fā)展的規(guī)劃。

　　記者：我們都知道，“抱抱熊”是日本愛(ài)嬰株式會(huì)社和佛山嬰眾幼兒用品公司共同打造的高端幼兒用品品牌，請(qǐng)李總和我們分享一下抱抱熊的品牌故事。

　　李總：日本愛(ài)嬰株式會(huì)社，專(zhuān)業(yè)致力于0-3歲幼兒護(hù)理用品開(kāi)發(fā)，以“傳遞寶寶的愛(ài)”為企業(yè)理念推陳出新“天然、安全、健康”全面呵護(hù)寶寶的產(chǎn)品，享譽(yù)全球。旗下產(chǎn)品有：嬰兒化妝品、嬰兒健康品、嬰兒食品、嬰兒用品(童車(chē)、童床、童鞋、童服、尿褲、尿片)、嬰兒益智早教產(chǎn)品和孕婦用品。以“抱抱熊”為形象的0-3歲幼兒的早教品牌早于上世紀(jì)九十年代已率先進(jìn)入中國(guó)，目前過(guò)萬(wàn)家分支機(jī)構(gòu)和育嬰中心遍及全國(guó)。

　　日本愛(ài)嬰研究人員發(fā)現(xiàn)，在孩子純真奇妙的世界里，需要有一個(gè)讓他們感到安全、貼心，有著共同“話語(yǔ)”的玩伴。公司決定就以這只“憨態(tài)中透出靈氣的可愛(ài)小熊”為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)一系列全新的嬰兒用品，做寶寶的貼身伙伴。設(shè)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，0-3歲之前的寶寶見(jiàn)到母親都喜歡發(fā)出“BAO BAO”音表達(dá)對(duì)母愛(ài)的依戀，公司決定就以此發(fā)音來(lái)為這只小熊命名。

　　嬰眾幼兒用品有限公司，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)化幼兒護(hù)理用品營(yíng)運(yùn)商。2009年開(kāi)始正式攜日本愛(ài)嬰株式會(huì)社，作為專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、全面呵護(hù)的抱抱熊幼兒護(hù)理用品在蓄勢(shì)良久之后正式在中國(guó)上市。系列產(chǎn)品凝聚了日本愛(ài)嬰多年的專(zhuān)業(yè)化高端技術(shù)、以完善豐富的產(chǎn)品組合、以國(guó)際化的品牌戰(zhàn)略，以完善貼心的人性化服務(wù)，為中國(guó)0-3歲的幼兒父母和家庭提供更專(zhuān)業(yè)、更優(yōu)質(zhì)、更貼心、更全面的寶寶關(guān)愛(ài)呵護(hù)之道。

　　2010年伊始，嬰眾與日本進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作，先后將旗下：抱抱熊幼兒洗護(hù)用品系列、寶樂(lè)噓紙品(紙尿褲/尿片)系列、抱抱熊兒童卡通繽紛護(hù)理系列、嬰眾嬰兒系列和孕味高級(jí)孕婦護(hù)理系列等品牌全線產(chǎn)品引入中國(guó)，嬰眾公司作為中國(guó)區(qū)營(yíng)運(yùn)中心，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)該品牌的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展。

　　記者：眼下嬰童品牌如雨后春筍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，貴公司“抱抱熊”品牌相比其他嬰童品牌有什么優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品的定位又是怎樣的呢?

　　李總：市面上適用于0-3歲幼兒的洗護(hù)產(chǎn)品并不多，抱抱熊定位為全球化0-3歲幼兒專(zhuān)業(yè)護(hù)理用品品牌，結(jié)合0-3歲幼兒未發(fā)育完全的皮膚特點(diǎn)，引進(jìn)日本先進(jìn)的技術(shù)配方，率先采用了優(yōu)質(zhì)植物提取成分“防敏因子”和特有的“無(wú)淚配方”，生產(chǎn)出“不含色素、香料、防腐劑和礦物油” 的的抱抱熊幼兒洗護(hù)產(chǎn)品。全力打造“寶寶成長(zhǎng)路，呵護(hù)每一步”的品牌理念，用心制造、用心服務(wù)。銷(xiāo)售放心產(chǎn)品，讓媽媽更加放心。推動(dòng)中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)。這就是我們“抱抱熊”品牌的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是我們產(chǎn)品的定位。

　　記者：據(jù)了解，抱抱熊品牌的產(chǎn)品線相當(dāng)齊全，請(qǐng)李總給大家簡(jiǎn)單介紹一下有哪些系列和產(chǎn)品。

　　李總：是的。自從2009年與日本愛(ài)嬰進(jìn)行品牌深度合作全面拓展中國(guó)市場(chǎng)后，二年多來(lái)，我們先將其旗下?lián)碛械谋П�熊幼兒洗護(hù)用品系列、寶樂(lè)噓紙品(紙尿褲/尿片)系列、抱抱熊兒童卡通繽紛護(hù)理系列、嬰眾嬰兒系列和孕味高級(jí)孕婦護(hù)理系列等品牌全線引入中國(guó)，目前產(chǎn)品線涵蓋嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品、尿褲/尿片、濕巾、兒童護(hù)理和孕婦用品，超過(guò)150多個(gè)品種，在同類(lèi)廠家中，產(chǎn)品如此齊全、品類(lèi)豐富，為數(shù)不多的。我們有兩大明顯優(yōu)勢(shì)：一者日本愛(ài)嬰提供成熟的技術(shù)支持和工藝配方，減少了新品研發(fā)周期，大大提升新品上市速度，增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力;二者我們自身?yè)碛信涮淄晟频纳�產(chǎn)基地，生產(chǎn)配套靈活快速，這也是日本愛(ài)嬰選擇與我們?nèi)�面合作的主因�?/p>

　　記者：抱抱熊定位中高端品牌，許多中高端品牌的銷(xiāo)售渠道基本都選擇百貨商場(chǎng)，抱抱熊在市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道和運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)有怎樣的創(chuàng)新呢?

　　李總：先，“抱抱熊”擁有豐富的系列產(chǎn)品,從洗發(fā)沐浴系列、護(hù)膚潤(rùn)膚系列、健康潔凈系列、特護(hù)系列、舒爽清新系列、健康驅(qū)蚊系列、護(hù)理套裝系列到紙品(尿褲/尿片)及濕巾系列，并根據(jù)季節(jié)變化，適時(shí)推出特價(jià)物供產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需要，可以說(shuō)涉及到幼兒的產(chǎn)品，抱抱熊都能覆蓋到。抱抱熊，以開(kāi)發(fā)嬰童用品專(zhuān)賣(mài)連鎖、婦嬰用品店、婦幼商場(chǎng)為核心渠道，以專(zhuān)業(yè)、豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)樹(shù)立品牌形象，做專(zhuān)、做強(qiáng)，全面打造專(zhuān)業(yè)品牌形象，爭(zhēng)取中國(guó)專(zhuān)業(yè)的嬰童洗護(hù)用品品牌。所以，除了在百貨商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，同時(shí)會(huì)在全中國(guó)一、二線城市，港澳臺(tái)地區(qū)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店;不久將來(lái)，代表抱抱熊品牌完整的幼兒消費(fèi)新模式和獨(dú)具個(gè)性形象的品牌將在抱抱熊幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現(xiàn)。

　　記者：近，抱抱熊參加了在北京舉辦的京正嬰童展，請(qǐng)問(wèn)在這次展會(huì)上，嬰眾公司給大家?guī)��?lái)了什么樣的驚喜呢?是否又有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?

　　李總：抱抱熊參加的第13屆京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)(MICF2011)，除了作品牌形象宣傳外，重點(diǎn)接洽部分“三北”市場(chǎng)客戶，加大對(duì)“三北”市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)力度，將市場(chǎng)做細(xì)、做透。新品方面，基于我們強(qiáng)大的研發(fā)能力和生產(chǎn)配套資源，在本次展會(huì)我同步有相應(yīng)新品推出上市，重點(diǎn)推出“抱抱熊健康驅(qū)蚊系列、抱抱熊退熱貼系列和孕味高級(jí)護(hù)理用品。

　　抱抱熊退熱貼系列退熱貼、感冒快貼，引進(jìn)日本愛(ài)嬰先進(jìn)的高分子技術(shù)，采用醫(yī)用高分子凝膠、天然薄荷、冰片等材料組成，專(zhuān)為中國(guó)0-2歲幼兒、兒童和孕婦等易感人群而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，物理安全降溫、溫柔散熱，無(wú)副作用，有效舒緩頭痛、發(fā)熱感冒、牙痛、肌痛酸痛、提神醒腦，長(zhǎng)效降溫持續(xù)8小時(shí)。特別的呵護(hù)，給予特別的你。

　　抱抱熊健康驅(qū)蚊系列運(yùn)用愛(ài)嬰先進(jìn)的驅(qū)蚊技術(shù)配方，專(zhuān)門(mén)針對(duì)嬰童人群設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，均采用香茅草精油等天然驅(qū)蚊成分，不含DEET，防蚊驅(qū)蚊、芳香止癢，一步到位。健康驅(qū)蚊，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，適合家居、郊游、戶外活動(dòng)時(shí)使用。體貼呵護(hù)，令你全家用得安全放心!

　　孕味孕婦高級(jí)護(hù)理系列全面引入日本愛(ài)嬰原裝配方，專(zhuān)門(mén)針對(duì)孕婦產(chǎn)前、孕中、產(chǎn)后的特殊生理周期而設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，全部采用天然植物提取精華和有機(jī)燕麥成分，優(yōu)質(zhì)高效，全面安全呵護(hù)。產(chǎn)品采用真空密封的特殊工藝包裝，不產(chǎn)生二次污染。產(chǎn)品均經(jīng)國(guó)內(nèi)華南理工大學(xué)諾信護(hù)理用品研究中心實(shí)驗(yàn)測(cè)試合格，安全可靠!

　　記者：“抱抱熊”品牌目前的發(fā)展良好，請(qǐng)問(wèn)李總抱抱熊有怎樣的品牌愿景呢?

　　李總：抱抱熊品牌從面市之日，公司一直寄予厚望，并遵循“規(guī)劃在前、開(kāi)發(fā)在后”的發(fā)展思路，品牌及產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，有明確的發(fā)展規(guī)劃，明確確立品牌愿景、使命、戰(zhàn)略和發(fā)展步驟，有條不紊推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　品牌愿景：可持續(xù)發(fā)展，與寶寶共同成長(zhǎng)，不斷超越。致力成為以“誠(chéng)信為基礎(chǔ)、業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、愛(ài)心為核心”的可持續(xù)發(fā)展的品牌，成為幼兒護(hù)理用品領(lǐng)域受尊敬者。

　　品牌使命：專(zhuān)門(mén)化全球0-3歲幼兒的護(hù)理用品品牌。為消費(fèi)者(父母)、顧客(幼兒)和客戶(代理商)提供更多、更好、更優(yōu)質(zhì)、更全面的幼兒護(hù)理產(chǎn)品。

　　品牌戰(zhàn)略：通過(guò)專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為寶寶及家庭提供全面、優(yōu)質(zhì)的幼兒護(hù)理解決方案。實(shí)施3P戰(zhàn)略：Professional quality專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)、Preference心中、Price to Value物超所值。

　　品牌發(fā)展規(guī)劃：專(zhuān)心、專(zhuān)注做中國(guó)一流的幼兒護(hù)理用品企業(yè)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)專(zhuān)業(yè)的婦嬰洗護(hù)用品品牌。是公司企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，具體分為三階段：

　　階段：做成區(qū)域性知名品牌，專(zhuān)注做幼兒洗護(hù)用品，豐富產(chǎn)品線，建立公司完整的管理及營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和系統(tǒng)保證，穩(wěn)步開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，建立全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，適時(shí)引進(jìn)高端孕婦理用品品牌。

　　第二階段：做成全國(guó)性品牌。有比較完善的產(chǎn)品線，涵蓋“嬰兒洗護(hù)用品、紙品、益智玩具、奶瓶、嬰裝和孕婦護(hù)理產(chǎn)品”的自有品牌結(jié)構(gòu)，建立完整的全國(guó)營(yíng)運(yùn)組織架構(gòu)和系統(tǒng)保障體系，完成全國(guó)營(yíng)運(yùn)的高級(jí)人才儲(chǔ)備,適時(shí)在國(guó)內(nèi)一二線城市開(kāi)拓“抱抱熊幼兒護(hù)理用品旗艦店”的業(yè)務(wù)，全面推動(dòng)實(shí)施“整店輸出”的連鎖發(fā)展事業(yè)，為完成第三階段發(fā)展目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　第三階段：成為國(guó)內(nèi)馳名商標(biāo)和知名品牌。建立全國(guó)性的物流信息保障體系和穩(wěn)定的自由品牌采購(gòu)加工基地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)化，籌備公司上市工作事宜，將公司推向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

　　幼兒產(chǎn)品的發(fā)展是一個(gè)品牌化的道路，至于抱抱熊，我們希望通過(guò)品牌的提升，以及對(duì)市場(chǎng)的把控，歷練品牌內(nèi)功的同時(shí)，加快市場(chǎng)占有率的速度。不斷超越，與寶寶共同成長(zhǎng)。致力成為以“誠(chéng)信為基礎(chǔ)、業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向、愛(ài)心為核心”的可持續(xù)發(fā)展的品牌，我堅(jiān)信，不久將來(lái)，抱抱熊將成為幼兒護(hù)理用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　記者：感謝李總接受我們中國(guó)嬰童網(wǎng)的采訪，也祝愿抱抱熊品牌發(fā)展越來(lái)越好!

　　李總：謝謝，謝謝中國(guó)嬰童網(wǎng)，也謝謝一直以來(lái)支持抱抱熊的廣大朋友!