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內(nèi)衣行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)明顯 少女兒童孕婦紛紛搶灘

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2011年04月06日 09:25  來源:中嬰網(wǎng)

  成人內(nèi)衣品牌已經(jīng)逐步成熟,國外品牌和本土品牌均有領(lǐng)軍人物,緊隨而來的就是專業(yè)化的細(xì)分市場(chǎng),去年以來,這個(gè)現(xiàn)象更加明顯,尤其是國內(nèi)一些著名品牌進(jìn)軍少女內(nèi)衣取得成功之后,目前在兒童內(nèi)衣、少女內(nèi)衣、孕婦內(nèi)衣方面均有不少市場(chǎng)的領(lǐng)跑者出現(xiàn)。

  小內(nèi)衣已經(jīng)形成大市場(chǎng),近十年來,國內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)每年均以超過10%的速度快速增長(zhǎng),而近兩年來增速更高達(dá)20%,業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè),未來5年中國內(nèi)衣市場(chǎng)有望達(dá)到5000-8000億元的銷售空間。服裝業(yè)內(nèi)人士更將內(nèi)衣市場(chǎng)稱之為“后一塊蛋糕”。

  誰有資格分享這塊蛋糕?國際內(nèi)衣品牌、本土內(nèi)衣品牌以及眾多曾經(jīng)以代工起家的二線品牌、甚至是從其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的品牌企業(yè),紛紛加入市場(chǎng)搶奪的隊(duì)伍。2010年4月在深圳舉辦的第五屆國際品牌內(nèi)衣展上,我們似乎可以從其中的變化輕易感受彌漫的硝煙:24000平方米的展位全部招滿,參展企業(yè)達(dá)到250家。

  在這塊蛋糕里,成人內(nèi)衣品牌已經(jīng)逐步成熟,國外品牌和本土品牌均有領(lǐng)軍人物,緊隨而來的就是專業(yè)化的細(xì)分市場(chǎng),去年以來,這個(gè)現(xiàn)象更加明顯,尤其是國內(nèi)一些著名品牌進(jìn)軍少女內(nèi)衣取得成功之后,目前在兒童內(nèi)衣、少女內(nèi)衣、孕婦內(nèi)衣方面均有不少市場(chǎng)的領(lǐng)跑者出現(xiàn)。

  兒童內(nèi)衣:運(yùn)動(dòng)型內(nèi)褲將是主戰(zhàn)地

  出于對(duì)兒童健康的保護(hù),目前兒童服飾市場(chǎng)是服飾領(lǐng)域中受監(jiān)管嚴(yán)格的行業(yè)之一,每年各地都有著各類型的專項(xiàng)檢測(cè)活動(dòng),對(duì)于品牌企業(yè)而言,這樣的舉措無疑是利好消息。

  “貼身侍衛(wèi)”品牌就是其中一家,這家成立于2005年的兒童內(nèi)衣品牌,2009年在全國超過5000個(gè)的銷售終端上銷售,并成為沃爾瑪兒童內(nèi)衣類的主要供貨商,目前在兒童內(nèi)衣品牌中市場(chǎng)占有率一直。

  回想起五年前進(jìn)入兒童內(nèi)衣市場(chǎng),貼身侍衛(wèi)品牌總監(jiān)許劍峰笑言進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是誤打誤撞的,公司早在溫州是做其他針織產(chǎn)品的,對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng)并不熟悉,當(dāng)時(shí)公司覺得兒童內(nèi)衣市場(chǎng)依舊有很大的空白,應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)發(fā)展空間,于是就設(shè)立工廠,招聘團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)開發(fā),打樣生產(chǎn),并迅速組織人員參加當(dāng)時(shí)在上海舉辦的展會(huì),結(jié)果這個(gè)新出爐的品牌居然在展會(huì)上大受歡迎,出人意料。隨后公司的發(fā)展就一直圍繞著提升品質(zhì)、豐富設(shè)計(jì)、功能開發(fā)等方向闊步前進(jìn),經(jīng)過幾年的沉淀,許總笑言自己都快成為兒童內(nèi)衣市場(chǎng)的專家級(jí)元老了,他認(rèn)為兒童內(nèi)衣市場(chǎng)已經(jīng)過了市場(chǎng)空白期,目前國內(nèi)有不少品牌已經(jīng)進(jìn)來分享蛋糕了,新進(jìn)品牌資本雄厚,可謂是“兇殘成性”,直接瞄準(zhǔn)市場(chǎng)位置而去,在他看來,有了競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于銷售來說,或許短期有競(jìng)爭(zhēng)壓力,但長(zhǎng)期來看,一定是互相促進(jìn)的。

  許總認(rèn)為,兒童內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)空間至少在80億元,目前具備大實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者還不多,因此發(fā)展空間還有一些,但隨著競(jìng)爭(zhēng)力度的加大,這塊蛋糕將很快就被瓜分完畢。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看,兒童內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)空間還有可能加大,這需要各品牌共同來加大傳播力度。他認(rèn)為,下一步在兒童內(nèi)衣領(lǐng)域的激烈爭(zhēng)奪戰(zhàn)將發(fā)生在兩大陣地,一類陣地是產(chǎn)品陣地,他認(rèn)為運(yùn)動(dòng)型內(nèi)褲將成為兒童內(nèi)衣市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主陣地,誰占領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)型內(nèi)褲,誰就將成為領(lǐng)導(dǎo)型品牌;第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)將是受眾傳播爭(zhēng)奪戰(zhàn),目前的兒童內(nèi)衣品牌大多都只是行業(yè)品牌,還沒有發(fā)展成為消費(fèi)者品牌,這個(gè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)將奠定強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)。內(nèi)博衣行業(yè)銳細(xì)分趨管勢(shì)明顯理,少女在兒童孕線婦紛紛搶灘。

  對(duì)于這兩大陣地的競(jìng)爭(zhēng),“貼身侍衛(wèi)”品牌已經(jīng)開展了一些準(zhǔn)備工作,開發(fā)更符合兒童活潑性格特點(diǎn)的運(yùn)動(dòng)型內(nèi)褲,以透氣、透濕、防潮、防汗等為主功能,“貼身侍衛(wèi)”品牌已經(jīng)走到了前列,2009年以來已經(jīng)推出了數(shù)十款的運(yùn)動(dòng)型內(nèi)褲,在市場(chǎng)上廣受歡迎;在受眾傳播上,公司目前正在逐步加大投入,從代言活動(dòng)、產(chǎn)品附加值、用戶粘合等角度去實(shí)現(xiàn)向消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變,此前“貼身侍衛(wèi)”品牌已經(jīng)先后邀請(qǐng)張一山、2009年全國各省五位高考狀元等參與品牌代言活動(dòng),并試圖從“分享成功,快樂成長(zhǎng)”的角度與消費(fèi)者之間建立互動(dòng)。

  少女內(nèi)衣:女性件內(nèi)衣意義深遠(yuǎn)

  少女內(nèi)衣這個(gè)品類在國外已經(jīng)被證明市場(chǎng)空間頗大,但在國內(nèi)也是近年來才逐漸進(jìn)入消費(fèi)者視野,因?yàn)槭袌?chǎng)缺乏引導(dǎo),眾多的消費(fèi)者依舊在成人內(nèi)衣區(qū)為少女選購內(nèi)衣,但所幸運(yùn)的是,隨著該領(lǐng)域進(jìn)入的品牌逐漸加多,目前部分百貨公司也已經(jīng)開始相應(yīng)地開展調(diào)整工作。

  少女內(nèi)衣市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大,目前這個(gè)潛力正在各品牌的努力下,逐步升級(jí)為實(shí)力。尤其是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌黛安芬旗下的sloggi,06年推出少女內(nèi)衣款式,在半年多的時(shí)間里,便獲得近億元銷售佳績(jī),更是鼓舞了意欲進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的品牌。而新進(jìn)少女內(nèi)衣品牌“青青貴族”更以每月15%的遞增業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)內(nèi)迅速崛起,引發(fā)關(guān)注。

  談及對(duì)少女內(nèi)衣市場(chǎng)的看法,“青青貴族”品牌總監(jiān)陳木認(rèn)為進(jìn)軍少女內(nèi)衣對(duì)于內(nèi)衣品牌來說是個(gè)戰(zhàn)略布局,他認(rèn)為少女是所有內(nèi)衣品牌消費(fèi)群的前線,在業(yè)內(nèi)有“女性件內(nèi)衣”之稱,如果件內(nèi)衣對(duì)女性消費(fèi)者形成了品牌忠誠度,那么伴隨女性消費(fèi)者的一生數(shù)十年時(shí)間內(nèi),都將有這個(gè)品牌的影子,可謂是影響深遠(yuǎn);谶@個(gè)理由,“青青貴族”進(jìn)入少女內(nèi)衣市場(chǎng),公司注重對(duì)內(nèi)衣文化的推廣以及消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng),在少女內(nèi)衣穿著習(xí)慣上加大力氣,近上市的新品更附有少女內(nèi)衣健康手冊(cè),幫助少女正確穿著內(nèi)衣。

  陳總監(jiān)認(rèn)為目前許多少女內(nèi)衣品牌都在走傳統(tǒng)成人內(nèi)衣的宣傳方向,以性感為路線,忽略了少女胸部發(fā)育的特點(diǎn)。“青青貴族”品牌則更注重于對(duì)成長(zhǎng)期的少女胸部進(jìn)行貼心呵護(hù)的設(shè)計(jì)理念,先后推出的六十多款產(chǎn)品受到各地經(jīng)銷商的極大認(rèn)可,目前大部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入地區(qū)市場(chǎng)的暢銷系列。

  對(duì)于少女內(nèi)衣市場(chǎng)的發(fā)展,“青青貴族”品牌信心充足,陳總監(jiān)認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)大有可為,目前雖然還主要在傳統(tǒng)銷售渠道上前進(jìn),但下一步將計(jì)劃以購物中心為主戰(zhàn)場(chǎng),發(fā)展連鎖專賣,他認(rèn)為現(xiàn)在青春時(shí)尚類品牌在現(xiàn)代購物中心內(nèi)有很大的發(fā)展空間,從傳播少女內(nèi)衣文化角度考慮,公司已經(jīng)在完善該方向的發(fā)展計(jì)劃。

  孕婦內(nèi)衣:綠色安全舒適是主流

  孕婦內(nèi)衣市場(chǎng)從傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)分離出來而形成獨(dú)立的品類,也是近年來內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)重要趨勢(shì)。由于孕婦懷孕周期短,這類內(nèi)衣都只是階段性的穿著,因此過去較少企業(yè)進(jìn)入這領(lǐng)域,但近兩年伴隨母嬰用品市場(chǎng)的紅火,孕婦內(nèi)衣以及產(chǎn)后塑身內(nèi)衣開始有品牌關(guān)注,并成功開發(fā)市場(chǎng)。

  “媽咪秘密”孕婦內(nèi)衣就是其中一個(gè)口碑較好的品牌,這個(gè)品牌目前涉及到孕婦產(chǎn)前產(chǎn)后貼身衣物的多個(gè)系列產(chǎn)品,包括文胸、內(nèi)褲、居家服、產(chǎn)后塑身等類型,每季度開發(fā)產(chǎn)品高達(dá)100多個(gè)款式。“媽咪秘密”孕婦內(nèi)衣副總經(jīng)理余墨表示,孕婦內(nèi)衣品牌目前同樣存在消費(fèi)者品牌缺乏和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌缺乏的現(xiàn)象,主要原因在于品牌早期大多把精力都放在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上,忽視了對(duì)消費(fèi)者的宣傳,尤其是品牌推廣投入的不足,更使消費(fèi)者大多無法辨別品牌差異。為了彌補(bǔ)這個(gè)不足,“媽咪秘密”孕婦內(nèi)衣近年來加大在消費(fèi)者市場(chǎng)上的宣傳投入,與一些母嬰類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展深度合作打造口碑營銷,并擴(kuò)大終端宣傳推廣,讓更多的消費(fèi)者接觸孕婦內(nèi)衣品牌及產(chǎn)品。

  余總認(rèn)為,過去孕婦內(nèi)衣大壁壘就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā),目前他們已經(jīng)成功解決掉這些壁壘,多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)獲得專利,比如專門為孕婦開發(fā)的U型內(nèi)褲,推出市場(chǎng)后迅速成為孕婦內(nèi)褲的,這為品牌成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  除此外,他們還尤其注重天然棉面料的運(yùn)用,這些綠色安全的面料保證了產(chǎn)品品質(zhì),同時(shí)也使得孕婦穿著更為舒適。余總認(rèn)為,要想成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌,孕婦內(nèi)衣目前注重的應(yīng)該是人文關(guān)懷,女性在孕育期的偉大精神令他們感到欽佩和贊賞,她們對(duì)正在孕育著的寶寶的關(guān)懷精神,正是所有孕婦內(nèi)衣產(chǎn)品所應(yīng)該注重的。

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