泉州童鞋探路“交錯(cuò)生產(chǎn)”
日前，泉州菲克體育用品有限公司迎來了幾位來下訂單的外貿(mào)客商，總經(jīng)理陳懷瑜正和他們邊喝茶邊探討訂單細(xì)節(jié)。
“大概在5月底，我們就能出貨!”剛剛投產(chǎn)的新生產(chǎn)線，讓陳懷瑜底氣十足。
不過令人費(fèi)解的是，菲克投產(chǎn)的新生產(chǎn)線難道不用于內(nèi)銷市場嗎?
事實(shí)上，從去年年底開始，少許接外單的童鞋品牌為數(shù)不少，更有個(gè)別童鞋企業(yè)還為此擴(kuò)充兩條線，保證外銷產(chǎn)量。他們認(rèn)為，只要能錯(cuò)開內(nèi)外銷生產(chǎn)周期，不僅可以保證內(nèi)銷產(chǎn)量，還能把外銷賺取的利潤用于分?jǐn)們?nèi)銷的成本費(fèi)用，節(jié)省不少開支。
然而，泉州童鞋企業(yè)精明的如意算盤是否能打響呢?分散精力后是否還能對(duì)國內(nèi)市場全力以赴?他們是否又有良招應(yīng)對(duì)?這些問題都需要童鞋企業(yè)好好思考。
外單利潤支付管理費(fèi)用
在過去的一年里，受到國內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場整體萎靡不振的影響，加之老天爺?shù)哪嘧円l(fā)的庫存危機(jī)，讓更多童鞋企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力驟增。
“做不做廣告在閩南童鞋企業(yè)老板眼中，已經(jīng)不再是‘輸人不輸陣’的面子問題，業(yè)界擔(dān)憂更多的是代理商對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的信心問題，所以，廣告方面的投入絕不能少。”大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理丁雙波直言不諱，也道出了童鞋內(nèi)銷的糾結(jié)情緒。
“不僅要投廣告，還要做線下活動(dòng)，更要支持代理商繼續(xù)開店，要用錢的地方實(shí)在是數(shù)不甚數(shù)。偏偏這一塊的支出不想也不敢轉(zhuǎn)嫁給代理商，只能找渠道自己消化成本!”
做外貿(mào)，只要有客戶訂單就意味著利潤，這個(gè)過程并不復(fù)雜。
陳懷瑜表示，雖然隨著各種成本的上漲，外貿(mào)訂單的利潤很低，一雙鞋也就賺個(gè)一兩塊錢，但蚊子雖小也是塊肉。“我們?nèi)绻梢岳米鐾鈫螔甑玫睦麧檨頂偙?nèi)銷的管理費(fèi)用，企業(yè)也就能騰出更多資金用到品牌建設(shè)上。”
陳懷瑜的這種觀點(diǎn)得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。“國內(nèi)做內(nèi)銷做品牌，蛋糕很大，但吃起來有點(diǎn)費(fèi)勁。”童鞋業(yè)內(nèi)人士程亮說，國內(nèi)童鞋市場未來可想象的空間，無疑是童鞋“散批轉(zhuǎn)品牌”的大動(dòng)力，但經(jīng)營模式、銷售渠道、結(jié)算方式等一道道難關(guān)橫在企業(yè)面前。品牌專賣模式不僅要投入大量的資金作產(chǎn)品開發(fā)和庫存，收款風(fēng)險(xiǎn)也比較大，而外貿(mào)付款方式及時(shí)，在必要時(shí)能為內(nèi)銷緩解流動(dòng)資金不足的窘境。
緩解內(nèi)單生產(chǎn)壓力
靠著外銷的利潤分擔(dān)部分管理費(fèi)用，泉州童鞋企業(yè)心中的如意算盤絕不僅僅如此簡單。錯(cuò)開內(nèi)外銷生產(chǎn)高峰周期，終為內(nèi)銷騰出足夠的貨期，這才是他們真實(shí)的想法。
大家一定還記得去年的反復(fù)氣候，夏天來得很晚，秋天卻來得格外早，這讓一批童鞋企業(yè)措手不及。由于生產(chǎn)無法保證，很多秋品都還沒有來得及上架，便被搬進(jìn)倉庫，成了庫存，損失慘重。
那段時(shí)間讓陳懷瑜感嘆“很辛苦”。“從去年5月份到8月份，工廠里的生產(chǎn)線根本忙不過來，我們好幾個(gè)月的辛苦導(dǎo)致的結(jié)果就是增加了企業(yè)的庫存。”對(duì)于這種現(xiàn)象，陳懷瑜很心痛。
不過，今年有了新增加的生產(chǎn)線，能有效緩解內(nèi)單的生產(chǎn)壓力，陳懷瑜告訴記者，通常情況下，外單都會(huì)在5月底之前做完，與內(nèi)單周期錯(cuò)開，到了內(nèi)單七八月份生產(chǎn)高峰期，這條新生產(chǎn)線就能轉(zhuǎn)做內(nèi)銷了，充足的生產(chǎn)規(guī)模讓菲克在產(chǎn)品貨期上更加游刃有余，這無疑為品牌搶占市場提供了產(chǎn)品保證。
雖說充足的產(chǎn)能能讓企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)周期的變化，但依據(jù)現(xiàn)在的市場狀況，還是有很多童鞋企業(yè)不敢輕易擴(kuò)產(chǎn)，這種未雨綢繆的做法也只能適用那些良性發(fā)展的企業(yè)。丁雙波說道，這樣做并不是盲目追求生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，而是在品牌的信譽(yù)度、美譽(yù)度都有所增加的情況下，有所需求地增加生產(chǎn)線。
理想化操作模式?
品牌童鞋選擇交錯(cuò)生產(chǎn)這種模式，或許有各種各樣的理由，但是，如何讓內(nèi)外銷和平共處，讓外銷真正助力童鞋內(nèi)銷市場?這就需要童鞋企業(yè)們有清晰的定位。
知名營銷專家胡寶明建議，那些將外銷業(yè)務(wù)定位于內(nèi)銷業(yè)務(wù)補(bǔ)充部分的童鞋品牌，需要源源不斷地將龐大資源投入內(nèi)銷市場的建設(shè)，千萬不能有投機(jī)心理，“希望投入幾百萬在短時(shí)間內(nèi)快速打造一個(gè)內(nèi)銷品牌”。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在內(nèi)銷市場都無暇顧及了，更不用說兼顧外銷單。內(nèi)外銷操作模式迥然不同也可能對(duì)內(nèi)銷市場有所影響，既然做品牌，還是一心一意為好，
即便交錯(cuò)生產(chǎn)或許只是理想化模式，不過，至少泉州童鞋企業(yè)精打細(xì)算地消化成本之道、未雨綢繆地保證生產(chǎn)周期，這些都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，不管結(jié)果如何，生存才是硬道理!
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