前谷歌高管創(chuàng)辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 與Groupon差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　北京時(shí)間3月10日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，多名前廣告公司DoubleClick和谷歌高管創(chuàng)辦了一家名為Group Commerce的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，該網(wǎng)站采取了一種與Groupon不同的商業(yè)模式，開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　Group Commerce總部位于美國(guó)紐約，創(chuàng)始人包括前谷歌和DoubleClick高管大衛(wèi)·羅森布拉特(David Rosenblatt)、隆蒂·凱爾特(Jonty Kelt)和安德魯·格林(Andrew Glenn)。其中羅森布拉特?fù)?dān)任Group Commerce董事長(zhǎng)，凱爾特?fù)?dān)任席執(zhí)行官，格林擔(dān)任席技術(shù)官。

　　目前Group Commerce已經(jīng)融資800萬(wàn)美元，投資者包括Spark Capital、Carmel Ventures、Lerer Media Ventures，以及MTV網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、媒體和娛樂(lè)公司Clear Channel董事長(zhǎng)鮑勃·皮特曼(Bob Pittman)。

　　此外，Group Commerce創(chuàng)立之初就得到了四家大型內(nèi)容發(fā)行商的支持，即DailyCandy、Meredith Corporation、Thrillist和《紐約時(shí)報(bào)》。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，羅森布拉特和凱爾特解釋了Group Commerce與Groupon和LivingSocial的不同之處。他們介紹說(shuō)，Group Commerce并不打造自己的消費(fèi)品牌，也不會(huì)直接面向消費(fèi)者推出團(tuán)購(gòu)交易，而是打造一個(gè)供媒體公司利用的平臺(tái)，為商家提供具有針對(duì)性的消費(fèi)群體。

　　在谷歌斥資31億美元收購(gòu)DoubleClick之時(shí)，羅森布拉特、凱爾特和格林都在DoubleClick任職。有意思的是，現(xiàn)在他們?nèi)�人又涉足了一個(gè)谷歌非常急于進(jìn)軍的領(lǐng)域。谷歌非常希望進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，但去年12月斥資60億美元收購(gòu)Groupon遭到了拒絕。

　　團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)正在日益火爆。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)BIA/Kelsey預(yù)計(jì)，在接下來(lái)四年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到39億美元的規(guī)模，目前該領(lǐng)域已經(jīng)有了200余家公司。

　　羅森布拉特表示：“當(dāng)然，這將會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，不會(huì)局限于兩家公司，而是會(huì)有很多公司參與其中。每家公司都有不同的方式，谷歌當(dāng)然也會(huì)有。但我們相信，整合出版商才能具備強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。出版商擁有用戶(hù)群體和品牌忠誠(chéng)度，但他們不擅長(zhǎng)技術(shù)與商業(yè)交易。”

　　羅森布拉特將團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)比作初期的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)由AOL和雅虎壟斷。他說(shuō)：“在顯示廣告市場(chǎng)早期，雅虎和AOL占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，但隨著時(shí)間的推移，廣告重新調(diào)整到有受眾的領(lǐng)域。Groupon和LivingSocial確實(shí)創(chuàng)造了一個(gè)出色的市場(chǎng)，而且他們?nèi)詫⒈３謴?qiáng)大，但團(tuán)購(gòu)用戶(hù)也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的重新流動(dòng)，向著出版商的廣告。”

　　Groupon和LivingSocial被看作是美國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的者，但除了這兩家公司之外，其它很多團(tuán)購(gòu)公司也有不同的特長(zhǎng)，包括家具、嬰兒服飾、旅游和家庭用品。

　　羅森布拉特表示：“現(xiàn)在有很多Groupon克隆網(wǎng)站，但沒(méi)有一家克隆網(wǎng)站能夠與出版商建立關(guān)系，他們沒(méi)有品牌或值得信任的關(guān)系，或者是客戶(hù)聯(lián)系。我們也沒(méi)有B2C業(yè)務(wù)，這是很多其它團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供的服務(wù)。他們也沒(méi)有我們的團(tuán)隊(duì)，以及我們服務(wù)的廣度。”

　　成功三要素

　　羅森布拉特表示，要在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)取得成功，必須具備三個(gè)要素，即忠誠(chéng)的用戶(hù)，出色的內(nèi)容與交易，技術(shù)平臺(tái)。

　　他說(shuō)：“我們?cè)贒oubleClick時(shí)就與這些出版商合作多年，他們正處于向數(shù)字經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的時(shí)期。他們有受眾，有能力以一種相關(guān)聯(lián)的方式將受眾與團(tuán)購(gòu)交易結(jié)合起來(lái)。我們要做的就是提供第三方平臺(tái)。”

　　Group Commerce不僅提供技術(shù)平臺(tái)，而且為其媒體合作伙伴提供交易來(lái)源，通過(guò)媒體為商家尋找大量的、有目標(biāo)性的消費(fèi)者。

　　團(tuán)購(gòu)交易通常為消費(fèi)者提供一定的折扣，通常商家可以獲得交易的一半收入，另外一半將歸于Groupon之類(lèi)的團(tuán)購(gòu)服務(wù)商。對(duì)于商家而言，這是一種全新的廣告模式，取代了傳統(tǒng)的黃頁(yè)或報(bào)紙廣告。

　　Group Commerce沒(méi)有透露與商家的營(yíng)收分成比例，不過(guò)表示將從每筆交易的收入中抽取一部分，而且采用一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的模式。凱爾特介紹說(shuō)：“如果交易不成功，我們就無(wú)法獲得收入。”

　　凱爾特表示，Group Commerce的商業(yè)模式將取得成功，因?yàn)樗鼘⒊霭嫔虒?duì)受眾的了解與商家結(jié)合起來(lái)。例如，出版商DailyCandy的受眾以年輕人和女性為主，讀者可能會(huì)對(duì)女性用品或高檔餐廳感興趣。

　　凱爾特表示，Group Commerce的客戶(hù)并不一定必須是出版商，也可以是任何擁有觀(guān)眾的人，包括擁有大量關(guān)注者的Twitter名人。

　　目前，Group Commerce在紐約、芝加哥、佛羅里達(dá)、舊金山和洛杉磯擁有35名員工，并計(jì)劃在今年年底將員工規(guī)模擴(kuò)大到100人，其中大多數(shù)為銷(xiāo)售人員。