網(wǎng)貨品牌化 輕點鼠標進入新消費時代

　　在過去，大家“大家寧愿花高價錢把NIKE的巨大字母穿在身上”，人們說這就是品牌的力量。如今，網(wǎng)絡(luò)消費已成流行，越來越多的消費者也樂意“把印有網(wǎng)貨品牌(如JUSTYLE、MR ZERO)的巨大字母穿在身上”，或許你不得不承認，在鼠標輕點之下，又一個嶄新的消費時代正在來臨。

　　9月10日，杭州西湖畔，在由阿里巴巴主辦的第七屆網(wǎng)商大會上揭曉了2010年度十大網(wǎng)商。與以往不同的是，本屆網(wǎng)商會還次公布了2010年度十佳網(wǎng)貨品牌，包括裂帛、小熊電器、百武西、適之寶等一大批從淘寶成長起來的網(wǎng)貨品牌名列其中，他們與聯(lián)想、李寧、美特思邦威這樣的傳統(tǒng)消費品牌一起在網(wǎng)絡(luò)購物市場交相輝印，成為了本屆網(wǎng)商大會耀眼的明星。

　　2億消費者迎來新品牌時代

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)上的商品已經(jīng)達到數(shù)十億件之多。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年8月，僅在淘寶網(wǎng)的在線商品數(shù)量就超過5億件，并且每天新增1000萬件。而裂帛、JUSTYLE、小熊電器這樣的品牌，就是從淘寶網(wǎng)數(shù)億件商品、數(shù)千萬店家中拼殺而出，獲得網(wǎng)購用戶認可和喜愛的新一代網(wǎng)貨消費品牌。

　　從身上穿的時尚服飾到臥室用的個性抱枕，從桌上擺的茶壺杯具到廚房里的早餐電器，不經(jīng)意間，這些原來只在網(wǎng)上才能找得到的低價商品，已經(jīng)開始“出得庭堂、下得廚房”，成為了人們生活中的一種獨特消費習慣。記者發(fā)現(xiàn)，在豆瓣有無數(shù)的淘寶買家小組，而不少小組人數(shù)都超過10萬;在百度的淘寶吧中，每分中都會有數(shù)十條與淘寶相關(guān)的貼子出現(xiàn)，一點也不輸于當年超女選秀時的李宇春吧。

　　以淘寶女裝產(chǎn)品為例，淘寶網(wǎng)Q2女裝類商品的銷量顯示，從淘寶上成長起來的歐莎、裂帛、七格格等網(wǎng)貨品牌銷量緊隨ONLY、歐時力等傳統(tǒng)服裝品牌之后，與那些傳統(tǒng)暢銷女裝一同占據(jù)著淘寶女裝銷量排行榜前十。今年6月，網(wǎng)貨品牌歐莎女裝的在淘寶商城店的單日銷量突然126億，就連傳統(tǒng)女裝服飾品牌的專家也感嘆其創(chuàng)造了“奇跡”;裂帛女裝僅在第2季度的銷售規(guī)模就達到1660萬;而七格格更是制定了今年實現(xiàn)總銷量1.5億的目標。

　　對于這些從網(wǎng)貨成長為網(wǎng)絡(luò)消費品牌的企業(yè)來說，比銷量更重要的是電子商務(wù)為其帶來的實現(xiàn)品牌夢想的可能性。“我覺的重要的是消費者對我們這類‘淘品牌’的認可!”歐莎品牌創(chuàng)使人周勇表示，“我們天生是為網(wǎng)絡(luò)而生的品牌，從件產(chǎn)品開始我們就通過互聯(lián)網(wǎng)來進行售賣。”

　　對于淘寶網(wǎng)的2億注冊用戶而言，這些在淘寶上產(chǎn)生的網(wǎng)貨品牌成為了高性價比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞。例如通過對比消費者在淘寶上給歐莎的評分可以發(fā)現(xiàn)，消費者對歐莎產(chǎn)品、物流方面的評分高達4.7分，對其客服的滿意度達到了4.8分，這要遠遠高于對一些傳統(tǒng)品牌賣家的評價。

　　電子商務(wù)助品牌“速成”

　　因為有了PPG、凡客誠品等成型模式在前，服裝領(lǐng)域一直流傳著一種“快時尚”、“輕公司”的說法。其實，通過淘寶這樣的電子商務(wù)平臺，除了歐莎這樣的服裝品牌以外，包括百武西、小熊電器、光印燈飾這樣的消費類產(chǎn)品也能在短時間內(nèi)快速成長為比肩凡客誠品的網(wǎng)貨品牌。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)貨品牌中成長時間短的只有一年多，時間長的不超過五年。

　　創(chuàng)意家居品牌百武西在2009年2月才進駐淘寶，只用了2個月，其營業(yè)額就突破了10萬;2010年2月，百武西總交易量突破50000筆;到5月，他們的單月銷量早已突破百萬，并順利入駐淘寶商城的品牌孵化平臺——淘品牌類目。“去年我們曾經(jīng)去廣交會找過供應(yīng)商，當他們得知我們的主要銷售平臺是淘寶時，差點把我們趕了出來!”在談到百武西的品牌成長經(jīng)歷時其創(chuàng)始人李曉亮介紹道，“他們想不到我們已經(jīng)能做到這么大”。

　　入選今年十佳網(wǎng)貨品牌的童裝品牌摩登小姐，其前身是一家以日韓的設(shè)計和代工為主的企業(yè)。金融危機的來臨讓其不得不考慮新的營銷方式，2008年，摩登小姐品牌創(chuàng)始人吳芳芳為了解決巨大的庫存壓力，不得不被“逼”上淘寶�？删陀靡荒陼r間，她做到了淘寶網(wǎng)童裝銷售，并成長為讓消費者耳熟能詳?shù)奶云放啤?/p>

　　像佐卡伊、小熊電器、裂帛這樣的被廣大網(wǎng)民熟知的網(wǎng)貨品牌，其進駐時間大都在2006年之前，這已經(jīng)算得上是淘寶網(wǎng)貨品牌中的“老字號”，而像JUSTYLE、尚客茶品這樣的品牌，其成長時間也不超過三年。“在把握商業(yè)本質(zhì)的前提下，淘寶適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)將其作為起步平臺”，易觀國際(Analysys International)研究認為，“淘品牌的興起體現(xiàn)了淘寶平臺作為新品牌成長快車道的價值。”