盤下郊區(qū)賓館生意冷清改成孕婦度假屋顧客盈門
原本“門前冷落車馬稀”的酒店，經過一番改造，變身孕婦度假屋，沒想到生意火爆。重慶女孩周蓉終于將這個酒店盤活了，僅半年時間，就找回三分之一的成本。
賓館改成孕婦度假屋
周蓉是重慶沙坪壩區(qū)人，19歲中專畢業(yè)后，就去深圳打工，經過10年的拼搏，小兩口去年終于掙到了100萬元。恰好朋友在深圳郊區(qū)有家經濟型酒店轉讓，他們將其盤下。經營三個月后，發(fā)現(xiàn)入住率太低，收回成本要10年以上。
“當時想轉讓，可廣告打了一個月，沒人接招。”周蓉說，有天晚上打電話回重慶老家，聽說弟媳婦懷孕7個多月了，弟弟經常加班，父母又年齡偏大，請了幾個護工，也都不如意。“家人很煩惱，準備讓弟媳婦到深圳來讓我照顧，因為我照看酒店，生意不好，比較閑。”周蓉說，當時她突然想到，目前社會上全職太太和SOHO一族非常多，這些多金又有時間的女人懷孕后的日子非常單調和枯燥。如果把酒店改造成專門供有身孕的游客度假休閑的專業(yè)場所，應該有市場。
周蓉說，他們盤下的酒店在郊區(qū)，周邊樹林多，還有條小河，春天的時候鳥語花香。環(huán)境也很好。
于是找朋友借款改裝酒店，把原來20平方米一間的房間，改造成兩間互通的房間，一共有67間客房。然后招聘專業(yè)的護理人員，還和幾家知名醫(yī)院的婦產科定點聯(lián)系。
在收費方面，房間費用只要原來一間的費用。盈利部分在增值服務，比如健身、專業(yè)的護理還有餐飲等。
周蓉說，開始擔心生意不好，就開設了常住與周末預約兩種。對于全職太太，可以常住;對于上班的孕婦，可以預約周末來度假。
賓館筷子來自重慶鄉(xiāng)村
周蓉將酒店原有的影廳、桑拿房和健身房保留了下來，并購置了新穎的娛樂設施。影廳里面播放的碟片和CD都是經過精心挑選的，為此她還特地去請教了胎教心理專家，主要選那些具有舒緩、輕柔、優(yōu)美的旋律和節(jié)奏的影碟。
房屋改造時，在不改變房屋原有結構的基礎上，盡量擴大門窗，使房間保持良好的通風狀況。同時，周蓉對桑拿房的水溫、干蒸濕度都進行了嚴格的調整。
在所用的物品上，她盡量做到�？曜尤渴侵窨曜樱尷贤瑢W在重慶鄉(xiāng)村，自己砍竹子，削出來的筷子。“工業(yè)筷子使用時間長了，一些不清楚的物品可能會對嬰兒健康造成影響。”周蓉說。
找回成本就回重慶開店
周蓉賺錢的途徑不僅僅是客人入住和就餐，她還有一個交易中心。如果賓館客房住滿，就有67個孕婦，每天也比較乏味，她就鼓勵孕婦們，做點手工藝品，比如十字繡之類的。“讓她們互相比賽，優(yōu)勝的作品我?guī)兔斓骄W上銷售，自己從中抽取5%的費用。”周蓉說。
同時，在一樓的商店里面，有一些個性化的孕婦食品、服裝等商品銷售，有家庭裝，也有禮物包。由于她進的產品都比較專業(yè)，質量好，一些周末度假型的孕婦，經常在這里買東西帶回去。
“開業(yè)三個月的時候，就有客戶詢問，能否幫忙代購嬰兒用品，于是銷售的商品又增加了嬰兒食品和服裝。”周蓉說，以后可能還會根據(jù)孕婦的需求，增加服務，這樣收入會進一步增加。目前來看，半年多一點的時間，已經找回三分之一的成本。“等找回成本后，我想回重慶開一個。”周蓉說。
席記者 柴偉 實習記者 張柳若
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