童鞋 向品牌化看齊

　　2010年中國的童鞋行業(yè)風(fēng)起云涌，以泉州童鞋產(chǎn)業(yè)為例，掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“造牌”運(yùn)動(dòng)。積攢了殷實(shí)家底的童鞋企業(yè)，不惜重金請(qǐng)來各類明星擔(dān)當(dāng)形象大使;投入研發(fā)自主創(chuàng)新，使產(chǎn)品線成為鞋服一體化的豐滿體系，支撐起能提供一站式服務(wù)的大型銷售終端;在全國各地布局設(shè)點(diǎn)，將訂貨會(huì)搬到目標(biāo)市場(chǎng)……多管齊下的作用十分明顯，童鞋產(chǎn)業(yè)在這一年中實(shí)現(xiàn)了重要轉(zhuǎn)型和新飛躍。

　　●兒童用品生活館風(fēng)靡

　　2010年是兒童產(chǎn)業(yè)諸侯割據(jù)的時(shí)代，在嬰童用品市場(chǎng)大爆炸的背景下，越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，童鞋企業(yè)紛紛推進(jìn)鞋服一體化進(jìn)程，兒童一站式服務(wù)越來越普及：大黃蜂批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相;卡丁推出時(shí)尚賽車等2010秋季三大服裝系列;ABC品牌對(duì)童鞋童裝進(jìn)行資源整合后推出的春夏服飾系列在全國各地陸續(xù)面市;劍橋的“校園潮人”一槍打響;圖圖童鞋在春季新品研討會(huì)上正式啟動(dòng)圖圖童裝等。眾多童鞋企業(yè)紛紛上馬童裝項(xiàng)目。

　　隨著童鞋童裝走向一體化，許多品牌在終端方面也做出了大膽的嘗試。不僅通過聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或直接嫁接童裝品牌，還大力克服在童裝開發(fā)方面的人才和創(chuàng)新問題，更通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。

　　路豹品牌鋪開的全國專賣體系，引入了“健康體驗(yàn)式”營銷模式，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護(hù);卡丁在終端導(dǎo)入卡丁少年運(yùn)動(dòng)休閑服飾的專賣系統(tǒng)，打造卡丁中國少年生活館，從陸地、空中全面鋪開，全線進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng);泉州永高體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”，開發(fā)出以鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)器械、文化用品、玩具等一體化的產(chǎn)品，使其成為專屬于“90后”新一代的生活館。

　　●百萬重金聘請(qǐng)明星

　　2010年，童鞋企業(yè)使用明星助陣品牌建設(shè)之勢(shì)愈演愈烈。泉州永高體育用品有限公司以7位數(shù)的重金請(qǐng)來奧運(yùn)小童星林妙可助陣;李宇春、劉璇、潘陽、寧丹琳等分別作為七波輝、幫登、劍橋、舒登等品牌的形象大使出現(xiàn)在諸多品牌推廣活動(dòng)中。這些形象大使并不完全是兒童。

　　中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青認(rèn)為：童鞋的品牌推廣手段，正從早些年前以卡通形象推廣為主，向明星化、成人化等多元的表現(xiàn)形式發(fā)展。這也是迎合目前市場(chǎng)多元需求的一種表現(xiàn)。早些年，童鞋產(chǎn)業(yè)底子薄，對(duì)于高價(jià)簽約明星的“突進(jìn)式發(fā)展”有心無力，只得繼續(xù)沿用較為“合算”的聚力方式，即“卡通代言”模式。在“卡通代言”模式的幫助下，童鞋產(chǎn)業(yè)逐漸度過萌芽期，并開始向中高檔品牌層面發(fā)展。近幾年來，越來越多的童鞋企業(yè)走上了“童星+廣告”的自主品牌發(fā)展大道。在明星效應(yīng)的帶動(dòng)下，童鞋品牌形象逐漸形成，品牌影響力也得到了極大的提升。

　　隨著近年來童鞋品牌向青少年市場(chǎng)的積極滲透，影響這一年齡層次市場(chǎng)的形象大使已經(jīng)不能完全局限于兒童明星，一些青春偶像劇的明星也自然而然地出現(xiàn)在童裝廣告中。

　　●訂貨會(huì)搬到目標(biāo)市場(chǎng)

　　2010年，童鞋品牌紛紛將訂貨會(huì)搬至目標(biāo)市場(chǎng)，將區(qū)域訂貨會(huì)當(dāng)做了撬動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)的招商利器和進(jìn)軍全國市場(chǎng)的跳板。而訂貨會(huì)模式的變革，正是這些想進(jìn)一步拓展全國市場(chǎng)的童鞋品牌所采取的發(fā)展之策。

　　區(qū)域訂貨會(huì)的形式，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，通過前期推廣和后期招商，帶給區(qū)域市場(chǎng)的幫助是極大的。一方面，企業(yè)可以合力各地代理商，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，幫助舊客戶進(jìn)行整改和升級(jí)，讓新客戶開始了解甚至接受企業(yè)品牌，并擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的份額和品牌知名度。另一方面，企業(yè)可以通過實(shí)地走訪，加速各級(jí)經(jīng)銷商之間的相互交流和經(jīng)驗(yàn)共享，加快完成終端形象店鋪、終端團(tuán)隊(duì)建設(shè)等渠道布局，深入推進(jìn)終端銷售成績。

　　采用這種行之有效訂貨方式的有ABC、永高人、小叮當(dāng)、路豹、宇速等童鞋品牌，隨著其區(qū)域訂貨會(huì)的舉辦，其區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)管理、終端建設(shè)、品牌宣傳運(yùn)作等能力都得到了提升，并為國內(nèi)其他市場(chǎng)的運(yùn)作提供了樣本。

　　●攜手智力機(jī)構(gòu)研發(fā)

　　去年，有部分童鞋企業(yè)與一些高校及科研機(jī)構(gòu)共同推動(dòng)各自的腳型研究項(xiàng)目，并研發(fā)了屬于自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　其中，由泉州企業(yè)立項(xiàng)、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院參與研究的福建省重點(diǎn)科研項(xiàng)目《基于兒童運(yùn)動(dòng)鞋結(jié)構(gòu)健康系統(tǒng)的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化》課題已進(jìn)入研究操作階段。聚集了多名國內(nèi)知名的行業(yè)專家的企業(yè)研究中心，將與中國皮革和制鞋工業(yè)研究院就腳型與鞋楦匹配系統(tǒng)模塊、鞋部件的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模塊、鞋材的優(yōu)選系統(tǒng)模塊等三大部分進(jìn)行聯(lián)合研究。

　　通過自主研發(fā)獲得國家專利的還有明偉鞋服有限公司。該公司日前成功研發(fā)出雙中國兒童成長矯正鞋，該款童鞋是具有健康護(hù)足功能的兒童成長矯正鞋。

　　此外，由歐美龍集團(tuán)圖圖童鞋與北京體育大學(xué)聯(lián)合開展的《我國4~12歲正常兒童步行的足底壓力分析及足型參數(shù)測(cè)量》科研項(xiàng)目階段在2010年基本完成。該項(xiàng)目旨在揭示兒童4~12歲各年齡階段的足底壓力分布特征及其成熟變化機(jī)制和規(guī)律。

　　●制定細(xì)分產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　2010年12月，《兒童休閑運(yùn)動(dòng)鞋》福建省地方標(biāo)準(zhǔn)審定會(huì)于泉州召開。據(jù)介紹，該標(biāo)準(zhǔn)自2010年1月由有關(guān)部門提出，通過層層上報(bào)并起草修訂，其間多次召開技術(shù)研討工作。經(jīng)過四次的征求意見研討會(huì)，終形成標(biāo)準(zhǔn)意見稿，提請(qǐng)專家組審定。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)制鞋業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，兒童鞋大致分為皮鞋、涼鞋和運(yùn)動(dòng)鞋三類。隨著童鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模的逐年擴(kuò)大，加上企業(yè)走向品牌化，目前的童鞋領(lǐng)域亟須一個(gè)加強(qiáng)信息交流、規(guī)范行業(yè)發(fā)展的大平臺(tái)，以促進(jìn)我省兒童休閑運(yùn)動(dòng)鞋制造行業(yè)的健康快速發(fā)展，正因如此，福建童鞋地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)運(yùn)而生。

　　率先制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有利于引導(dǎo)福建省童鞋有序、健康、快速發(fā)展;有利于進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)的自律企業(yè)，有利于童鞋企業(yè)在國內(nèi)外市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。童鞋產(chǎn)業(yè)從實(shí)際出發(fā)，使童鞋生產(chǎn)有據(jù)可依，科學(xué)規(guī)范。對(duì)于提高福建兒童休閑運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的整體質(zhì)量、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和保護(hù)兒童的使用安全性能有不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)意義。

　　●評(píng)出童鞋十大品牌

　　在泉州舉行的屆中國童鞋產(chǎn)業(yè)高峰論壇評(píng)出了2010年度的國內(nèi)十大童鞋品牌，及行業(yè)突出貢獻(xiàn)企業(yè)與個(gè)人獎(jiǎng)。

　　來自福建泉州的永高體育用品有限公司的“永高人”、晉江明偉鞋服有限公司的“駱駝”、福建南琦鞋業(yè)有限公司的“乖乖狗”、福建省南安市幫登鞋業(yè)有限公司的“幫登”、奧特曼(中國)兒童用品有限公司的“奧特曼”、晉江金威體育用品有限公司的“卡西龍”、阿童木(福建)體育用品有限公司的“阿童木”等品牌獲得大會(huì)評(píng)選出的“2010年度中國童鞋十大品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　福建省南安市幫登鞋業(yè)有限公司董事長侯炳輝及福建省足友體育用品公司董事長楊貽芬分別獲得“童鞋行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)。另外，晉江明偉鞋服有限公司董事長張聰明、前方集團(tuán)總經(jīng)理向遠(yuǎn)虎、東正鞋服董事長林振東等獲得“2010童鞋行業(yè)年度人物獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)。