博士蛙鐘政用:沒有等不到的黎明
博士蛙鐘政用:沒有熬不過的黑暗,沒有等不到的黎明
2010年9月29日博士蛙上市之后,鐘政用這個名字突然在媒體上活躍起來。
但對于鐘政用而言,走到今天,卻不是“突然”的。
作為博士蛙董事長,他已經(jīng)在兒童消費(fèi)品行業(yè)浸淫了20多年,用他自己的話說,這也是“人生中珍貴的一段時光”。
鐘政用,上海人,出生于1956年。32歲時,從國企辭職下海,開始從事兒童服飾的OEM出口,這便是博士蛙事業(yè)的源頭。
20多年來,從OEM到自有品牌,從單一品牌和單一渠道到品牌、渠道多元化,從加工制造業(yè)到輕資產(chǎn)運(yùn)作,從上海本土企業(yè),到香港上市,資本國際化,一路走來,儼然一個中國制造型企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的完整樣本。
鐘政用說,“我們走這條路,也是充滿艱辛的”。這期間,博士蛙有過高低起伏,他的應(yīng)對秘訣就是:堅持堅持再堅持。
1996年起,在塑造博士蛙品牌時,鐘政用希望打文化牌。但這條路,他起初走的并不順:先是嘗試投拍動漫片失敗,雖然從1997年就堅持發(fā)售《小青蛙報》,每月刊登博士蛙的故事,但博士蛙的卡通形象遠(yuǎn)未形成號召力。
所以,雖然在2000年時,其百貨專柜就達(dá)到200家,但之后的5年里,專柜數(shù)量一直徘徊在300家上下。
這期間,鐘政用減慢了開店速度,希望把更多精力放在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上。
直到2005年,情況才開始改變。他們獲得了華納兄弟旗下哈利波特品牌的授權(quán),博士蛙趁著哈利波特電影及小說的風(fēng)靡,不斷推出適合其文化內(nèi)涵的產(chǎn)品,使這一品牌迅速躍升為公司的重要支柱。
從此,受到啟發(fā)的鐘政用在品牌授權(quán)模式下再接再厲。
1996年,為塑造品牌形象,鐘政用策劃了“十二生肖寶寶”的概念,即每年的大年初一,都到上海的醫(yī)院迎接新年天出生的生肖寶寶,并由博士蛙為其提供成長過程中需要的服裝等產(chǎn)品,直至其長到16歲。
這一舉措對博士蛙而言,真正帶來多少品牌和形象的增值,或許沒有一個量化的答案,但鐘政用卻連續(xù)不斷的堅持了12年。
打造全球大的兒童消費(fèi)品公司是鐘政用的夢想,他認(rèn)為,“當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能”。
事實(shí)上,他也在這樣要求博士蛙的團(tuán)隊。
2010年5月15日,博士蛙365上海南京西路主力店正式開業(yè)。此前,這家店能否如期開業(yè),讓人捏了一把汗,因為在5月初,他們連裝修都尚未完成。
加班加點(diǎn)成為他們挑戰(zhàn)“不可能”的武器之一。
這同樣體現(xiàn)在上市上。2010年1月18日,博士蛙提出要在年內(nèi)上市,“不僅外界,連公司內(nèi)部人都覺得不可能”。但9月29日,鐘政用確實(shí)前往香港聯(lián)交所敲鐘。
據(jù)呂奕昊稱,博士蛙即將開業(yè)的上海五角場店,從選址到開業(yè),也只有幾個月時間,“很多工作是高管團(tuán)隊親自上陣指揮”。
無論是在授權(quán)談判時,還是在產(chǎn)品開發(fā)、門店擴(kuò)張,或者銷售業(yè)績完成上,鐘政用說,過去15年,在博士蛙的字典里,找不到“不可能”三個字。
他一直給團(tuán)隊灌輸?shù)乃枷胧牵?ldquo;沒有熬不過的黑暗,沒有等不到的黎明”。不過,作為“老板”,雖然已年過半百,鐘政用卻能做到與團(tuán)隊一起加班、一起吃泡面。
2009年,按照市場份額,博士蛙成為中國中高端兒童消費(fèi)品市場的,但份額也只有4%。
這個市場很大。根據(jù)弗若斯特沙利文的預(yù)測,到2013年,中國兒童消費(fèi)品市場規(guī)模將逾3000億元。
但玩家也很多,據(jù)不完全統(tǒng)計,國內(nèi)嬰童行業(yè)的企業(yè)數(shù)量有8000多家,但真正成氣候的還不多。
不過近幾年,也有重量級選手在參與。
目前,奶粉品牌貝因美已經(jīng)在國內(nèi)開出幾家嬰童生活館,提供母嬰用品一站式服務(wù);2009年,五星控股投資成立“孩子王”,并計劃未來3年開到50家店,銷售額20多個億,“在這個領(lǐng)域做到”;2007年,德國大嬰童專業(yè)連鎖賣場BABYONE也宣布進(jìn)入中國。
鐘政用不懼競爭,而團(tuán)隊的執(zhí)行力是他信心的來源之一。
呂奕昊說,博士蛙的團(tuán)隊都在以“主人翁精神”干事,實(shí)際上,除了鐘政用,其他團(tuán)隊成員無一在博士蛙持股。
這也是投資人比較關(guān)注的問題。鐘政用此前曾表示,上市后的博士蛙會打造人才高地,但并未透露具體措施。呂奕昊告訴記者,“未來股權(quán)激勵也會比較快的去做”。
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