中國(guó)孕嬰童行業(yè)展會(huì)現(xiàn)階段面臨的問(wèn)題

　　1、同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，個(gè)性差異不強(qiáng)

　　縱觀(guān)行業(yè)內(nèi)大大小小的嬰童展會(huì)，除了展會(huì)規(guī)模和舉辦地不同外，其他方面并無(wú)太大不同，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。以上海CBME孕嬰童和安徽合肥某嬰童展為例，上海CBME在規(guī)模上遠(yuǎn)超過(guò)合肥的展會(huì)，但二者的參展范圍卻差不多，都涉及到整個(gè)孕嬰童行業(yè)。后者競(jìng)爭(zhēng)力弱，或者根本談不上競(jìng)爭(zhēng)力，目前行業(yè)內(nèi)的嬰童展會(huì)大都如此。缺少差異化的商業(yè)展會(huì)，數(shù)量越多越泛濫，大多數(shù)人都認(rèn)為，相當(dāng)一部分展會(huì)將在市場(chǎng)中被淘汰。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模大，分支產(chǎn)業(yè)也多，剛起步的展會(huì)往往很難輻射整個(gè)行業(yè)，這點(diǎn)南京的嬰童教育展值得我們學(xué)習(xí)。2010年10月在南京舉辦的嬰童教育及用品展則開(kāi)辟了一個(gè)新方向，展會(huì)初期專(zhuān)攻幼兒教育及用品市場(chǎng)，縮小參展范圍，突出專(zhuān)業(yè)化，在嬰童教育及用品行業(yè)的影響力顯著提升。在專(zhuān)業(yè)度上來(lái)看，大型嬰童展會(huì)就沒(méi)有如此的優(yōu)勢(shì)，也有利于吸引更為專(zhuān)業(yè)的參展單位和參觀(guān)者。

　　2、缺乏有力的專(zhuān)業(yè)宣傳

　　展會(huì)需要較長(zhǎng)的時(shí)間在行業(yè)內(nèi)建立影響力，一般需要3-5年時(shí)間，很少有展會(huì)可在前三屆便有非常大的效益產(chǎn)生，付出往往大于眼下回報(bào)，重點(diǎn)是為之后的發(fā)展建立市場(chǎng)基礎(chǔ)。嬰童展會(huì)同樣需要做宣傳，特別是一些新辦的展會(huì)，這顯得尤為重要。根據(jù)中嬰網(wǎng)的調(diào)查得出，目前嬰童展會(huì)超過(guò)80%是利用自身會(huì)刊或能提供的資源與行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站、雜志做免費(fèi)的資源互換，在展會(huì)數(shù)量如此多的當(dāng)下，這種宣傳形式能起到的作用自然有限。

　　以中嬰網(wǎng)已合作的幾個(gè)展會(huì)為例，京正·北京嬰童展、上海CBME嬰童展都是業(yè)內(nèi)知名的展會(huì)，不僅在中嬰網(wǎng)頁(yè)有大幅的廣告宣傳，同時(shí)還有展會(huì)專(zhuān)題的宣傳，比如，第11屆京正•北京孕嬰童用品展覽會(huì)展會(huì)，2010年4月截止10月，6個(gè)月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，瀏覽人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)并且仍在不斷攀升，這其中80%專(zhuān)業(yè)受眾，帶來(lái)的口碑效應(yīng)自然是不言而喻的�？梢哉f(shuō)，有些嬰童展會(huì)在宣傳上是零投入，完全沒(méi)有宣傳預(yù)算，僅依靠簡(jiǎn)單的互換來(lái)獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)同，很難做大做強(qiáng)。

　　3、展會(huì)缺乏持久性，投機(jī)性過(guò)強(qiáng)

　　我們能看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，某些展會(huì)臨近時(shí)突然以某個(gè)理由取消或延期展會(huì)，甚至有的展會(huì)有屆，卻沒(méi)有第二屆，之后都銷(xiāo)聲匿跡。很多嬰童展會(huì)的主辦方缺乏持久的耐心，當(dāng)展會(huì)臨近時(shí)，招展進(jìn)行的不順利，就會(huì)出現(xiàn)我們上面講的情況。

　　屆展會(huì)往往關(guān)鍵，展會(huì)規(guī)模及效果如何，直接影響到第二年展會(huì)的開(kāi)展。在嬰童行業(yè)，口碑傳播影響力極大，參展商及參觀(guān)者對(duì)某個(gè)展會(huì)失望之后，很難繼續(xù)做長(zhǎng)期合作。

　　上海CBME經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已是中國(guó)嬰童展會(huì)的，而2001年屆展會(huì)時(shí)，其展會(huì)面積僅為500㎡，參展品牌25個(gè)，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾110人;發(fā)展到今天，展會(huì)面積69000㎡，參展品牌1500個(gè)，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾80000人。如果沒(méi)有持久的投入與耐心經(jīng)營(yíng)，自然不會(huì)有今天的規(guī)模。

　　再以一個(gè)剛起步的展會(huì)為例，2010年10月在長(zhǎng)沙舉辦的屆中國(guó)長(zhǎng)沙(國(guó)際)孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，主辦單位對(duì)嬰童展會(huì)市場(chǎng)有較深的了解，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度著眼，并未局限短期的投入與產(chǎn)出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視全力加大展會(huì)的宣傳，從目前展會(huì)舉辦的情況來(lái)看，其規(guī)模與影響力甚至已超過(guò)有些舉辦三四年的展會(huì)。