將影響中國家具行業(yè)未來走向的幾大規(guī)律
市場規(guī)律一:從家具業(yè)現(xiàn)狀來看,內(nèi)銷家具企業(yè)做品牌要出代價,但是不做品牌要付出更大的代價,甚至進入萬劫不復(fù)之地。深刻認識到這一點,正確理解了品牌及品牌的重要意義,著手內(nèi)銷的中國家具企業(yè)才會真正下決心打造品牌。
市場規(guī)律二:中國傳統(tǒng)文化是一座金礦,中國家具業(yè)要再上一個臺階,走品牌之路,開拓國內(nèi)市場,就要努力從傳統(tǒng)文化中提煉出金子,而且要持續(xù)不斷的提煉金子并運用恰到好處的方法來鍛造金子,好把金子打造成消費者一見傾心的飾。當(dāng)然,一定要避免企業(yè)對這座金礦的濫采濫伐。
市場規(guī)律三:品牌戰(zhàn)略缺失仍將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具業(yè)的健康快速發(fā)展,自然就制約家具企業(yè)的國內(nèi)市場運作,這與中國家具企業(yè)老板自身的經(jīng)歷和眼界密不可分。因此,中國家具企業(yè)老板必須學(xué)會“爬樓”或“登塔”,以站得更高,望得更遠。
市場規(guī)律四:習(xí)慣了OEM的中國家具企業(yè)不適合“大張旗鼓”的開拓國內(nèi)市場,更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式,其需要找到一種穩(wěn)健的、系統(tǒng)的、超低成本的方式來拓展國內(nèi)市場,打造強勢品牌。其中,遠卓品牌機構(gòu)提出了“一分錢做品牌”的全新理念,這種超低成本品牌運作策略對于欲做內(nèi)銷的家具企業(yè)來說,是一個比較理想的選擇。
市場規(guī)律五:要運作國內(nèi)市場,中國家具業(yè)的服務(wù)就必須像中國家電業(yè)的服務(wù)學(xué)習(xí)、看齊,否則中國家具品牌含金量的提高,必然像瞎子走在陽光下,光明觸手可及但永遠無法真正擁有。同時,“服務(wù)謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。
市場規(guī)律六:中國家具業(yè)必須跳出小農(nóng)經(jīng)濟時代的“小木匠思維”,在產(chǎn)品理念、款式設(shè)計、工藝流程等各個方面與國際接軌,同時在挖掘祖國傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上,充分借鑒國外的優(yōu)秀文化,唯有如此,中國家具企業(yè)才能在運作國內(nèi)市場的時候,跳出原有思維的藩籬,打造出具有國際競爭力的強勢品牌。
市場規(guī)律七:家具連鎖大賣場的迅速崛起,家具零售業(yè)態(tài)的變革、交融、整合與發(fā)展,將逐步影響中國家具企業(yè)的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰(zhàn)略。中國家具企業(yè)需要在做內(nèi)銷之前就認清這一點,以為之做好充分的準備,例如,賣場進場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等等,否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。
市場規(guī)律八:“識勢”造“英雄”,中國家具企業(yè)要做內(nèi)銷就必須懂得“識勢”,具體的“勢”包括社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢,以抓住企業(yè)發(fā)展的各種機遇,將自己塑造成為行業(yè)的“英雄”品牌、“標桿”品牌或者說是領(lǐng)導(dǎo)品牌。換句話說,未來的中國家具領(lǐng)導(dǎo)品牌必然屬于善于“識勢”的企業(yè),例如,加璐家居推出“精品嬰童家具”、愛心城堡推出“本真兒童家具”、健威推出人性家具等等都是“識勢”的典范。
市場規(guī)律九:核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內(nèi)制約中國家具企業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度。中國家具企業(yè)做內(nèi)銷必須弄清楚,什么是運作國內(nèi)市場的核心競爭力,以及怎樣提高自己運作國內(nèi)市場的核心競爭力。遠卓品牌機構(gòu)推出“家具品牌制勝攻略”系統(tǒng)服務(wù),主旨之一就是在提升品牌的時候,切實提高家具企業(yè)的核心競爭力。
市場規(guī)律十:中國家具業(yè)將有大量企業(yè)經(jīng)不住這輪行業(yè)環(huán)境的急劇變革,如果沒有合適的經(jīng)營戰(zhàn)略,這些企業(yè)退出市場只是一個時間的問題。但是,如果這些企業(yè)能夠在“亞健康”狀態(tài)下擺正自己的心態(tài),找到正確的突圍策略或者說內(nèi)銷市場運作策略,其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機會。“一切皆有可能”,對于現(xiàn)階段的家具企業(yè)來說,這句話絕不是一個“口號”,而是對家具業(yè)現(xiàn)狀的描述,更是對中國家具企業(yè)快速崛起機會的肯定。
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