愛灣親子服飾總經(jīng)理邱曉鳳專訪 源于對親子文化的熱愛

　　2010廣州國際孕嬰童用品·服飾展覽會于12月3至5日在廣交會琶洲展館(廣州市新港東路)舉辦，展會上，“愛灣”親子裝一場原汁原味的T臺走秀、一次別具風格的招商活動受到了參展人士的廣泛關(guān)注，這個新興的親子裝行業(yè)是怎樣一步步走到今天的，品牌優(yōu)勢在哪兒，目前運營狀況如何，未來的發(fā)展規(guī)劃又怎樣，我們都迫不及待的想了解，在展會上，中國童裝時尚網(wǎng)記者對愛灣親子服飾總經(jīng)理邱曉鳳女士進行了采訪。

　　記者：每一個品牌的名稱都有它特定的含義，“愛灣”先給人的印象是這個品牌的名稱起的很有意義，我們想知道起初咱們在給這個品牌起名的時候是一個怎樣的想法，“愛灣”又表達了一種什么樣的含義呢?

　　邱曉鳳：通過調(diào)查研究我們了解到，與其他類型的服裝不同，顧客對親子裝的喜愛很大程度上源于喜歡品牌代表的一種文化。愛灣親子裝代表的是一種愛的和諧文化，沐浴在愛的港灣里，是一種很舒適很自在的感覺。尤其是在現(xiàn)代這個競爭激烈的社會里，生活的節(jié)奏是非�？斓模�人們都感覺非常累，平時給到孩子的時間自然就比較少了，父母、孩子都想擁有一個“心的驛站、愛的港灣”。業(yè)余的時間里，例如周末，父母和孩子穿上一樣的衣服，親子之間的距離就是一個拉近。“愛灣”不僅僅代表的是服裝這種物質(zhì)上的關(guān)愛，更是通過服裝表達一種愛意，是一種高層次的精神體驗。“愛灣”親子裝拉近了父母和孩子之間的距離。

　　記者：周末帶著孩子逛公園，和孩子穿一樣的衣服，無疑也是一道亮麗的風景線。一直以來，愛灣親子裝都受到顧客的一致好評，相信我們這次的參展活動也受到了大家的廣泛關(guān)注，那么我們參加這次展會的意義何在，我們給大家?guī)�來了哪些精彩展現(xiàn)呢?

　　邱曉鳳：我們這次參展的主題有兩個，一是2011年形象代言人的評選。 “取之于民、用之于民”。 “愛灣”既然是一個大眾的、面向消費者的品牌，我們的形象代言人也應(yīng)該從消費者中產(chǎn)生。報名參加這次比賽的比較多，大概有100多個家庭，都是廣州這一塊兒的，我們從中挑選了29個家庭，他們都沒有經(jīng)過任何排練，完全是原汁原味的，穿上家庭裝秀出他們的風采。在昨天的秀場中大家都感覺很真實，雖然有一點點的混亂，但是我們覺得很正常，因為她們畢竟不是專業(yè)的模特，我們要的正是那種氣氛和氛圍。

　　現(xiàn)在親子裝的渠道還不是很廣，很多家庭都想買親子裝但是不知道在哪里買，“愛灣”想讓親子裝的店鋪遍布全國各地，讓想買親子裝的人都能夠買得到。因此招商活動是我們這次參展的又一大主題。這次公司有一個很優(yōu)惠的政策，沒有加盟費、保證金，也沒有任何的管理費。對于在展會期間與我們簽訂合同的加盟商，我們會贈送一套價值8888元的大禮包。這種活動是比較少的，對于加盟商客戶來說是無疑是一大喜訊，因此截止現(xiàn)在我們已經(jīng)簽了很多的合作者。公司愿意出資吸引加盟商，共創(chuàng)“愛灣”愛心事業(yè)。

　　記者：相信在“愛灣”人的共同努力下，這次參展的兩大主題活動都會開展的井井有條。我們想了解一下，咱們品牌在國內(nèi)市場的發(fā)展情況是怎樣的，目前在國內(nèi)市場的運營情況又是怎樣的，能簡單給我們介紹一下嗎?

　　邱曉鳳：截止現(xiàn)在“愛灣”發(fā)展3年多了。起初2005年我在天河那邊開了一個店嘗試著增加一個親子裝去探探行情，當時也是家親子裝服裝店，后來發(fā)現(xiàn)效果還不錯，我們是2007年5月8號開始正式以公司的性質(zhì)去做的，后來正式的推廣到全國。

　　目前“愛灣”品牌銷售以二三級城市為主，南方為主。

　　現(xiàn)在我們的專賣店在全國有270多家，但是在銷售我們品牌服飾的有500多家，一部分服飾是在母嬰生活館里面出售或是在其他的嬰童店里面銷售。我們的銷售模式是非常靈活的，目的是讓所有想買親子裝的家庭都能夠買的到。這也體現(xiàn)了我們招商的一個必要，我們要讓親子裝服飾遍地開花，讓全國各地都遍布愛灣的足跡。

　　記者：可以看出咱們品牌已經(jīng)得到了加盟代理商的大力支持，作為一個品牌能在市場中站穩(wěn)腳跟肯定也是與消費者的親賴、喜愛分不開的。那么“愛灣”親子裝產(chǎn)品在市場競爭中具有什么樣的優(yōu)勢呢?

　　邱曉鳳：我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在設(shè)計上。目前市場上的親子裝也比較多，但大多數(shù)都是大T恤，小T恤，在款式上都是一種完全意義上的模仿。“愛灣”親子裝不同，在設(shè)計上小孩的會追求可愛一些，媽媽的會追求時尚一些，爸爸的會比較簡單一些。因為親子裝面對的是三個完全不同的消費群體：爸爸、媽媽、小孩，這三個群體的需求不同，設(shè)計也理應(yīng)不同。不像男裝、女裝、童裝的產(chǎn)品只是獨立的一種，“愛灣”產(chǎn)品的設(shè)計比較有難度，我們的設(shè)計師要對男裝、女裝、童裝三個群體的設(shè)計都有一定的了解，這種高標準的設(shè)計師也不是很多。但是公司不惜高額聘請優(yōu)秀的設(shè)計師參與“愛灣”的設(shè)計，設(shè)計出親子裝獨有的“雷而不同”的風格。

　　記者：既然我們有這么厲害的一個設(shè)計團隊，成本相對比較高，那么我們的產(chǎn)品在市場上的零售價相對于其他 產(chǎn)品會不會高一點，是一個什么樣的定位呢?

　　邱曉鳳：“愛灣”親子裝品牌目前還處于市場推廣期，公司正在薄利的進行推廣活動。我們的產(chǎn)品目前在市場的售出價格是比較合理的，我們定位在一個中檔的消費水平。親子裝不同于一般的男裝女裝，是一種組合式的銷售，顧客要買就是兩件或三件，如果說買一件衣服200多還不算貴，兩件一起買500多的話感覺就會覺得貴了，消費者可能接受不了。“愛灣”親子裝定位在中檔消費水平，兩件100多、200多這個價位大眾都可以接受，親子裝目前還需要一段時間的推廣，這種新的沒有嘗試過的東西如果太貴的話會被消費者定義為奢侈品可望不可及。目前“愛灣”親子裝讓廣大消費者可望也可及，只要喜歡就可以買的起，屬于大眾的消費。

　　記者：從我們展會的形象和我們舉辦的活動可以看出咱們對品牌的推廣是極其重視的。咱們品牌的推廣活動是怎樣進行的，今后有什么樣的推廣打算，能跟我們簡單談一談嗎?

　　邱曉鳳：不了解我們的外界人士開玩笑說我們愛灣是暴發(fā)戶，去年的展會場差不多10平方米，地方很小，今年不僅擁有兩個展臺，還舉辦了這么聲勢浩大的T臺走秀。說實話，“愛灣”的成長是非�？斓模�一方面我們得到了社會各界人士以及客戶的認可，公司的業(yè)績也在迅速增長，另一方面我們也并不滿足于現(xiàn)在的成績，“愛灣”親子裝還處于原發(fā)狀態(tài)，我們還不是很牛的時候，我們還要花時間花精力去把這種研發(fā)狀態(tài)擴展到生長期，再將生長期規(guī)范化。目前還存在很多的問題，公司也是抱著解決問題的方法做著大的努力!這次的展會我們本是不打算零售的，但是昨天的走秀過后很多消費者就很想買，針對這種情況我們臨時討論決定，在展會上進行體驗式的銷售，讓“愛灣”真正走到消費者的生活中去。除了展會推廣之外，我們更注重的是公益性的一些活動，比如說電視臺“家家樂翻天”、“家庭主婦”、“1+1形象”電視節(jié)目等來進行我們品牌的推廣活動。

　　記者：目前在國內(nèi)，相對于其他服裝品牌，親子裝品牌的隊伍還不是很強大，我們想知道，對于“愛灣”親子裝品牌未來幾年的發(fā)展，我們有一個什么樣的規(guī)劃呢?

　　邱曉鳳：親子裝是屬于成熟市場里面的一片藍海，是一個年輕的市場，在愛灣之前全國沒有一家專門做親子裝的品牌。起初所謂的大T恤、小T恤雖然可以和親子裝沾上邊，但是他們在文化理念上，設(shè)計上等都沒有一個完整的體系，可以說愛灣是家專業(yè)做親子裝的品牌。從愛灣開始從事親子裝事業(yè)以來，我們就有一個整體的規(guī)劃。五年內(nèi)我們要做國內(nèi)親子裝，愛灣成立3年多了，目前無論是在行業(yè)里還是在消費者心目中可以說這個目標已經(jīng)提前完成了。但是離我們自己的要求還有一定的差距，目前我們?nèi)栽诓恍傅呐�力之中。十年�?nèi)，我們要將愛灣國際化，愛灣要走向全世界，我們的目標是打造國際一流精品服飾品牌。

　　記者：通過您的介紹，我們感覺您對公司的生產(chǎn)研發(fā)，品牌設(shè)計以及未來的發(fā)展規(guī)劃都是胸有成竹的。據(jù)我們了解，您好像本身并不是學服裝相關(guān)專業(yè)的，幾年前你投身“愛灣”親子事業(yè)的時候是一個什么樣的想法呢?

　　邱曉鳳：我自己非常喜歡親子文化。我本科是法律專業(yè)的，我的很多同學學完之后都考了司法證當了律師，我是他們之中另類的一個。他們告誡我服裝行業(yè)這么多人在做，已經(jīng)很成熟了，又要投資很多錢。說實話我對男裝、女裝、童裝一點也不敢興趣，我喜愛的是這種親子文化。我從小在農(nóng)村長大，很注重與親人的感情，我很喜歡家鄉(xiāng)那種純樸的風俗習慣，所以我義無反顧的投身于服裝中的親子裝行業(yè)，尤其是我喜歡做別人沒有嘗試過的事情，這也許就是我們浙商的天性吧!生活中，我一直當“愛灣“是自己的大兒子，現(xiàn)在我有了二兒子，取名為“灣灣”，這兩個兒子就是我生命的全部，我一定會用心呵護他們，讓他們健康快樂地成長。

　　記者：經(jīng)過前面幾年的鋪墊，咱們品牌走到今天，我們能感受到您一直以來付出的勞動和艱辛，在這里，我代表中國童裝時尚網(wǎng),中國嬰童網(wǎng)祝咱們品牌發(fā)展越來越好!

　　邱曉鳳：也感謝中國童裝時尚網(wǎng)一直以來對“愛灣”親子裝品牌的廣泛關(guān)注!