對話琪貝斯品牌蔡先賢女士 領(lǐng)略琪貝斯風(fēng)采

　　琪貝斯是加拿大貝克愛嬰公司與廣州保稅區(qū)穩(wěn)步國際貿(mào)易有限公司在全球孕嬰童行業(yè)中的傾力之作，同時(shí)也填補(bǔ)了孕嬰童市場洗護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域的空白，琪貝斯品牌的魅力一直在吸引著眾多客商的注意力。在2010年12月3日舉辦的廣州國際嬰童用品·服飾展上，記者有幸一睹琪貝斯品牌的風(fēng)采，并采訪了廣州保稅區(qū)穩(wěn)步國際貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理蔡先賢女士。

　　記者：我們了解到，琪貝斯是與加拿大貝克愛嬰公司合作，在中國推出了琪貝斯品牌，那么您能給我們詳細(xì)介紹一下琪貝斯品牌嗎?

　　蔡總：琪貝斯品牌是早在中國推出的個(gè)專業(yè)嬰兒洗衣液品牌。在早期的品牌推廣中，因?yàn)閲鴥?nèi)的媽媽在嬰兒服飾洗滌方面的意識(shí)不強(qiáng)，我們主要采取“教育銷售”，也就是在銷售過程中刻意的教媽媽們怎么選擇好的洗滌用品以及告訴媽媽們使用專業(yè)洗滌用品對寶寶的好處。眾所周知，寶寶的衣物洗不干凈、不夠柔軟或者產(chǎn)生靜電過多，都會(huì)對寶寶嬌嫩的肌膚產(chǎn)生刺激，導(dǎo)致寶寶的皮膚過敏。很多媽媽在洗寶寶的衣物時(shí)，有些衣物不能使用柔順劑，她們就會(huì)選擇洗衣液，琪貝斯就是一個(gè)非常好的選擇，因?yàn)楹玫南匆乱菏鞘褂眠^后能夠使衣物具有抗靜電作用的。

　　雖然目前洗護(hù)用品行業(yè)正在高速發(fā)展，它的門檻低、成本也不高，但是高品質(zhì)需要高價(jià)位支撐，琪貝斯在行業(yè)內(nèi)堅(jiān)持走專業(yè)路線。我們專注于怎么把衣物洗干凈，以及在清洗過程中不損傷衣物本身的纖維，同時(shí)避免對皮膚的刺激，因而研發(fā)出呈現(xiàn)弱酸性的琪貝斯洗衣液，它既能去污又能使衣物柔順，同時(shí)還起到抗靜電作用，是嬰童洗護(hù)領(lǐng)域中一個(gè)能夠做到這些的產(chǎn)品。

　　記者：在前兩年的嬰童行業(yè)展會(huì)上，我們看到的多數(shù)嬰童洗護(hù)品牌都是從國外引進(jìn)的，國內(nèi)品牌并不多見，并且很多品牌只是順帶生產(chǎn)奶瓶清潔液之類的產(chǎn)品，沒有專業(yè)生產(chǎn)洗滌類產(chǎn)品的。而我們看到，琪貝斯品牌也在陸續(xù)推出護(hù)膚品系列，那么目前琪貝斯的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的呢?

　　蔡總：琪貝斯產(chǎn)品中的寶寶專用的是專業(yè)洗滌品牌，我們進(jìn)入中國市場的時(shí)候，就引進(jìn)孕婦洗衣液，因?yàn)槲覀冪髫愃沟睦砟钍?ldquo;呵護(hù)寶寶，從呵護(hù)媽媽開始”，先保護(hù)好媽媽，再保護(hù)寶寶。之前國內(nèi)的媽媽們消費(fèi)理念不先進(jìn)，舍得為寶寶消費(fèi)卻不舍得為自己消費(fèi)，琪貝斯抓住媽媽的消費(fèi)心理，一直都是保持穩(wěn)定的價(jià)位，保證高品質(zhì)和合理的價(jià)位。

　　對于0-3歲的寶寶，我們推出專業(yè)的洗衣液來呵護(hù)他們。因?yàn)閷殞毑粫?huì)說話，他們哭鬧的時(shí)候媽媽們也不知道他們哪里不舒服，其實(shí)，有些時(shí)候?qū)殞毷且驗(yàn)樯砩铣霈F(xiàn)了濕疹而哭鬧的。琪貝斯產(chǎn)品中加進(jìn)洗護(hù)除菌成分，在市場中打造專業(yè)的嬰兒洗衣液品牌。琪貝斯在嬰兒洗衣液方面的理念是“化繁為簡”，以簡單的步驟起到防干燥、滋潤寶寶肌膚的作用。

　　09年年末我們新推出同品牌不同系列的幼兒護(hù)膚品，另外，我們的產(chǎn)品還有嬰兒衣物去漬液和洗衣機(jī)內(nèi)缸專用的除菌清洗液，要確保寶寶更安全，那么全家人都要從細(xì)節(jié)注意清潔。

　　記者：剛才您提到，之前國內(nèi)媽媽們的消費(fèi)理念不先進(jìn)，難以接受這方面的產(chǎn)品，但是琪貝斯先做起了這個(gè)市場，現(xiàn)在80后的媽媽們的理念與以往不同了，那么目前琪貝斯在開發(fā)80后媽媽的市場上是怎樣的情況呢?

　　蔡總：琪貝斯一直在引導(dǎo)、教育媽媽們有關(guān)保護(hù)寶寶的知識(shí)，而80后媽媽們確實(shí)比較容易接受這方面的理念，她們在懷孕時(shí)期已經(jīng)有了先保護(hù)好自己，才能保護(hù)好寶寶的意識(shí)，這對于琪貝斯開發(fā)市場非常有幫助。

　　記者：對于洗護(hù)行業(yè)門檻低、發(fā)展快的現(xiàn)象，您是怎么看的呢?

　　蔡總：洗護(hù)行業(yè)門檻低、運(yùn)作環(huán)節(jié)多，以及現(xiàn)在原料普遍漲價(jià)，使得現(xiàn)在洗護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。而琪貝斯做的是長線投資，擁有自己的生產(chǎn)線，我們能夠從根本上保證生產(chǎn)出高品質(zhì)的專業(yè)的幼兒洗衣液產(chǎn)品。在行業(yè)中，我們做專業(yè)的0-3歲寶寶的洗衣液產(chǎn)品。

　　記者：據(jù)我們了解，目前行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了商標(biāo)多，品牌少的現(xiàn)象，您認(rèn)為怎么才能夠把一個(gè)商標(biāo)打造成一個(gè)品牌呢?

　　蔡總：要把一個(gè)商標(biāo)打造成一個(gè)品牌，要看在投入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候抱有一個(gè)什么樣的心態(tài)。商標(biāo)隨時(shí)都可以創(chuàng)造出來，但是要打造成消費(fèi)者熟知的品牌就要始終保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，這樣才能滿足消費(fèi)者的需求。琪貝斯鎖定對生活有較高品質(zhì)需求的人群，一直保障產(chǎn)品的高品質(zhì)和穩(wěn)定價(jià)位，這樣才能穩(wěn)定住我們的消費(fèi)群體，同時(shí)也保障了經(jīng)銷商的利益。

　　記者：琪貝斯的市場前期開發(fā)情況很樂觀，那么請問目前的分銷渠道主要有哪幾種呢?

　　蔡總：琪貝斯主要是選擇專業(yè)的人選做超市的總代理，以及像樂友之類的大型嬰童連鎖店，還有一些地區(qū)總代理商。我們會(huì)根據(jù)區(qū)域市場資源和客戶群的特點(diǎn)，尋找合適的合作伙伴。

　　記者：一般的洗護(hù)品牌在運(yùn)作的時(shí)候，都會(huì)派遣講師到各地進(jìn)行培訓(xùn)，以配合產(chǎn)品銷售。琪貝斯在這方面有什么相應(yīng)措施嗎?

　　蔡總：每個(gè)品牌都在這么運(yùn)作，先讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品的理念，然后再介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，借以達(dá)到提升銷量的目的。但是，琪貝斯還是在品質(zhì)上抓重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品個(gè)性，以及在宣傳方面做得更細(xì)致，告訴消費(fèi)者什么才是好的專業(yè)的產(chǎn)品，使用好的產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的保障。

　　記者：琪貝斯在產(chǎn)品未來走向方面有什么規(guī)劃呢?

　　蔡總：現(xiàn)在大家都非常關(guān)注低碳環(huán)保，琪貝斯也將在這方面做相應(yīng)的努力，在保障產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，在包裝上注重環(huán)保，保證簡單而具有形象感的包裝，讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格購買到高品質(zhì)的琪貝斯產(chǎn)品。

　　記者：非常感謝蔡總向我們?nèi)�面的展示了琪貝斯品牌的魅力，我們也期待琪貝斯不斷的給我們帶來驚喜!

　　蔡總：感謝中嬰網(wǎng)對琪貝斯的關(guān)注，我們將不斷努力，為寶寶們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)!

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