童裝企業(yè)調整生產(chǎn)經(jīng)營模式來應對漲價

　　受市場供求失衡、國際棉價上漲、部分產(chǎn)區(qū)不利氣候和市場投機炒作等因素影響，近期，國內棉價一路上漲，本月初，棉花價格從每噸1.8萬元暴漲到3萬多元，漲幅約70%。

　　“經(jīng)過國家調控，這些天棉價稍有回落，但是與之息息相關的各類棉布價格卻依然在高位徘徊，此外，針刺棉、無膠棉等化纖類面料價格也大幅上漲，這對童裝市場影響非常大。”浙江省湖州市吳興區(qū)織里童裝商會秘書長吳榮江告訴筆者，這段時間原本是生產(chǎn)旺季，但在面輔料價格暴漲影響下，織里鎮(zhèn)1萬余家童裝類企業(yè)都很揪心。

　　面對這場“成本危機”，誰會慘遭淘汰?誰會后勝出?日前，筆者采訪時發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過市場洗禮的織里童裝企業(yè)紛紛調整生產(chǎn)經(jīng)營模式，應對漲價帶來的不利影響。

　　原材料飆漲

　　眾企業(yè)面臨“洗牌”

　　“這是我從事童裝生產(chǎn)十余年從未見過的大漲價”、“布料一天一個價，什么時候才能穩(wěn)定呢?”日前，筆者來到位于織里鎮(zhèn)精品童裝園內的湖州小銀象制衣有限公司，一說起面輔料上漲，總經(jīng)理沈勇勇就很苦惱。

　　在企業(yè)樣板間里，筆者發(fā)現(xiàn)一條條時尚可愛的兒童棉衣掛滿了屋子，這些都是今冬新款式。然而，樣衣設計出來了，生產(chǎn)卻成了兩難的事。“前段時間，企業(yè)接了一張20萬元的棉衣訂單，到了上個月開始生產(chǎn)時，恰巧遇上了大漲價，單說棉衣的填充物針刺棉，每公斤就漲了5元錢，20萬元的單子，光面輔料成本就達到12萬元。”沈勇勇告訴筆者，原先一條棉衣外套成本價在60元左右，如今已接近80元了，再加上人工、水電等開支，這張單子幾乎沒得賺。

　　原材料成本平均上漲20%，讓不少織里童裝企業(yè)感到吃不消。采訪時，筆者發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上有些單間店面的小企業(yè)已拉上了卷簾門，正式“歇業(yè)”了。一位不愿透露姓名的童裝企業(yè)主告訴筆者，他經(jīng)營一間作坊式童裝廠快三年了，員工不到20人，往年生產(chǎn)的棉衣銷售價格在40元左右，還挺受歡迎的。然而，生產(chǎn)成本上去后，這些“低端”產(chǎn)品一下子失去了市場。“客戶就是沖著便宜來的，一旦提價，都跑光了。”這位童裝業(yè)主無奈地說。目前，企業(yè)幾乎不生產(chǎn)了，存貨先賣上一段時間，看看原材料價格什么時候能降下來。

　　提高產(chǎn)品附加值

　　開辟“突圍”之路

　　相比較“小作坊”的無奈，湖州玲瓏寶貝服飾有限公司負責人談建新就顯得氣定神閑許多。采訪時，談建新不斷接到來自西安、湖南等地的訂貨電話。據(jù)了解，“玲瓏寶貝”在精品童裝園擁有12間店面，100多工人。說起面輔料漲價帶來的影響，談建新坦言：的確嚴重，但可應付。

　　“企業(yè)每月童裝銷量在4萬件左右，面輔料價格上去后，一個月生產(chǎn)成本增加了50多萬元。”談建新介紹說。然而，通過品牌化運作，這筆賬被拉平了。據(jù)了解，這些年“玲瓏寶貝”在全國20多個省份擁有了總代理，有些城市還在商場設立了專柜，今年，企業(yè)又投入80多萬元設計費用，僅棉衣就新增30多個款式。“款式新穎、質量又有保證，產(chǎn)品適當作些提價，消費者還是認可的。”談建新說。今年，全國各地“玲瓏寶貝”服飾賣得都不錯，明年，企業(yè)還將增加設計費用和宣傳費用，只有把品牌做硬了、打響了，再激烈的市場考驗也能應付。

　　在織里鎮(zhèn)，許多童裝規(guī)模企業(yè)在這次“成本危機”中謀求起了“突圍”之路。“我們企業(yè)旗下‘華諾’品牌童裝，在全國有數(shù)百個專柜，我打算請設計人員為專柜設計統(tǒng)一的風格和標識，并進行裝修。”湖州益華制衣有限公司負責人張連中表示。此外，當以往每噸3萬多元的針織布賣到5萬多元后，張連中在注重增加品牌附加值同時，也嘗試著控制成本。變“長訂單”為“短訂單”、趁低價吸納原材料等手段都讓企業(yè)嘗到了不少“甜頭”。

　　政府搭臺

　　為童裝名鎮(zhèn)謀“出路”

　　截至目前，織里鎮(zhèn)童裝生產(chǎn)總值約120億元左右，然而，高成本下企業(yè)盈利空間卻較之往年有了縮水。“對于童裝生產(chǎn)企業(yè)而言，必須在新產(chǎn)品研發(fā)、品牌培育等方面下功夫，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高產(chǎn)品附加值，以真正掌握市場的議價權和主動權。”吳榮江告訴筆者，這輪原材料價格上漲也會加速童裝行業(yè)的重組和整合，促使產(chǎn)業(yè)的集中度上升，一批走低端路線的“作坊式”企業(yè)將會被淘汰，這也是產(chǎn)業(yè)結構調整的大趨勢。

　　為促使童裝產(chǎn)業(yè)整體提檔升級，織里鎮(zhèn)于近期舉辦了備受關注的童裝文化節(jié)，創(chuàng)新創(chuàng)強表彰大會等活動，其中，經(jīng)過5個多月賽程的創(chuàng)意設計大賽，共征集300多份設計作品，既為業(yè)界提供了拓展和提升童裝品牌的實踐機會，更為正在轉型的童裝產(chǎn)業(yè)集群地注入了新鮮活力。目前，該鎮(zhèn)年銷售收入超過5000萬元以上的企業(yè)超過50家，市級品牌30個、省級品牌8個、品牌1個，產(chǎn)業(yè)層次提升步伐明顯加快。

　　據(jù)了解，通過全面實施“四五五”工程，實行規(guī)模型、品牌型、科技型、外向型四大戰(zhàn)略，織里鎮(zhèn)將打造成為全國童裝的先進制造中心、童裝潮流的設計中心、童裝品牌集聚中心、國內童裝的營銷中心和童裝產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布中心，培育一百家產(chǎn)值超3000萬元企業(yè)，引導一百家企業(yè)從事外貿生產(chǎn)，創(chuàng)建一百個市級以上品牌，培養(yǎng)一百名童裝產(chǎn)業(yè)領軍人物，建好一個銷售收入超百億的童裝市場，進一步提升自主創(chuàng)新力，進一步提升童裝產(chǎn)業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)倍增式發(fā)展。