寶派：3天簽211家店！全品類模式成為兒童用品行業(yè)新寵

　　今年上半年，國際華商企業(yè)寶派對(duì)韓國MASHIMARO品牌進(jìn)行收購、重組的一系列新聞，就引發(fā)了業(yè)內(nèi)震動(dòng)。收購之后的調(diào)整動(dòng)作、市場表現(xiàn)，成為業(yè)內(nèi)人士和國內(nèi)各大財(cái)經(jīng)媒體普遍關(guān)注的話題。

　　10月中旬，MASHIMARO品牌在廣州頤和山莊舉行了重組后的次招商會(huì)議，200多名業(yè)內(nèi)人士、渠道商參加了本次會(huì)議，會(huì)議現(xiàn)場直接簽約開店211家，這一速度，相當(dāng)于業(yè)內(nèi)很多企業(yè)一至兩年的網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展速度。

　　MASHIMARO創(chuàng)造的“閃電速度”，反映出目前兒童用品行業(yè)對(duì)創(chuàng)新盈利模式的渴求。當(dāng)前的中國兒童用品行業(yè)，以單品專賣為主導(dǎo)，童裝、童鞋、各類用品各自為戰(zhàn)，商品單一，盈利能力不強(qiáng)，發(fā)展空間局限。

　　業(yè)內(nèi)渠道很早就認(rèn)識(shí)到多品類組合專賣的優(yōu)勢，但除了部分零售商通過批發(fā)，自行組貨外，整個(gè)行業(yè)罕有真正意義上的整合運(yùn)營的品牌。這種現(xiàn)象與上游品牌運(yùn)營企業(yè)的經(jīng)營模式有很大的關(guān)系：從主導(dǎo)市場的國際卡通品牌來看，均是采用授權(quán)的方式來經(jīng)營，一個(gè)品牌往往授權(quán)數(shù)十甚至上百家企業(yè)分散經(jīng)營，無法形成整合運(yùn)營;部分本土自創(chuàng)品牌，盡管不受品牌授權(quán)的限制，但是由于品牌知名度和附加值低，通過OEM、ODM的形式擴(kuò)充商品類別對(duì)資本實(shí)力要求高，也很難形成全面的整合。

　　MASHIMARO運(yùn)營方寶派少兒服飾(中國)有限公司的資料顯示：完成MASHIMARO品牌收購后，寶派實(shí)行了研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道等層面的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，此次推出的是業(yè)內(nèi)個(gè)真正意義上的“全品類品牌專賣連鎖”，在經(jīng)營模式上有三大特點(diǎn)：

　　一是現(xiàn)有商品種類突破行業(yè)水準(zhǔn)。單本次會(huì)議發(fā)布的各類商品就涵蓋童裝、童鞋、文具、玩具、包袋、周邊日用品等，單品達(dá)到1000多種，一方面為加盟商提供了多種商品一站式采購的便利，大量節(jié)約加盟商的精力和采購成本，另一方面為消費(fèi)者提供了一站式購物的便利，幫助加盟店大幅提高營業(yè)額和經(jīng)營利潤。

　　二是創(chuàng)新的整合機(jī)制確保品類擴(kuò)充方面的持續(xù)，為連鎖店提供可持續(xù)發(fā)展的增長點(diǎn)。兒童用品企業(yè)擴(kuò)充品類的傳統(tǒng)做法都是自行出資，委托工廠OEM的形式，不僅周期長，成本高，而且在跨領(lǐng)域運(yùn)營新產(chǎn)品時(shí)，存在經(jīng)驗(yàn)積累和把控能力上的不足，沒有幾年時(shí)間摸索難以形成優(yōu)異的商品力。寶派除了自行投資童裝、童鞋的研發(fā)生產(chǎn)外，還借助MASHIMARO的品牌影響，通過品牌商品授權(quán)聯(lián)營的方式，大力發(fā)展各類商品的一流運(yùn)營企業(yè)作為品牌聯(lián)營伙伴，直接整合合作企業(yè)在開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等方面的全盤資源，整合速度快、成本低，推出的商品也更具競爭力。MASHIMARO全品類專賣連鎖計(jì)劃保持每年5個(gè)以上的新品類擴(kuò)充速度，保障加盟商利潤的持續(xù)增長。

　　三是通過整合為渠道經(jīng)營提供更強(qiáng)大的后盾。面對(duì)MASHIMARO連鎖的發(fā)展需要，寶派還將外部合作企業(yè)整合形成“MASHIMARO品牌經(jīng)營聯(lián)盟”，共同為加盟商提供經(jīng)營支持。聯(lián)盟目前已經(jīng)擁有10多家成員企業(yè)，針對(duì)MASHIMARO全品類專賣連鎖，實(shí)施商品的量身定制、聯(lián)合促銷、聯(lián)合推廣、聯(lián)合培訓(xùn)等市場促進(jìn)動(dòng)作，在渠道扶植服務(wù)方面也形成了超越行業(yè)現(xiàn)有水平的全新機(jī)制。