義博會(huì)：參展商使盡解數(shù)"博眼球" 采購(gòu)商掘地三尺"淘寶貝"

　　2010年10月21日，第16屆中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)暨第三屆非洲商品展覽會(huì)開(kāi)幕了。 這個(gè)“驚動(dòng)”全世界的國(guó)際小商品展覽，每年都吸引了十幾萬(wàn)客商，成就了無(wú)數(shù)個(gè)財(cái)富神話。

　　參展商—— 奧特王童車(chē) 一口氣要了六個(gè)展位

　　在義博會(huì)玩具童車(chē)類(lèi)展區(qū)里，浙江省磐安縣奧特王童車(chē)制造公司的展位里，一輛輛新穎童車(chē)吸引了不少客商的“眼球”。

　　該公司的外貿(mào)負(fù)責(zé)人吳小姐說(shuō)：“我們公司可以說(shuō)是和義博會(huì)同步成長(zhǎng)的，義博會(huì)帶動(dòng)了公司的壯大。

　　“奧特王童車(chē)”成立于1995年，早是做童車(chē)配件的小企業(yè)，后來(lái)開(kāi)始做整車(chē)業(yè)務(wù)，主要在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。后來(lái)，公司開(kāi)始尋求拓寬外貿(mào)的渠道。擺在家門(mén)口的國(guó)際展會(huì)——義博會(huì)成了公司的佳選擇。吳小姐說(shuō)：“我是2003年到公司的，每年都和同事一起來(lái)義博會(huì)布置展位和接待外商。”

　　2003年，“奧特王童車(chē)”在義博會(huì)只租了2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，擺上樣品就這樣開(kāi)始招攬客戶(hù)。“我們正是通過(guò)義博會(huì)把童車(chē)賣(mài)到了世界各地，許多義博會(huì)上認(rèn)識(shí)的客商還成了我們的老客戶(hù)。”

　　從2個(gè)展位開(kāi)始，“奧特王童車(chē)”堅(jiān)持每年都到義博會(huì)參展，在義博會(huì)上的展位規(guī)模開(kāi)始年年遞增，3個(gè)展位、4個(gè)展位……到今年，拿下了6個(gè)展位。

　　“這幾年，義博會(huì)的客戶(hù)數(shù)量和品質(zhì)也有了相當(dāng)大的提高。”吳小姐很高興，她發(fā)現(xiàn)，除了往年那些常駐義烏的外貿(mào)公司和國(guó)外客商，許多采購(gòu)商是聽(tīng)說(shuō)義博會(huì)的名聲，專(zhuān)門(mén)從國(guó)外飛來(lái)參展和選購(gòu)商品的，“這意味著，我們的外貿(mào)銷(xiāo)售有了更多的新顧客。”

　　采購(gòu)商——義博會(huì)上淘到一樣寶 一下子賺了幾十萬(wàn)元

　　逛了一個(gè)上午，采購(gòu)商陳小姐的手上多出了一堆企業(yè)資料。中午，她和幾個(gè)外籍客商到一個(gè)咖啡室里休息，準(zhǔn)備下午接著找商機(jī)。

　　陳小姐是山東青島人，經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司，這已經(jīng)是她第四次來(lái)義博會(huì)的。

　　“來(lái)義博會(huì)就是要找新品、找商機(jī)。”陳小姐告訴記者。

　　去年的義博會(huì)，她在一個(gè)香港廠商處淘到了一款電腦屏幕擦。一端連接在電腦屏幕的角落上，另一端可以拉伸擦電腦屏幕，而且有各種各樣的動(dòng)物造型。就是這一款新穎實(shí)用的產(chǎn)品，讓陳小姐的外貿(mào)公司整整賺了幾十萬(wàn)元。

　　陳小姐對(duì)此很自豪：“這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很少見(jiàn)，算是我逛義博會(huì)收獲大的一次吧!”

　　“我們是采購(gòu)商，并不是來(lái)看熱鬧的。”談起逛義博會(huì)，陳小姐也有一套生意經(jīng)：參加義博會(huì)的一般都是較為大型的生產(chǎn)企業(yè)，而且這些企業(yè)為了吸引眼球，都會(huì)拿出自己的新品，這些大企業(yè)的新產(chǎn)品往往意味著金山銀礦。

　　政府——關(guān)心今年能成交多少億

　　參加完開(kāi)幕式，來(lái)賓們興致勃勃參觀起了義博會(huì)。今年特設(shè)的非洲產(chǎn)品展區(qū)擺滿(mǎn)了充滿(mǎn)異域風(fēng)情的產(chǎn)品，讓很多嘉賓流連忘返。直到國(guó)家商務(wù)部副部長(zhǎng)陳建提醒大家還有其他展位時(shí)，大部隊(duì)才開(kāi)始繼續(xù)逛了起來(lái)。

　　看著琳瑯滿(mǎn)目的商品，陳建感嘆到：“很少有義烏這種分散經(jīng)營(yíng)、集中管理的商業(yè)模式，有人說(shuō)義烏出名的是小商品，但現(xiàn)在看下來(lái)，‘大商品’也不少啊!”

　　中共金華市委常委、義烏市委書(shū)記黃志平在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，今年1月至9月的出入境客商已經(jīng)超過(guò)了去年全年，相信今年義博會(huì)的交易額肯定會(huì)好。

　　黃志平還透露，本次義博會(huì)在招商和布展上還借鑒了不少?gòu)V交會(huì)的作法，希望朝著品牌化和專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。

　　市民——趕早的來(lái)看開(kāi)幕式 老客們等著去淘寶

　　早上8點(diǎn)不到，義博會(huì)的開(kāi)幕現(xiàn)場(chǎng)就聚集了數(shù)百位從各地趕來(lái)的市民。吳大姐告訴記者，義博會(huì)可是義烏一年里的盛事，大家都想過(guò)來(lái)看看。

　　義烏人朱小姐卻不急著參觀義博會(huì)。她說(shuō)，義博會(huì)年年都開(kāi)，她也摸到了其中的一些門(mén)道。

　　“前兩天都是采購(gòu)日，是做生意的，我們還是后面兩天去好，既能逛也能買(mǎi)到便宜的好東西，因?yàn)閺S家都要開(kāi)始清貨，賣(mài)樣品了。”朱小姐說(shuō)，去年自己就是后面幾天去的，“樣品出售”、“五折優(yōu)惠”的標(biāo)簽比比皆是，很多廠商嫌麻煩不想再把樣品運(yùn)回去，所以以出廠價(jià)零售。

　　專(zhuān)家——今年小商品市場(chǎng) 外貿(mào)形勢(shì)應(yīng)該不錯(cuò)

　　在全球經(jīng)濟(jì)回暖的當(dāng)下，這次義博會(huì)的舉辦很應(yīng)景。

　　浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士生導(dǎo)師趙偉教授推測(cè)：“今年義烏小商品市場(chǎng)的外貿(mào)形勢(shì)應(yīng)該很不錯(cuò)。”

　　趙偉分析，今年全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體很好，國(guó)外民眾的荷包開(kāi)始殷實(shí)，他們的購(gòu)買(mǎi)力也就相應(yīng)增強(qiáng)，對(duì)日用消費(fèi)品的需求也上升了。

　　“在這種大背景下，義博會(huì)的舉辦剛好可以吸引國(guó)外采購(gòu)商，他們急于下單以滿(mǎn)足本國(guó)市場(chǎng)的需求。”趙偉表示，義博會(huì)已經(jīng)連續(xù)舉辦了多屆，一直都保持著不錯(cuò)的口碑，“在這樣的勢(shì)頭下，要把它辦成一個(gè)品牌，應(yīng)該不難。”