嬰童營(yíng)銷新理念　集群品牌推廣事半功倍

　　“企業(yè)提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)品牌成長(zhǎng)要慎防‘羊群效應(yīng)’。”昨日，第三屆中國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷高峰論壇在華僑大學(xué)召開，與會(huì)專家、學(xué)者及海峽兩岸企業(yè)代表就當(dāng)前營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)踐、營(yíng)銷模式等展開對(duì)話。專家們認(rèn)為，隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)層次的提升，福建民營(yíng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和思路的調(diào)整已勢(shì)在必行。

　　成功的營(yíng)銷模式

　　“不少民營(yíng)企業(yè)存在著‘羊群效應(yīng)’，即民營(yíng)企業(yè)的從眾跟風(fēng)心理，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常不利。”北京大學(xué)光華管理學(xué)院符國(guó)群教授認(rèn)為，幾年前，泉州體育用品企業(yè)依靠名人代言一炮走紅，“但這并不能說(shuō)明環(huán)境就是這樣，隨后不少企業(yè)盲目跟風(fēng)，卻因這種模式并不適合自己的發(fā)展，而遭損失�，F(xiàn)在，完全靠明星代言營(yíng)銷成功的模式，可以說(shuō)已成過(guò)去。”

　　“不同于上世紀(jì)80年代末至90年代初，當(dāng)今民營(yíng)企業(yè)如果過(guò)分依賴環(huán)境，將在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中迅速衰敗。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院教授晁鋼令這樣認(rèn)為，品牌營(yíng)銷策略有著不同的層面，即從渠道導(dǎo)向向產(chǎn)品導(dǎo)向跨進(jìn)，再?gòu)漠a(chǎn)品導(dǎo)向向品牌導(dǎo)向邁進(jìn)。“渠道導(dǎo)向?qū)用婊蛟S‘今天’適用于泉州諸多民企，但在必要的情況下，企業(yè)應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚地考慮‘明天’，做到‘適應(yīng)今天、看到明天、想到后天’。”

　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)易現(xiàn)1+1<2

　　“在產(chǎn)業(yè)集群的大背景下，民營(yíng)企業(yè)如果僅僅從企業(yè)品牌的角度思考問(wèn)題，就容易缺乏共同的目標(biāo)和方向。”華僑大學(xué)校長(zhǎng)助理、工商管理學(xué)院教授曾路稱，集群內(nèi)各企業(yè)品牌勢(shì)必出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化，同行間不僅不能產(chǎn)生1+1>2的結(jié)果，反而會(huì)出現(xiàn)1+1<2的效果。

　　“看到硅谷想到電子、看到瑞士想到手表、看到安溪想到鐵觀音，打造品牌離不開本土的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。”曾路分析，產(chǎn)業(yè)集群品牌與企業(yè)品牌之間的關(guān)系類似于企業(yè)主品牌與子品牌之間的關(guān)系。從長(zhǎng)遠(yuǎn)和持續(xù)性品牌推廣來(lái)看，集群品牌推廣帶給群內(nèi)企業(yè)品牌推廣有效率優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)品牌推廣收到事半功倍的效果。

　　“全中國(guó)都知道做運(yùn)動(dòng)裝備的都集中在泉州，光做運(yùn)動(dòng)鞋3000多家企業(yè)就集中在這里，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集群對(duì)群內(nèi)企業(yè)品牌具有一定推動(dòng)作用。”曾路認(rèn)為，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)和思路的調(diào)整已勢(shì)在必行，通過(guò)有效的品牌升級(jí)使民營(yíng)企業(yè)品牌做大、做高、做精、做強(qiáng)，不僅有必要，有意義，而且有機(jī)會(huì)，有空間。當(dāng)然，這一過(guò)程也同樣充滿挑戰(zhàn)。“建立產(chǎn)業(yè)協(xié)同，形成一致對(duì)外的合力，培育具有鮮明個(gè)性特征的產(chǎn)業(yè)集群品牌是泉州民企的必然選擇。”

　　品牌國(guó)際化跟緊更要跟準(zhǔn)

　　“福建已有一些民營(yíng)企業(yè)基本具備與國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的基本實(shí)力和條件。”曾路教授表示，實(shí)施品牌國(guó)際化，不僅是它們進(jìn)一步的發(fā)展目標(biāo)，而且也是發(fā)展必然。同時(shí)，也是現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的自然延伸。

　　泉州民營(yíng)企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可以先分析國(guó)際巨頭的國(guó)際步伐。“沃爾瑪拿出厚植基礎(chǔ)與消費(fèi)者研究做后盾;家樂(lè)福具有快速靈活與店長(zhǎng)授權(quán)機(jī)制優(yōu)勢(shì);大潤(rùn)發(fā)則靠著精益零售與供貨商的關(guān)系迅速發(fā)展。”中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院周庭銳教授將民營(yíng)企業(yè)比成生物，以一幅生態(tài)系統(tǒng)圖為大家闡述了民營(yíng)企業(yè)存活離不開包含“伙伴”、“食物”、“競(jìng)爭(zhēng)者”等關(guān)系，離不開整個(gè)“生態(tài)環(huán)境”的原理。他表示，民營(yíng)企業(yè)如何與伙伴建立寄生、互生的關(guān)系，如何警惕各種競(jìng)爭(zhēng)廠商或潛在替代品威脅，正是當(dāng)今企業(yè)必須適應(yīng)的大環(huán)境。

　　“國(guó)際麥當(dāng)勞、星巴克等巨頭來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，都會(huì)在菜譜里添加油條、老北京等中國(guó)菜，這足以見得國(guó)際品牌的本土化思維。”對(duì)此，上海麗嬰房嬰童用品副董事長(zhǎng)兼營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)葉啟憲也認(rèn)為國(guó)際品牌擴(kuò)展同樣要考慮“地緣環(huán)境”。