有史以來(lái)大亂局：嬰童業(yè)的暴利與尷尬

　　“2008年上半年，我們要收3萬(wàn)元加盟費(fèi)，5000元進(jìn)貨保證金，次進(jìn)貨的貨款不得低于5萬(wàn)元。”而現(xiàn)在，“不但收不進(jìn)錢(qián)，還得倒貼錢(qián)給渠道，就這樣，工廠(chǎng)還只能半開(kāi)工，再這么下去，又有一大批工廠(chǎng)要倒閉了。”

　　電話(huà)那頭的郭華雄干笑幾聲后，重重地說(shuō)：“對(duì)，就是有史以來(lái)大的亂局，以前從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)，非常危險(xiǎn)!”

　　郭華雄是廣州艾貝嬰童用品公司的副總，從2006年開(kāi)始，主要負(fù)責(zé)為公司童裝品牌在國(guó)內(nèi)建立銷(xiāo)售渠道。“我們以前一直為國(guó)外品牌代工，后來(lái)覺(jué)得不能老這么下去了，所以開(kāi)始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。”

　　這畢竟是一家靠外貿(mào)存活了十幾年的企業(yè)，“開(kāi)會(huì)的時(shí)候，管外貿(mào)的老總，聲音都比我高幾個(gè)調(diào)。”郭華雄一度非常郁悶，所以在2008年下半年金融危機(jī)導(dǎo)致外貿(mào)生意萎縮的時(shí)候，郭華雄還有些“竊喜”：“當(dāng)時(shí)我就想，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要受重視了吧。”

　　他很快就發(fā)現(xiàn)自己高興得太早了。“同樣也有大批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)作內(nèi)銷(xiāo)，又開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上互相壓價(jià)，現(xiàn)在，連0.5折、1折的供貨價(jià)都出來(lái)了。”這就是郭華雄向本刊記者講述的“有史以來(lái)大亂局”。

　　但亂局僅限于制造企業(yè)。根據(jù)本刊記者的實(shí)地調(diào)查，上海、杭州等地的嬰童產(chǎn)品價(jià)格，并沒(méi)有因?yàn)楣┴泝r(jià)的降低而出現(xiàn)大幅度的下降。實(shí)際上，在整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)鏈中，“除了奶粉、尿不濕等跑量的產(chǎn)品毛利只有5%左右，服裝、玩具、生活類(lèi)紡織品、家居用品的毛利，低也有30%。”德貝文商貿(mào)(上海)有限公司總裁DavidLu告訴《望東方周刊》。

　　德貝文公司目前在上海開(kāi)設(shè)了一家名為Babyone的嬰童用品專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，面積3000平方米。Babyone其實(shí)是德國(guó)品牌，DavidLu說(shuō)，同樣大小的店，Babyone在德國(guó)和奧地利開(kāi)設(shè)了80家，“進(jìn)入中國(guó)，就是因?yàn)槠渲械木揞~利潤(rùn)”。

　　“可是，嬰童用品市場(chǎng)的特殊性在于，與渠道利潤(rùn)過(guò)高同時(shí)存在的，是制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)偏低，產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達(dá)和利潤(rùn)分配不合理，正在形成惡性循環(huán)。”杭州嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝宏告訴本刊記者，如今，這種狀況已經(jīng)成為中國(guó)嬰童用品產(chǎn)業(yè)新品牌崛起的大瓶頸。謝宏同時(shí)也是貝因美集團(tuán)董事局主席，擁有目前中國(guó)的嬰童用品品牌“貝因美”。

　　高額利潤(rùn)并沒(méi)有落在生產(chǎn)企業(yè)手里

　　DavidLu提供給本刊的數(shù)據(jù)是：嬰童用品中，服裝銷(xiāo)售的毛利是30%;玩具、生活類(lèi)紡織品的銷(xiāo)售毛利是35%;而家居用品的銷(xiāo)售毛利則高達(dá)40%。

　　本刊記者在上海徐家匯商圈的港匯廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)是：各品牌童裝的售價(jià)在178～588元之間，毛絨玩具售價(jià)在48～388元之間，電動(dòng)車(chē)玩具的售價(jià)在150～550元之間，帽子售價(jià)在28～48元之間，模型玩具售價(jià)在199～599元之間，書(shū)包售價(jià)則在128～178元之間。

　　“按照行業(yè)慣例，你在市場(chǎng)上看到的童裝價(jià)格，一般是成本的四五倍。”謝宏告訴《望東方周刊》，但是，嬰童產(chǎn)品制造業(yè)的平均利潤(rùn)只有10%左右，其中，童裝的生產(chǎn)利潤(rùn)只在5%～10%之間，玩具的生產(chǎn)利潤(rùn)只有3%～5%。

　　這還是平時(shí)的情況�，F(xiàn)在，由于外貿(mào)萎縮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“很多企業(yè)哪怕是1%的利潤(rùn)都愿意做”。謝宏說(shuō)，從行業(yè)整體層面來(lái)看，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)普遍在5%～10%之間，其中，服裝的銷(xiāo)售利潤(rùn)是15%。

　　也就是說(shuō)，高額利潤(rùn)并沒(méi)有落在生產(chǎn)企業(yè)手里。

　　“情況其實(shí)更糟。”郭華雄告訴本刊記者，上述數(shù)據(jù)還沒(méi)有考慮到國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)、嬰童產(chǎn)品出口萎縮后的情況。一個(gè)明顯的例子是，“很多企業(yè)因?yàn)槌隹谖�縮太快，有大批庫(kù)存，就有一些人，以0.5～1折的價(jià)格收購(gòu)這些庫(kù)存，再以品牌折扣店的名義銷(xiāo)售出去。”

　　現(xiàn)在，這種模式在珠三角地區(qū)已經(jīng)相當(dāng)盛行。對(duì)郭華雄所在企業(yè)產(chǎn)生的直接影響就是，“在免除了加盟費(fèi)和保證金之后，將次進(jìn)貨的要求從5萬(wàn)降低到了3萬(wàn)，重要的是，我們?cè)�本的供貨折扣�?.5折，現(xiàn)在變成了3.8折。”

　　此外，郭華雄還想了別的辦法隱性降低加盟成本，例如，免費(fèi)提供加盟店所有的衣架、褲架;新加盟店開(kāi)業(yè)還給報(bào)銷(xiāo)平面海報(bào)的廣告費(fèi);甚至加盟店的裝修費(fèi)，也可以在每次進(jìn)貨時(shí)，以貨款6%的比例返還，一直到把裝修費(fèi)還給加盟商為止。“不要小看這些衣架、褲架，每個(gè)要五六元錢(qián)，一個(gè)店送60個(gè)，就是300多元。而我們現(xiàn)在的夏裝，一件衣服銷(xiāo)售價(jià)只有55元，供貨價(jià)還不到21元”。

　　新品牌根本沒(méi)有機(jī)會(huì)崛起

　　相比而言，中間商的利潤(rùn)就更有保障。

　　林奇是浙江一家嬰童用品集團(tuán)的加盟部部長(zhǎng)。這家集團(tuán)獲得了美國(guó)一個(gè)著名的卡通品牌在中國(guó)的“大店授權(quán)”。也就是說(shuō)，他們有權(quán)生產(chǎn)與這個(gè)品牌的卡通形象相關(guān)的嬰童產(chǎn)品，并且在全國(guó)范圍內(nèi)，招收100平方米以上的大店加盟商，一方面收取加盟費(fèi)、管理費(fèi)，另一方面通過(guò)向加盟店供貨獲利。