怎樣冷靜客觀自立于高速崛起的中國(guó)嬰童用品市場(chǎng)？

　　根據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，新生兒消費(fèi)孕育著中國(guó)年均1000億元的嬰童用品市場(chǎng)，并以每年17%的速度遞增。同時(shí)，中國(guó)城市家庭結(jié)構(gòu)日益呈現(xiàn)以獨(dú)生子女為中心的“421”型特點(diǎn)，每個(gè)家庭都希望給孩子提供好的生活，新生代父母的消費(fèi)心理趨于追求高品質(zhì)與品位兼具的嬰童用品。

　　但是，與如此巨大的市場(chǎng)需求相比，目前我國(guó)的嬰童用品市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，開發(fā)程度不足20%，產(chǎn)品高度雷同，品質(zhì)良莠不齊。在這種情況下，國(guó)際嬰童品牌的大鱷們正在不斷蠶食國(guó)內(nèi)嬰童品牌的市場(chǎng)份額，在童裝領(lǐng)域甚至占據(jù)50%以上，而我國(guó)的本土品牌占據(jù)不到30%。在這樣的產(chǎn)業(yè)背景之下，盡快打造中國(guó)自己的高端嬰童品牌，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已是大勢(shì)所趨。

　　嬰童用品產(chǎn)業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)專業(yè)快速消費(fèi)品的行業(yè)，嬰童用品的消費(fèi)需求比較穩(wěn)定。而隨著中國(guó)百姓消費(fèi)水平的不斷提高，為人父母者也都愿意在孩子身上花錢消費(fèi)。

　　目前，中國(guó)平均每年約有1800多萬(wàn)的新生兒出生，這就意味著中國(guó)嬰童用品每年約有一萬(wàn)億元的需求規(guī)模，而且這種規(guī)模正在以不低于25%的速度增長(zhǎng)著。根據(jù)業(yè)界人士預(yù)測(cè)，到2015年，對(duì)嬰童用品的需求規(guī)模每年將達(dá)到兩萬(wàn)億元以上。到了2012年，中國(guó)將成為全球大的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)。如此廣闊的市場(chǎng)前景，讓投資機(jī)構(gòu)對(duì)嬰童產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展頗為看好。IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人章蘇陽(yáng)認(rèn)為，從投資者的角度來(lái)看，往往會(huì)選擇那些市場(chǎng)空間和規(guī)模較大、增長(zhǎng)速度較快、有很好的發(fā)展前景的行業(yè)。毫無(wú)疑問，目前的嬰童產(chǎn)業(yè)就恰好符合這些條件，又為投資者找到了新的開拓點(diǎn)。

　　除此之外，王耀民認(rèn)為在中國(guó)走高端的嬰童產(chǎn)品路線并非曲高和寡，中國(guó)的高端消費(fèi)潛力巨大，特別是在許多一線城市，新生代父母對(duì)高端嬰童產(chǎn)品的需求非常強(qiáng)烈。因此，對(duì)于任何一家想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)安全健康、品質(zhì)有保證的高端嬰童產(chǎn)品才是制勝之道。只有在產(chǎn)品質(zhì)量上有所保證，才能滿足市場(chǎng)上源源不斷的需求，嬰童產(chǎn)業(yè)也才能繼續(xù)向前邁進(jìn)。

　　從目前我國(guó)的嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，盡管生產(chǎn)嬰童用品的企業(yè)有很多，但是大部分以中低端為主，產(chǎn)品層次不齊，沒有形成良好的規(guī)模效應(yīng)。在嬰童行業(yè)摸爬滾打了18年多的貝因美總裁謝宏看來(lái)，中國(guó)的嬰童產(chǎn)業(yè)既是“藍(lán)海”，又是“紅海”，盡管未來(lái)有很多發(fā)展機(jī)遇，但是競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)十分激烈，對(duì)中國(guó)的嬰童產(chǎn)業(yè)而言，通往成熟的競(jìng)合之路還很長(zhǎng)。也正因有了這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景，執(zhí)著于嬰童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們才有了一展拳腳的空間。

　　那么，未來(lái)嬰童用品的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的呢?

　　趨勢(shì)一：經(jīng)銷商格局開始重劃

　　“明年品牌格局的動(dòng)蕩和零售格局的巨變會(huì)推動(dòng)經(jīng)銷商格局的巨變。”從童車業(yè)的發(fā)展來(lái)看，這幾年，嬰童用品專營(yíng)店進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，零售店之外的又一銷售渠道。

　　“童車品牌混戰(zhàn)后，必然會(huì)有一批具有競(jìng)爭(zhēng)力的童車品牌脫穎而出，這是一些經(jīng)銷商做兒童用品專營(yíng)店的好機(jī)會(huì)。同時(shí)，隨著一大批童車企業(yè)的倒閉，他們的經(jīng)銷商不得不重新選擇競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品牌，經(jīng)銷商的格局勢(shì)必重劃。”曹總預(yù)言了明年經(jīng)銷格局的變動(dòng)。

　　“我們已看到伴隨著嬰童用品專營(yíng)店渠道地位的提升，一批專注于專營(yíng)店渠道的經(jīng)銷商迅速崛起，他們具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，心態(tài)開放，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和相對(duì)應(yīng)的客戶群熟稔于心，他們具有濃厚的終端客戶服務(wù)意識(shí)和明晰的品牌運(yùn)營(yíng)理念。這部分經(jīng)銷商通常被看做是企業(yè)的‘提款機(jī)’、‘物流中轉(zhuǎn)站’和‘市場(chǎng)信息超市’”。曹總說(shuō)。

　　“經(jīng)銷商和企業(yè)是一個(gè)整體，企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，也必須依靠企業(yè)的產(chǎn)品和政策的扶持。

　　趨勢(shì)二：品牌混戰(zhàn)期全面來(lái)臨

　　目前中國(guó)的嬰童用品制造業(yè)還是處于比較混亂的境地，雖然好孩子品牌已經(jīng)響徹大江南北，但更有無(wú)數(shù)雜牌軍奮戰(zhàn)在生死邊緣。冬天的到來(lái)，使這一批企業(yè)日子更是難上加難。這些年來(lái)，嬰童用品品牌大量涌現(xiàn)，也有很多企業(yè)也意識(shí)到了塑造品牌的重要性，但品牌有影響力的卻不多見。我們常聽到的有好孩子、康貝、小龍哈彼等，三合順旗下品牌童悅、機(jī)器貓以及貼牌加工的哆啦A夢(mèng)、藍(lán)貓、飛鴿等雖不能與這些分庭抗禮，但自身的精良工藝和成熟設(shè)計(jì)已讓人們看到了它們的發(fā)展?jié)摿�。另外，一大批出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，以及規(guī)模實(shí)力欠佳的雜牌軍也正虎視眈眈地盯著這個(gè)市場(chǎng)。

　　國(guó)際化的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)對(duì)邁出走向世界的嬰童用品企業(yè)更為重要。如何融合東西方的文化差異，解決跨文化帶來(lái)的諸多問題是每一個(gè)企業(yè)必須面臨的問題，企業(yè)必須建立起成熟的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，以此來(lái)應(yīng)對(duì)全球經(jīng)營(yíng)中遇到的問題。例如在滿足消費(fèi)者需求這一點(diǎn)上，嬰童企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)就要找到全世界消費(fèi)者的共同訴求，即安全、健康，在此基礎(chǔ)上再針對(duì)不同地區(qū)的特色進(jìn)行有針對(duì)的設(shè)計(jì)，進(jìn)而體現(xiàn)東西方文化的交融。同樣在人才引進(jìn)方面，嬰童企業(yè)也亟需有國(guó)際化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略人才，幫助企業(yè)在全球拓寬銷售渠道。