傳遞美的使者——斯琴塔娜 夢想在風(fēng)雨中起航

　　她端莊美麗、笑容燦爛而優(yōu)雅，舉手投足之間，與左右交流之時，都始終引人注目。但是，當(dāng)記者有機會與她面對面時，她又是不善與人交流的高傲的，這讓她有了一種挺神秘的感覺，這種感覺也很美。走近她，也就同時走進了一個美的世界，而她，就是傳遞美的使者。

傳遞美的使者——斯琴塔娜

　　夢想在南方

　　1992的早春，從四川師范學(xué)院外語系畢業(yè)的斯琴塔娜，帶著400元錢，也帶著夢想來到了深圳這座美麗的南方城市。

　　22歲，是人一生中富有激情有浪漫色彩也是初生牛犢不懼虎的年齡。走在深圳的高樓林立之間，她始終用充滿了熱情、樂觀和嘗試的心態(tài)丈量著腳下的每一步路。找一份什么樣的工作，沒有設(shè)想過，但無論什么工作都要嘗試，這叫不放過機會。所以，她格外樂觀、自信，因為她對走出校門的新生活，充滿了渴望，幾乎是急不可待地來到這座城市，其實她闖世界的初目的地是廣州，卻無來由地到了深圳。隨遇而安吧，她這樣告誡自己后，又想，其實在哪發(fā)展，都是一個全新的世界。關(guān)鍵是要做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。

　　然而，把做什么工作都看得很輕看得沒所謂的她，還是忽略了生存狀態(tài)問題。那是天的晚上，她在應(yīng)聘過程中認(rèn)識的一位小姐妹偷偷讓她暫住在單位的辦公室里，晚上，奔走了一天的塔娜想給自己來個熱水澡，洗去一天的疲憊，當(dāng)水龍頭的涼水從頭上淋下來的時候，她卻沒有一點防備。3月的深圳，雖然白天很熱，但是晚上還是有些涼意的，迎頭而來的涼水讓她驚叫著跳開了。斯琴塔娜長在一個高干軍人家庭，她有一個舒適的家、有屬于自己溫馨的小天地，那充溢著浪漫情調(diào)的家和往日優(yōu)厚的生活條件，以及爸爸媽媽的精心呵護，在這一剎那間沖破了她的堅強底線，讓此刻的她鼻子一酸，淚水奪眶而出。

　　她在淚水朦朧中想，我這是何苦呢?我放棄一切遠離家鄉(xiāng)，值嗎?她一邊想，一邊伸出胳膊試試水溫。水還是那樣涼，但她不再退縮，漸漸地胳膊適應(yīng)了水的溫度，終于，她勇敢地站在水龍頭下。心想，我已經(jīng)走出來了，我必須走下去，我是有能力改變這種現(xiàn)狀的。

　　初闖深圳，工作和居住雖無固定，但斯琴塔娜已經(jīng)坦然多了，在以后的三年時間里，她一直在辛勤地尋找自己的位置。住過人走樓靜的辦公室、同朋友擠過上下鋪、睡硬板床，艱難的時候，身上只有200元錢，卻要在高消費的深圳生活一個月，為了省錢，跑業(yè)務(wù)全憑雙腳走，渴了用空飲料瓶接水管里的水喝。商場銷售、醫(yī)藥代表、推銷建材產(chǎn)品、在上海賓館賣拖鞋等等，她都一一嘗試。

　　出生于蒙古族的斯琴塔娜，在家雖是嬌生慣養(yǎng)，但被喻為草原子民的蒙古族人的堅韌不屈的性格，在她身上浸入骨髓。她用熱情奔放，和與生俱來的高傲性格，在深圳過著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜兆樱�用積極向上的人生態(tài)度快樂地打拼著屬于自己的天地。就是這樣一個充滿朝氣、靈秀逼人的女大學(xué)生，樂觀地把每一份工作，都看作是體驗。她盼望著實現(xiàn)自己的目標(biāo)和心中的夢想，就像有一雙隱形的翅膀，帶給她希望，那希望就是她苦苦求索的人生坐標(biāo)。

　　“斯琴”在蒙古語里是聰明的意思，塔娜，則意為珍珠。當(dāng)初爸爸媽媽給女兒取名字時，無疑是把聰明、美麗的女兒視為掌上明珠的。

　　然而，這顆掌上明珠自來到深圳，三年都沒有回家。不是不想回家，而是不想讓爸媽知道她的艱辛。小鳥雖羽翼未豐滿，但終將有抖翅離巢的時刻。所以，她不想把在深圳不停地求索，尋找定位的過程，展示給深愛著她的父母。

　　初涉商海

　　有一次，斯琴塔娜在向一位李先生推銷建材產(chǎn)品時，這位李先生卻對她不不卑不亢推銷態(tài)度產(chǎn)生了興趣，經(jīng)過交談，他知道這是一位不簡單的女大學(xué)生，他想幫助她。后來，李先生對自己一位在香港做手表生意的朋友推薦說，我認(rèn)識一個小姑娘，很能干，你的手表不是要在深圳擴展嗎，可以讓她來搞一個點試試。朋友爽快地答應(yīng)了。手表老板姓鄧，是香港元朗一個鐘表世家�？墒�，斯琴塔娜卻犯愁了。她說，我可是沒有本錢吶。李先生卻說，沒有關(guān)系，本錢可以借，我看重的是你有知識，又這么勤力。生意誰都會做，只要把握住機會，你一定能成功。我可以幫助你，到時你還我本金就好了。

　　1996年，斯琴塔娜向李先生借了3萬元現(xiàn)金，在華發(fā)北路鐘表市場租下檔位，開始了幾平方米的柜臺守候，等待著來來往往的準(zhǔn)買家。但是做產(chǎn)品代理，并不是租個柜臺，擺上產(chǎn)品就萬事大吉了，她的勇敢也沒有被創(chuàng)業(yè)熱情沖昏頭腦。雖然做手表銷售，對她來說，就是一張白紙，但她絕不做盲目的推銷，為了盡快了解行業(yè)知識，她每個星期都要跑幾次設(shè)在深圳香蜜湖的工廠去學(xué)習(xí)，從生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品工藝還是材料質(zhì)地，她都如饑似渴地學(xué)習(xí)。

　　可是她的一腔熱情卻常常遭遇工廠經(jīng)理的冷遇，這位嚴(yán)肅職業(yè)經(jīng)理人，以她對手表專業(yè)知識的掌握程度，足以讓她輕看這位對行業(yè)一無所知卻又要做代理的小姑娘。面對冷默，斯琴也深感被瞧不起和不被信任的窘迫，但她想，沒什么，不懂就是不懂，她看不起沒有真材實料的人，更說明了她對專業(yè)的尊重和實力。這樣一想，心里倒對這位經(jīng)理充滿了敬重。于是她更加虛心地請教，態(tài)度親切而真誠，不知不覺間，香港經(jīng)理對這個好學(xué)、勤快的小姑娘熱情起來，后來，只要來了新款式，經(jīng)理都會在時間通知她來接受培訓(xùn)。也就是這期間，斯琴把手表性能，甚至于表殼、表鏈、機芯等常識熟記于心，這讓她有了推銷產(chǎn)品的資本。

　　記得還是剛開店沒多久的一天，常州老板趙常剛來到她的柜臺前，斯琴塔娜有禮有節(jié)，把剛剛學(xué)到的專業(yè)知識，清楚明白地向他一一介紹，她的談吐，自然、熱情，給趙老板留下了非常專業(yè)、真誠的好印象。他一下子就訂了三萬元的貨，而且第二天，三萬元現(xiàn)金到賬了。斯琴塔娜簡直不敢相信這一切，她馬上分別給李先生和手表老板打電話。 有錢了，她時間想到的是要還錢給李先生。而李先生卻說，不如先付貨款，加趕生產(chǎn)時間，盡快發(fā)貨，取得客戶的信任。

　　自這筆生意成交后，斯琴塔娜仿佛是打通了通往財神的大門，訂單一個接一個，生意越做越大。當(dāng)時的深圳華發(fā)北鐘表市場品牌店，一個接一個，大大小小的店鋪雖說是成行成市好經(jīng)營，但也突出了市場激烈的競爭格局，然而適者生存。