暢聽精彩嬰童品牌發(fā)展故事 丑丑董事長陳文華先生專訪

 　　深圳市丑丑嬰兒用品有限公司創(chuàng)建于一九九六年，總部設在深圳，是一家為0～6歲的幼兒提供潮流，比肩的嬰幼服飾及生活護理用品的中美合資企業(yè)。公司以“關愛新生”為企業(yè)的核心理念，“嬰幼護理專家”是丑丑品牌終的價值體現(xiàn)。丑丑特許連鎖經(jīng)營模式和“丑丑模式”的電子化復合營銷體系備受行業(yè)關注，這為丑丑全力打造丑中國嬰幼服務的目標注入了鮮活動力。丑丑作為行業(yè)內(nèi)的焦點品牌，其品牌背后的故事是很多朋友們非常感興趣的，中國嬰童網(wǎng)記者采訪了公司董事長陳文華先生，一起來傾聽丑丑的美麗故事吧！

　　記者：陳董，我們都知道丑丑嬰兒用品有限公司于1996年創(chuàng)辦，經(jīng)過14年的歷練，以“關愛新生”作為企業(yè)的核心理念，致力于把丑丑品牌發(fā)展成為中國本土化知名的嬰幼品牌。可否請您詳細的介紹下丑丑的發(fā)展歷程?

　　陳董：是的，丑丑嬰兒用品公司創(chuàng)立于1996年，至今已有14年的時間，這是中國經(jīng)濟騰飛的14年，也是丑丑高速發(fā)展的14年。從企業(yè)創(chuàng)立伊始，丑丑就一直定位于做中國本土好的嬰童品牌，致力于為中國寶寶們提供為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　　中國嬰童經(jīng)濟的萌芽期是在1990-2000年這10年時間，丑丑在正是在這個時期創(chuàng)立的，那是我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了中國嬰童市場的潛力，力爭做中國一流品牌。上世紀的末期，嬰童市場上主要是以國外品牌為主，國內(nèi)企業(yè)發(fā)展非常困難，應該說堅持是痛苦的，從那段時間走過來的企業(yè)都經(jīng)歷了艱難的發(fā)展。2000-2005年時丑丑的次崛起，品牌化成為企業(yè)發(fā)展的主線，我們不斷總結(jié)發(fā)展過程中的經(jīng)驗和教訓，企業(yè)越發(fā)展越好。

　　2000-2005年，廣東、上海兩地是嬰童品牌發(fā)展全國其他區(qū)域，丑丑在這段時間，從管理、生產(chǎn)、人才和經(jīng)營模式上都非常完善，企業(yè)進入品牌的高速發(fā)展期和成熟期。2005年，我們提出一個5年發(fā)展戰(zhàn)略，以實現(xiàn)中國嬰幼服務為企業(yè)愿景，這正是在中國進入新一波嬰兒潮的大背景下提出的。行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2005-2015年將是中國嬰童經(jīng)濟迅猛發(fā)展期，之后仍將會有平穩(wěn)的發(fā)展，這也為丑丑的發(fā)展提供了的機遇。

　　2007年，丑丑從企業(yè)規(guī)模、人才、品牌和生產(chǎn)基礎都表現(xiàn)出了強大的實力，為下一階段的發(fā)展奠定了基礎。2008年，丑丑引入風險資金投入，提出3年上市計劃，為做了積極的準備。恰當這一年也是國際金融危機全面爆發(fā)的一年，這確實為我們的上市計劃帶來很大的影響，所以我們還要為此做更多的準備。

　　如今2010年，回望過去14年的發(fā)展歷程，我認為這會是丑丑發(fā)展的過渡期，公司更加注重追求文化體系建設。我們始終認為，文化是企業(yè)核心競爭力，企業(yè)應該是社會的，服務于大眾的，因此我們積極調(diào)整文化體系建設，提出“關愛新生”的企業(yè)核心理念。

　　2010-2015年，我國將迎來第二波的人口出身高峰，同時隨著城市化進程的加快，中國萬億元的嬰童市場已經(jīng)到來。機會是給有準備的人，丑丑已經(jīng)有14年的發(fā)展和積累，我們認為只有成就合作客戶才能強大自己，完善丑丑特許加盟經(jīng)營理念，讓更多的合作伙伴從我們這里成就事業(yè)。參加專業(yè)展會在一定程度上能代表品牌的層次，也是非常好的合作渠道，能夠讓更多志同道合的朋友聚到一起。未來3-5年，客戶和品牌接觸的模式將發(fā)生很大變化，母嬰店將會從百貨商場瓜分一半的份額，丑丑已經(jīng)為這種變化做好了充分的準備。

　　記者：去年的上海嬰童展上，您和行業(yè)內(nèi)的眾多品牌商、經(jīng)銷商，分享了“在經(jīng)濟危機下，如何看待三級市場”，今年丑丑又和大家如約7月的上海嬰童展，這次您帶領丑丑的團隊又會給行業(yè)內(nèi)什么樣的新觀點和亮點呢?

　　陳董：丑丑在品牌定位、商品定位上都做的很完善，未來我們希望更廣泛深層次接觸到二、三線市場，零售終端商是我們非常重要的合作伙伴。丑丑認為，消費者無貴賤、貧富之分，二、三線城市的消費者同樣應該享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，我們希望中國的每一個寶寶都應享受到丑丑的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務，因此我們先要做到渠道在先，為這80%的消費者提供享受丑丑服務的平臺。

　　在本屆上海CBME孕嬰童展會上，我們將為合作伙伴提供更為優(yōu)惠的條件，以此吸引二、三線的加盟合作伙伴。丑丑為合作伙伴提供了一個善意、務實的合作空間，為他們實現(xiàn)智慧創(chuàng)業(yè)、成功加盟提供夢想舞臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生存形態(tài)，無論是農(nóng)村還是相對偏遠落后的地區(qū)，都有非常良好的世界觀，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲取品牌服務的重要信息渠道。因此丑丑不拘泥于傳統(tǒng)的營銷渠道，正致力于開展BTC網(wǎng)店，并且已上千萬元的資金投入，創(chuàng)建了“丑丑模式”的電子化復合營銷體系，這是一種個低投入、低風險、無庫存的創(chuàng)業(yè)平臺。公司提供統(tǒng)一的管理和營銷系統(tǒng)，操作簡單，具有一般網(wǎng)店無法比擬的優(yōu)勢。我認為，丑丑是可以模范的，但是不能復制。

　　記者：中國童裝時尚網(wǎng)與丑丑品牌的合作已有四年之久，一直一來我們都非常關注丑丑的品牌發(fā)展之路，特別是在2010年，我們關注到，丑丑在今年特別加大了媒體宣傳的力度，除了參與歷年的展會外，同時加大了在網(wǎng)絡媒體上的投放力度，先后在中國童裝時尚網(wǎng)、中嬰網(wǎng)等行業(yè)知名專業(yè)媒體上看到丑丑品牌頻繁出現(xiàn)。您是如何看待媒體和品牌發(fā)展的關系的?

　　陳董：品牌可以通過商品、終端服務去傳達，但是媒體的傳達是不可替代的。品牌宣傳不是亂作廣告，因為媒體傳播的品牌的文化和理念、商品的精神體驗。丑丑始終把愛融入于商品中，媒體是傳達這一概念的要平臺，應該說與媒體的交流合作是丑丑品牌宣傳的主流合作。

　　媒體打造了平臺，但是媒體這個平臺也有自身的價值觀，選擇同一價值觀體系的媒體合作很重要，否者只能起到反方向的效果。丑丑期待今后在與媒體交流、策劃等方面開展更為深入的合作，把丑丑美麗的故事簡述給大家，服務于中國可愛的寶寶們。品牌的發(fā)展離不開媒體的支持，我們期待在各界媒體的共同努力下，全力打造丑丑中國嬰幼服務的目標。

　　記者：陳董，謝謝您給我們講述這么精彩的故事，我們相信在您的帶領下，丑丑一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國嬰幼服務的目標。

　　陳董：謝謝，謝謝中嬰網(wǎng)、中國童裝時尚網(wǎng)對丑丑的大力支持與關注！

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