中國四大孕嬰童展會的品牌與渠道PK

　　孩子從出生的那一刻起，就注定成為了這個家的全部。隨著生活質(zhì)量的提升，兒童越來越受到家人的愛護，每個家長都想給自己的孩子好的東西，自己辛苦些也沒關(guān)系。中國有這樣一句經(jīng)典的育兒經(jīng)：再窮也不能窮了孩子。這讓更多人的眼光轉(zhuǎn)向了孕嬰童這個低風險、快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，著實讓孕嬰童產(chǎn)業(yè)風光了一把。

　　確實，從2008年開始，孕嬰童產(chǎn)業(yè)的老品牌們業(yè)績節(jié)節(jié)高升，新入行的也嘗到了甜頭，產(chǎn)業(yè)興旺讓嬰童展會也成為低迷會展業(yè)中的一支獨秀。

　　由于產(chǎn)業(yè)興旺，中國的嬰童展會也各地開花，其中上海優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展、CBME展、京正展和杭州嬰童展這四個展會是中國目前孕嬰童行業(yè)內(nèi)的4大知名展會。筆者在此就展會的國際品牌效應和觀眾組織渠道這兩個方面，對以上四個展會進行比較，也給予各位業(yè)內(nèi)人士一個參考。

　　國際品牌效應：優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展更加國際化

　　由于京正展官網(wǎng)上未公布相關(guān)數(shù)據(jù)，故筆者在此只對其余三個展會的國際參展品牌作分析。據(jù)上海優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展官方網(wǎng)站的發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：參展商共計162家，國際品牌占85%，參展企業(yè)中海外品牌中方代理商為115家，直接參展的外方企業(yè)為23家;CBME展官方網(wǎng)站的發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：2009年海外參展品牌總計311個，而直接參展的外方企業(yè);杭州嬰童展官方網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2010年參展品牌318個，國際品牌占50%，即159個海外品牌參展，但參展企業(yè)都為海外品牌中方代理商。根據(jù)上述數(shù)據(jù)，可以看出，上海CBME展的海外參展品牌雖多，但真正參展的外方企業(yè)只占其總數(shù)的3.5%;而上海優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展雖然參展商數(shù)量不及CBME多，但參展的品牌多為國際品牌，直接參展的外方企業(yè)占其總數(shù)的16.5%。由此看出，上海優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展的參展的國際品牌更多，走的是國際高端路線。據(jù)悉此展會也是上海地區(qū)具有舉辦國際展覽會資質(zhì)的孕嬰童展會，每年的展會現(xiàn)場都特設(shè)海外新品區(qū)，展示國際上新、優(yōu)、時尚的孕嬰童產(chǎn)品。

　　專業(yè)觀眾組織渠道：優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展更多元化

　　在中國4大嬰童展會中，優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展、京正展和杭州嬰童展3個展會是以‘B-B混合B-C’的形式呈現(xiàn)，也就是既對專業(yè)觀眾(零售商、代理商、商超買家、海外采購團等)開主，也對消費者開放;而CBME展是以B-B的形式呈現(xiàn)，即只對專業(yè)觀眾開放。

　　就觀眾類別和數(shù)量統(tǒng)計而言，前3個展會在人數(shù)統(tǒng)計工作上較為麻煩，而CBME展的統(tǒng)計工作相對輕松。但據(jù)悉優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展在2010年的展會形式上將會有所改變，展會將特設(shè)B-B專館和B-C專館。展會將采用專業(yè)的劃分，讓廠家與觀眾可以按照自己的需求進行選擇。這一人性化的舉措，無論對展商參展還是觀眾觀展而言，無疑都更加的明確和方便。

　　從展會形式看，CBME展專業(yè)性更強些，但弊端在于無法與消費者直接對話。如今嬰童市場日益擴大，同類產(chǎn)品品牌眾多，爸爸媽媽們在選擇產(chǎn)品時慎之又慎。如在展會現(xiàn)場有終端消費者的參與，展商不但可以聽聽他們的意見，從中了解到他們的需求，也可以向消費者推廣其品牌。畢竟對一家企業(yè)而言，尋求經(jīng)銷代理商只是踏入嬰童行業(yè)的步，更重要的則是對消費者進行其品牌的推廣。

　　因4大展會的展出形式有所不同，故筆者在此僅對B - B的專業(yè)觀眾的性質(zhì)、質(zhì)量和組織渠道作一對比。但由于京正展的官方網(wǎng)站上對專業(yè)觀眾的性質(zhì)未有明確的統(tǒng)計，故只對其余3個展會作比較。據(jù)這3個展會各自官方網(wǎng)站上公布的展后報告數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展的參觀者中，經(jīng)銷商/代理商所占的比例高，達到了27.42%，其次是零售商/百貨商店和生產(chǎn)企業(yè)，各為21.31%和17.59%;CBME展的參觀者中嬰童綜合店所占比例高，為39.12%，其次是代理商，為19.85%;杭州展的參觀者中經(jīng)銷商/代理商所占的比例為16%，零售商/百貨商店所占比例是42%。

　　從數(shù)據(jù)上分析，優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展的專業(yè)觀眾主要以國內(nèi)外的經(jīng)銷商/代理商為主，而CBME展和杭州展則以嬰童綜合店(媽媽寶寶店)和零售商/百貨商店為主。由此可見，上海優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展的主辦方在專業(yè)觀眾組織上主要以中高檔為主，而其余兩個展會則不然。優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展通過行業(yè)權(quán)威媒體、國內(nèi)各地區(qū)相關(guān)行業(yè)組織機構(gòu)、多年積累的加盟商、經(jīng)銷商、代理商的龐大數(shù)據(jù)庫等渠道，組織全國行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的加盟商、代理商、經(jīng)銷商前來參觀展會;而CBME展雖然觀眾數(shù)量較多，但多以零售商為主，組織觀眾的渠道也較為有限，更多的是依賴于其自身配套雜志的客戶。

　　綜上所述，無論是在國際品牌參展的數(shù)量、效應還是在專業(yè)觀眾的組織方面，優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展都略勝一籌。而就價格來看，2009年CBME展價格為1300元/平米，京正展為800元/平米，杭州嬰童展為800-900元/平米，上海優(yōu)生優(yōu)育展為900元/平米。CBME展高。由此可見，優(yōu)生優(yōu)育暨孕嬰童展無疑是性價比高的展會。