匹克海外擴展意欲與耐克爭鋒

　　昨日，匹克CEO許志華接受采訪時表示，中國市場仍然是匹克的主要市場，今年公司將在此基礎上謀求國際市場。匹克在美國洛杉磯的研發(fā)中心和銷售團隊已經(jīng)成立，同時今年將在全國開設約1000家新門店，加速進入國內(nèi)一級市場。另外本報記者獲悉，一直采用經(jīng)銷商代理渠道模式的匹克將考慮在年底試水自營店。

　　提升利潤不懼李寧、特步

　　聯(lián)合證券分析師汪蓉指出，盡管已經(jīng)走出金融危機陰影，銷售量的增加的如何保證利潤率的同步提升仍是很多服裝企業(yè)面臨的課題。

　　5月17-20日，匹克(01968.HK)舉行2010-2011年冬春新品訂貨會上，許志華向記者透露，集團今年三季的訂貨會，訂單同比有30%增長，其中第三季訂貨會產(chǎn)品價格上升一成。從目前的冬春訂貨會前期形勢看，訂單增幅仍會保持兩位數(shù)，今年毛利率有望提升一個百分點。

　　匹克的席財務官蔡家豪介紹，公司計劃新增NBA專門店100間，目前已經(jīng)開業(yè)16間，該專門店的平均售價比其他公司產(chǎn)品高出30%。

　　對于服裝利潤率有下降趨勢這一說法，對此，許志華認為，經(jīng)銷商單位利潤率有下降，但是利潤水平有提升，公司整體水平仍處于上升趨勢。

　　同時許志華也坦稱，國內(nèi)運動服裝品牌中，匹克排在李寧、特步之后，面對國內(nèi)強敵以及國外阿迪、耐克等運動巨頭，他認為競爭是必然的，并表示匹克籃球品牌的定位準確，這是相較競爭對手大的優(yōu)勢。

　　記者獲悉目前匹克在全國大概有6200家門店，目前公司高層計劃加大自營店比例，以縮短中間環(huán)節(jié)降低成本。有確切消息全部依靠區(qū)域經(jīng)銷商渠道的匹克將考慮在年底試水直營店，但許志華在采訪時并未承認。

　　2010年銷售目標增長35%，公司管理層預期2010年行業(yè)規(guī)模將同比增長20%，而匹克的銷售額將增長35%，公司管理層透露同店銷售同比增長由2009年第3季的17%加快至2009年第4季的18%。

　　海外擴展與耐克爭鋒

　　與國際球隊的聯(lián)姻讓匹克嘗到了甜頭，通過贊助NBA球員，匹克實現(xiàn)從晉江到全球的視野轉(zhuǎn)變，公司今年更計劃拓展美國零售市場。

　　許志華表示,今年匹克將在全國開設約1000家新門店,要加速進入國內(nèi)一級市場,與耐克等國外品牌同臺競技。目前，匹克在全國開設的門店數(shù)量超過6500家,絕大多數(shù)位于二、三線城市。匹克董事長許景南透露,5年之內(nèi),匹克的銷售額計劃達到100億元人民幣以上。

　　許志華的銷售渠道擴張戰(zhàn)略還包括進軍海外市場,他說匹克在美國的銷售分公司和產(chǎn)品研發(fā)中心位于洛杉磯，成為少數(shù)幾個在耐克大本營安營扎寨的中國運動用品企業(yè)。此前，匹克在北京、廣州，泉州等城市建立了3個研發(fā)中心。

　　許介紹，目前公司正在與美國的幾家大型零售商在洽談合作，預計今年下半年正式在美國開門營業(yè)。此前，李寧公司曾在美國波特蘭設立家專賣店。