晉江童鞋同質化泛濫 童裝市場又該如何應對

　　2010年開春伊始，在經(jīng)濟寒流逐步散去的背景下，一場從童鞋走向童鞋童裝一體化的好戲正在火熱上演：大黃蜂批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相、卡丁推出時尚賽車等2010秋季三大服裝系列、ABC品牌對童鞋童裝進行資源整合后推出的春夏服飾系列在全國各地陸續(xù)面市……

　　晉江童鞋企業(yè)鞋服一體化進程的背后，不僅有童裝高額利潤的驅使，更有童鞋行業(yè)向兒童用品行業(yè)過渡的需要。但面對晉江童鞋同質化泛濫的窘境，童裝又該如何應對同質化問題?

　　進軍童裝推動鞋服一體化進程

　　兒童鞋服領域的品牌大多只擅長做童鞋或童裝，且大多具有較大的局限性，尚未做到產(chǎn)業(yè)一體化。在晉江這個以運動鞋見長的區(qū)域，兒童品牌大多是以經(jīng)營兒童運動鞋為主。

　　近兩年來，走在國內童鞋市場前列的晉江童鞋品牌，在取得快速發(fā)展的同時，紛紛上馬童裝項目。去年秋冬季，許多童鞋品牌在充分準備之后，陸續(xù)在2010年春夏季訂貨會上，次推出童裝系列，紛紛走向了童鞋童裝一體化。

　　從去年年底到今年開春以來，大黃蜂批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國各地亮相。大黃蜂正式推出童裝系列后，更明確提出打造娛樂、益智、趣味的兒童鞋服品牌形象，鞋服一體化信心十足。

　　“拓展服飾系列是2010年大黃蜂品牌發(fā)展的重大舉措，將進一步放大品牌魅力，為第四代終端專賣體系的落實與發(fā)展提供源源不斷的動力。”晉江大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理助理羅平曾告訴記者，“鞋服一體化將推動品牌向更高層次發(fā)展，大大提升品牌的核心競爭力”。

　　當然，童鞋童裝一體化運作得較早的，還要屬ABC品牌。通過對內外資源進行整合，去年9月份，浙江天豪兒童用品有限公司在晉江青陽成立了ABC品牌事業(yè)運營管理中心，全面負責ABC童裝、童鞋的運營工作，實現(xiàn)了鞋服一體化的重要轉型。

　　去年11月份，ABC召開了實現(xiàn)鞋服一體化后的次大型訂貨會，ABC童鞋和童裝開始一體化對外推廣，并于今年春季將春夏服飾系列推向市場。

　　而一直專注童鞋24年的專業(yè)制造企業(yè)足友，更是強勢推出以運動、時尚為風格的童裝系列，并在2010年上架更多產(chǎn)品，使得足友兒童生活館可為0~16歲的人群提供一站式購物服務，其中以童鞋和服裝為主導。

　　無獨有偶，卡丁通過拓寬產(chǎn)品線也將推出童裝。近日，“健康領跑”卡丁2010秋冬新品發(fā)布會上，卡丁推出了時尚賽車、動感休閑、活力校園2010秋季三大服裝系列。

　　利潤驅使與行業(yè)發(fā)展的必然

　　據(jù)有關資料顯示，到2010年中國新生兒出生率將進入高峰期，“嬰兒潮”隨之而來的就是兒童經(jīng)濟的全面爆發(fā)。中國兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為僅次于美國的兒童產(chǎn)業(yè)消費大國，到2010年將有望邁入“萬億俱樂部”。

　　然而，偌大的市場，歸集到兒童產(chǎn)業(yè)的社會資源卻是所有產(chǎn)業(yè)中少的一個。無論是兒童產(chǎn)業(yè)的制造商、供應商還是渠道商，與其他產(chǎn)業(yè)比較起來可以說大多屬于“弱勢群體”。資源的匱乏使得整個兒童產(chǎn)業(yè)普遍存在創(chuàng)新不足的現(xiàn)象，產(chǎn)業(yè)競爭水平低，利潤微薄。

　　正是在這樣的市場環(huán)境的壓迫下，為了擺脫童鞋行業(yè)利潤低薄的本質特點以及追求品牌持久發(fā)展的需求，晉江童鞋企業(yè)開始了破冰之旅，擁有比鞋更高利潤的服裝，自然成了童企們先要攻占的目標。

　　另一方面，就像昔日晉江運動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展成如今強大的體育用品產(chǎn)業(yè)中間的過程一樣，晉江童鞋企業(yè)早已深刻地意識到，只有進軍童裝領域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進程，才能終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉變。

　　“可以說，童鞋童裝一體化發(fā)展，順應了兒童鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，符合新經(jīng)濟形勢下的生存的基本法則!”業(yè)內人士如是說。

　　注重兒童用品生活館的打造

　　其實，在一體化進程中，晉江兒童用品制造商們幾乎都有同樣頭疼的問題。一來童裝開發(fā)專業(yè)人才缺乏，對這個市場產(chǎn)品的流行趨勢的把握較難，二來泉州相對缺乏對童裝專賣店運營管理的專業(yè)人才。

　　而在渠道方面，目前童鞋的代理商隊伍流動資金少、人才匱乏、經(jīng)營手法初級，加上終端店鋪品牌雜、利薄、配合度差，要引導他們進行渠道轉型需要比較長的時間。

　　可喜的是，許多晉江兒童品牌都做出了大膽的嘗試。不僅通過聘請設計師團隊或直接嫁接童裝品牌，大力克服在童裝開發(fā)方面的人才和創(chuàng)新問題，更通過一體化帶來的豐富產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。

　　本季，家路豹兒童健康體驗館將與消費者見面，在路豹品牌即將鋪開的全國專賣體系中，都將引入“健康體驗式”營銷模式，讓更多的家長、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護。

　　卡丁也將在終端導入卡丁少年運動休閑服飾的專賣系統(tǒng)，打造卡丁中國少年生活館，從陸地、空中全面鋪開，全線進軍國內市場。

　　泉州永高人體育用品有限公司也成功推出了“Y-16少年運動館”，開發(fā)出以鞋、服裝、運動器械、文化用品、玩具等一體化的產(chǎn)品，使其成為專屬于“90后”新一代的生活館。

　　期待又一張產(chǎn)業(yè)名片

　　過去，晉江體育用品產(chǎn)業(yè)的崛起之路，經(jīng)歷了無數(shù)坎坷。一窩蜂地找明星代言，跟風、模仿、瘋狂投廣告追逐“虛名”，結果瘋狂過后，只有少數(shù)頑強存活下來，多數(shù)還是淡出了人們的視野。

　　眼下，晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)正處在當年體育用品產(chǎn)業(yè)的崛起之初，有過一次教訓的晉江企業(yè)，從一開始便“學乖”了。像卡丁、路豹等許許多多兒童用品的品牌，已經(jīng)意識到了差異化經(jīng)營的重要性。

　　于是，我們欣慰地看到，在原本偏重童鞋的情況下，再也不是草率地上馬服裝項目，而是經(jīng)過一系列的調查后，深挖品牌自身特點，系統(tǒng)地推出自己的差異化童裝，使得童鞋童裝一體化進程從一開始就充滿了生機和活力。

　　當然，好的開始僅僅成功了一半，晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)，還需要一些像安踏、特步這樣的企業(yè)，來帶領整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們期待，在不久的將來，晉江兒童用品產(chǎn)業(yè)能成為晉江又一張產(chǎn)業(yè)名片!