童裝批發(fā)新渠道

　　2005年，正值淘寶網(wǎng)興起之時(shí)，年輕的尹剛記與所有熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家一樣，時(shí)不時(shí)地喜歡在網(wǎng)店里逛上一逛。不料，這個(gè)習(xí)慣變成了開(kāi)啟他創(chuàng)業(yè)之路的一把“金鑰匙”。由于多年在泉州的紡織服裝行業(yè)上奔波，尹剛記手握的行業(yè)資源為他從網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家到網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家的角色轉(zhuǎn)變奠定了可行基礎(chǔ)。

　　“一件一件地賣(mài)童裝太辛苦了!”即便拿到低的折扣價(jià)，每月多賺上3000元的“外快”，網(wǎng)絡(luò)零售路線仍不能滿足他做大網(wǎng)店的“野心”。如果能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成批量地將童裝銷(xiāo)售出去，那不但能減少人工成本，還能從中獲取更高利潤(rùn)。

　　“苦”則思變，充當(dāng)了攝影師、網(wǎng)店客服、采購(gòu)員、送貨員的他品嘗到“一人公司”里身兼四職的艱苦，“前幾年，周邊的貨運(yùn)公司非常少，我時(shí)常在夜里騎著電動(dòng)車(chē)將貨送至十公里之外的貨運(yùn)公司，那種感覺(jué)真是五味俱全!”正是在這樣一種“怕了苦”的狀態(tài)下，尹剛記開(kāi)始探尋著找批發(fā)型客戶。

　　尋找客戶，要有目標(biāo)地針對(duì)性宣傳。通過(guò)QQ群發(fā)，在商務(wù)論壇發(fā)帖，尹剛記從潛在客戶入手，想盡辦法將自己批發(fā)童裝的網(wǎng)店信息傳遞給客戶。短短數(shù)月時(shí)間，數(shù)百?gòu)埻獾赜唵螐木W(wǎng)絡(luò)里飛出，他的“一人公司”也開(kāi)始飛躍演變成了“團(tuán)隊(duì)公司”。

　　零售到批發(fā)，單干到團(tuán)隊(duì)，尹剛記總算擺脫了身兼多職的艱苦歲月，但安逸的工作并沒(méi)有成為他停滯不前的理由。在童裝批發(fā)店的日均成交量日益趨增之時(shí)，他又開(kāi)始琢磨著另一種“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式——以實(shí)體店為虛擬的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)添上客戶的“信任籌碼”。

　　這種為網(wǎng)店設(shè)立實(shí)體“辦事處”的新模式，究竟是一筆資金累贅，還是一大運(yùn)營(yíng)資本?在他看來(lái)，作為面向網(wǎng)絡(luò)批發(fā)客戶的服務(wù)平臺(tái)，客戶不在乎你的門(mén)店面積大小，而是在乎你有沒(méi)有看得見(jiàn)的門(mén)店，比起傳統(tǒng)門(mén)店的交易作用，“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”這一開(kāi)店模式存貨壓力相對(duì)小，有實(shí)體經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)做支撐的網(wǎng)店令批發(fā)客戶不必為退貨、理賠時(shí)找不到賣(mài)家而發(fā)愁。幾番利弊權(quán)衡后，他便將該經(jīng)營(yíng)模式植入網(wǎng)店——在泉州兩家批發(fā)市場(chǎng)里設(shè)立網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店。

　　在網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)事業(yè)蒸蒸日上的同時(shí)，尹剛記也清楚地意識(shí)到，電子商務(wù)與實(shí)體企業(yè)一樣，終究離不開(kāi)品牌的附加帶動(dòng)力。于是，一個(gè)童裝網(wǎng)店商標(biāo)應(yīng)運(yùn)而生，“一方面，注冊(cè)網(wǎng)店商標(biāo)可令客戶更深層次了解網(wǎng)店信譽(yù)和口碑，另一方面這也為網(wǎng)店日后實(shí)行加盟折扣制打下基礎(chǔ)。”對(duì)未來(lái)網(wǎng)店的品牌規(guī)劃，他早已有了一套新思路：加盟折扣制，即總店為分銷(xiāo)商提供貨源、網(wǎng)店裝潢、營(yíng)銷(xiāo)模式及相應(yīng)折扣價(jià)，將網(wǎng)絡(luò)童裝批發(fā)“網(wǎng)”向全國(guó)各地。

　　●創(chuàng)業(yè)心得：

　　模式?jīng)Q定成�。簷C(jī)遇對(duì)創(chuàng)業(yè)者是公平的，創(chuàng)業(yè)的成功關(guān)鍵不在于是否有機(jī)遇，而在于想出應(yīng)對(duì)機(jī)遇的“好模式”。對(duì)尹剛記而言，他的創(chuàng)業(yè)歷程自始至終都是緊緊圍繞極具生命力的電子商務(wù)為中心的，這也是他在大方向、大環(huán)境面前構(gòu)思出的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)新思路。

　　●人物簡(jiǎn)介：

　　尹剛記，籍貫安徽，泉州永旺兒童用品有限公司總經(jīng)理。