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大肚子經(jīng)濟 闖出新生路

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2010年01月07日 08:59  來源:解放日報

  據(jù)中國服裝協(xié)會調查,今年上半年服裝企業(yè)的生產成本平均上升15%,勞動力成本平均上升30%,原材料成本平均上漲9%。上海添香同樣面臨著這一難題。一年多以來,用棉成本增加,而用于屏蔽輻射的有色金屬絲更是漲勢“兇猛”,原材料成本上升10%以上。而短短幾年來,競爭者一窩蜂加入防輻射孕婦裝領域,行業(yè)競爭白熱化,每家公司為保市場份額都不敢輕易漲價。

  面對利潤率降低的壓力,上海添香認為,必須跳出孕婦裝這一競爭激烈的“紅!,重新尋找競爭者忽視的潛在需求,拓展消費者范圍。為此,公司加大研發(fā)力度,別出心裁地推出防輻射內衣、電磁波防護西裝,并開發(fā)出“準爸爸”防輻射內褲、防輻射童裝,進而把企業(yè)帶入一片沒有競爭者的“藍!。

  有人懷疑,這些新產品有沒有銷路?其實,多年前添香率先推出防輻射孕婦裝,同樣被人嗤之以鼻。但消費者追求健康的心理占了上風,防輻射服已成為白領準媽媽的標準裝備。如今,在一系列新產品推出后,利用親人之間的口碑營銷,添香成功激活了準爸爸和小朋友的市場。據(jù)悉,男士防輻射內褲的月銷售額增速達20%—30%,成為公司又一個利潤增長點。

  主動培育需求,少不了強有力的市場營銷策略。從2002年涉足防輻射服裝時起,公司傾力推介防輻射的重要性,普及健康理念;同時,大力投放廣告,強化品牌。2006年,添香投放廣告3000萬元;去年,公司聘請明星伊能靜做品牌代言人,廣告額超過6000萬元,今年繼續(xù)保持高投放量,提高了品牌知名度,也喚醒了潛在消費者。

  相比之下,同行往往是節(jié)省廣告費,低價銷售。短短幾年后,兩條道路高下分明:添香品牌比同類產品價格高出30%—40%,銷量繼續(xù)擴大。去年,添香集團實現(xiàn)3.2億元銷售額。在相繼榮獲上海市產品、中國著名品牌之后,經(jīng)上海商情信息中心認定,添香市場占有率45%,成為市場份額大的品牌。

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