童裝企業(yè)掌門妙對金融危機

　　在泉州童裝界他無人不曉;當官方決策層需聽取業(yè)界聲音時，他成為人;金融危機時，他的企業(yè)主動瘦身，大力開拓內銷市場，贏得先機

　　52歲中國服裝協會童裝委員會主任委員，全國紡織工業(yè)勞動模范，泉州豐澤區(qū)童裝協會會長經典語錄：童裝品牌運作沒有太多的技巧，沒有特別強勢的撒手锏，誰能把自己所想的東西真正地去落實、去執(zhí)行，并執(zhí)行到位，誰就能成功。

　　在泉州童裝界，格林集團董事長趙建河是一個幾乎無人不曉的人物。他的企業(yè)在閩南童裝界聲名響當當;他對市場的洞察力更讓人稱道，甚至官方決策層在制定政策前聽取業(yè)界聲音時，他常常發(fā)出很有見地的聲音。

　　去年，格林集團主動“瘦身”外貿業(yè)務，轉而加大內銷市場開拓力度，成功地應對了金融危機對服裝業(yè)的影響。

　　獻策商務部

　　12月18日，記者見到趙建河時，他正在忙著準備發(fā)言稿。

　　在商務部即將召開的一個外貿工作會議中，他有可能作為福建企業(yè)的代表，與商務部高層就目前行業(yè)的現狀及對策進行探討。

　　這已不是趙建河次與國家外貿政策決策者們面對面的對話，早在去年底金融危機肆虐之時，在國務院召開的外貿工作座談會上，趙建河就作為全國服裝業(yè)的代表，與國務院副總理王岐山及商務部高層探討紡織服裝產業(yè)出口的走勢。

　　在匯報中，趙建河以泉州紡織服裝產業(yè)為范本，向國務院直陳服裝外貿企業(yè)面臨的五大困境，并建議應從退稅、金融多方面扶持出口企業(yè)。

　　趙建河告訴記者，在即將召開的這個會中，他將就中國服裝產業(yè)的發(fā)展提出一些建議，“希望這些建議能夠為高層制定產業(yè)政策提供幫助。”

　　出口轉內銷典型樣本

　　趙建河之所以能夠屢次進京獻策，是因為他在企業(yè)出口轉內銷方面有著自己的良策。

　　去年金融危機蔓延后，趙建河迅速調整了企業(yè)發(fā)展策略。危機之前，只要有客戶來格林下單，差不多的單都能接受，但在危機爆發(fā)后，趙建河將格林的外貿策略改為“去粗取精、寧缺毋濫”，砍掉部分訂單，將精力更多地放在維護優(yōu)質客戶上。

　　與此同時，格林集團開始加大內銷市場的開拓力度。去年9月，格林與國際廣告營銷巨頭奧美公司達成合作協議，后者為格林品牌推廣做出全新的規(guī)劃。從今年2月開始，格林“嗒嘀嗒”童裝的廣告開始登上央視，展開立體廣告投放策略。