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同業(yè)競相惡性壓價銷售 福州童裝店生存難

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2009年12月11日 09:58  來源:東南服裝網(wǎng)

  女人和小孩的錢好賺?到福州街頭看看大量尋求轉(zhuǎn)讓的童裝店你就能得出答案:不見得!

  近日,筆者走訪福州市場發(fā)現(xiàn),福州童裝店經(jīng)過前期不斷擴軍后,已有不少店面出現(xiàn)體力不支的境況———除了大幅降價拋售庫存之外,掛出店鋪轉(zhuǎn)讓的招牌也顯得格外醒目。市場分析人士指出,目前童裝店的這種窘境主要是前期布點過于密集、同業(yè)競相惡性壓價銷售導致的惡果。

  福州長樂路與福馬路交叉口某樓盤的沿街店面像往日一樣正常營業(yè),引起筆者注意的是,該樓盤相鄰的三家童裝店都打出轉(zhuǎn)讓招牌。

  筆者走進一家童裝用品店,發(fā)現(xiàn)店內(nèi)用品處于清倉階段,大部分用品價格賣到原價的3折左右。

  在福州東區(qū)一商業(yè)街,童裝店掛出轉(zhuǎn)讓牌的也是一家接著一家。此外,福州三木小區(qū)、金冠花園等小區(qū)近來不斷有童裝店出現(xiàn)閉店情況。

  “童裝店紛紛閉店主要是布點過于密集導致的!备V菽称放仆b代理商陳先生頗為無奈地告訴筆者,原本以為童裝店“錢景”廣闊,哪料開店后才明白競爭程度近乎慘烈。

  據(jù)陳先生介紹,品牌童裝利潤率在20%左右,這是經(jīng)營比較正常的利潤率,不過,由于福州童裝店越開越多,相互降價,20%的利潤率終無法得到保證。

  “福州童裝市場競爭程度異常激烈,店開多了,業(yè)內(nèi)就相互壓價,利潤慢慢減少!蹦称放仆b福建總經(jīng)銷商李先生表示,時下福州童裝市場火藥味頗濃,一些外來品牌童裝打不開福州市場,也采取壓價銷售策略,這無異于慢性自殺。

  福州童裝市場早已“”林立,品牌童裝店也不可避免地陷入競爭泥潭。福建省內(nèi)一知名品牌童裝原本計劃通過開放加盟的模式,在省內(nèi)市場開設數(shù)百家童裝店,不過筆者留意到,在福州這一品牌的童裝店也是頻頻閉店。

  從某品牌童裝代理商處了解到,經(jīng)營該品牌童裝,店面要求至少20平方米以上,押金5000元~10000元,加盟費10000元。加盟者根據(jù)區(qū)域分級別,在福州市區(qū)一個加盟店,每年至少要銷售30萬元以上,地市、縣一級的加盟店,每年要分別完成15萬元、10萬元的銷售額,F(xiàn)在童裝市場競爭激烈,一些品牌童裝要求加盟者交加盟費、品牌保證金、批進貨費等各種費用,經(jīng)營者一定要考慮自身經(jīng)營實力,量力而行。

  加盟童裝品牌門檻高,風險也大。福州市服裝協(xié)會有關(guān)人士表示,外來品牌來勢洶洶,本土品牌不斷發(fā)展壯大,加上童裝批發(fā)市場、商場童裝專柜不斷增多以及網(wǎng)絡購物的風行,品牌童裝經(jīng)營壓力可想而知。這位人士表示,選擇加盟童裝的過程中,投資者不僅要仔細了解前期的投資費用,還要考慮后期的潛在經(jīng)營風險。

  

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