運動品牌進軍童裝市場競爭激烈
國內(nèi)知名品牌童裝品牌派克蘭帝,在一個多月前與李寧正式簽約,共同推出李寧童裝品牌LiNing kids,產(chǎn)品將于明年上市。
“小李寧”并不孤單,因為本土運動品牌安踏也將在明年一季度推出安踏童裝。這也意味著“小李寧”和“小安踏”明年都將面對已取得良好童裝業(yè)績的耐克和阿迪達斯。
“地頭蛇”在“強龍”的威懾下,能否分得童裝市場的一塊蛋糕?
“運動員”的較量
李寧和安踏:本土運動品牌中的佼佼者;耐克與阿迪達斯:國際運動品牌中的“巨人”。
據(jù)李寧公司近發(fā)布的半年報顯示,今年1-6月,收入增長32.4%,達到40.52億元。凈利潤增長41.6%,達到4.73億元,在營業(yè)利潤上次超過了世界第二大運動品牌阿迪達斯。上半年李寧的零售店鋪有6809間,凈增加564間。如果以此增長速度估算,李寧公司的銷售收入很有可能在年底超過80億元,從而在中國市場的運動品牌排行榜中,從季軍晉升為亞軍。
而起步于一個小型家庭作坊的安踏,盡管沒有李寧顯赫的體育明星背景,但是,從1999年至今的短短10年間,安踏的銷售收入增長了數(shù)十倍。今年上半年,安踏更取得了不俗的業(yè)績,分銷商達到6129家,銷售收入為28.2億元,以此推算,2009年安踏全年銷售有望超過60億元,已經(jīng)穩(wěn)居中國運動品牌的梯隊。
耐克作為世界大的體育產(chǎn)品供應商,在中國市場也處于“老大”的位置。而阿迪達斯緊隨其后,甚至在北京奧運會期間還宣布,以22%的市場占有率超過耐克的21%,成為中國體育用品市場。但是,雖然去年耐克和阿迪達斯銷售增幅都超過了20%,今年的情況卻并不樂觀。今年第三季度,阿迪達斯營運利潤下降了29%,銷售額同比減少7%,與今年二季度相比,創(chuàng)下大降幅。
百麗是耐克和阿迪達斯在中國內(nèi)地的大代理商,其2009年上半年業(yè)績公告顯示,它代理的耐克和阿迪達斯收入為33.2億元,與2008年同期的32.4億元相比有所增長,但增長率僅為2.5%。并且,耐克子品牌匡威和阿迪達斯子品牌銳步業(yè)績還出現(xiàn)了下滑。而阿迪達斯、耐克、匡威等眾多國際的另一代理商達芙妮近期宣布,將全面退出運動品牌代理業(yè)務。其上半年報顯示,達芙妮上半年關(guān)閉了21間阿迪達斯銷售點,計劃在今年內(nèi)關(guān)閉所有的耐克店。
盡管在運動品牌的梯隊里,耐克和阿迪達斯依然還牢牢占據(jù)高端市場,但是,李寧以及以安踏為的晉江運動品牌群在銷售網(wǎng)絡開拓方面的步伐明顯更快。而且今年以來,運動市場經(jīng)過多年快速增長,很多品牌已經(jīng)遇到供大于求的難題,行業(yè)洗牌初現(xiàn)端倪,開辟新的利潤增長點已經(jīng)成為國內(nèi)外運動品牌的新訴求。
“孩子們”的游戲
與運動服飾市場的激烈廝殺相比,童裝市場顯然是一塊松軟可口的蛋糕。
2010年,我國新生兒出生數(shù)將迎來第四次高峰期,出生率的增長將持續(xù)到2030年才開始慢慢下滑。由于兒童消費市場巨大,兒童產(chǎn)業(yè)在未來20年中都將處于一個發(fā)展的好時機,嬰幼裝、少年運動裝將成為未來童裝市場的重要增長點。目前,童裝市場不僅吸引了眾多國內(nèi)外專業(yè)童裝品牌,而且還使得海爾等非服裝企業(yè)也跨界進入該行業(yè)。
盡管童裝市場是我國具有很大增長潛力的市場,但目前童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%左右。北京派克蘭帝有限責任公司總裁羅建凡告訴本報記者,和運動品牌的發(fā)展狀況相比,童裝算是小品類。目前中國童裝市場剛起步,處在初期競爭階段,還不夠成熟,市場有待進一步細分,未來還有許多成長空間。
以上這些因素都成為運動品牌企業(yè)下決心進入童裝業(yè)的原因。
目前運動童裝市場在高中低端都涌現(xiàn)出大量的國內(nèi)外品牌,其中,國外品牌童裝占50%,阿迪達斯童裝、耐克童裝雄踞一方。
金融危機以來,中國成人運動市場出現(xiàn)了洋品牌緩行,本土品牌挺進的局面,但“洋”在童裝市場卻是春風得意。比如,今年耐克雖然收縮了國內(nèi)成人運動裝的戰(zhàn)線,關(guān)閉了包括其在中國惟一的自有工廠在內(nèi)的一些廠,但是開拓了新的童裝產(chǎn)品線,新推出了1.3米兒童以下的童裝服飾系列。今年5月阿迪達斯童裝在東北、華東、中南、西北地區(qū)位列,耐克童裝在東北、華東地區(qū)排名第二。
童裝市場的另外50%市場份額被國內(nèi)企業(yè)占據(jù),不過其中只有30%是品牌童裝的份額,其余70%還處于無品牌競爭狀態(tài)。羅建凡認為,消費者正逐年提高對運動休閑童裝的需求,品牌消費意識也在快速提升。耐克和阿迪達斯屬于高端童裝,產(chǎn)品較為單一,覆蓋面并不大。而李寧童裝的價位定在中等偏上,能夠覆蓋更多的消費群。安踏總裁丁志忠也透露,“安踏KIDS”童裝定位于中檔市場。
“小李寧”、“小安踏”憑什么戰(zhàn)勝“小耐克”和“小阿迪達斯”?定價上的差異化競爭顯然是二者共同的制勝法寶。另外,在銷售渠道上,李寧和安踏都本著“大人和小孩分開”的原則。李寧童裝店明年將在北京、上海、深圳等地占領多家商場,并且吸引眾多二線城市的加盟商。而安踏總裁丁志忠則介紹,“安踏KIDS”將另辟銷售渠道,不在目前的安踏專賣店銷售,但在主要城市的旗艦店將與目前的安踏成人品牌混合銷售。
誰是贏家?
運動品牌進入童裝領域,會帶來什么新變化?羅建凡認為,童裝產(chǎn)業(yè)有自己的特點,進入門檻低,但規(guī)模門檻高,童裝企業(yè)要形成規(guī)模很難。在目前國內(nèi)童裝業(yè)的發(fā)展初期階段,有很多小品牌存在,他們在銷售渠道方面很單一,大多品牌只有百貨公司這一條路,這是童裝發(fā)展還很初步的表現(xiàn)。
羅建凡表示,中國童裝市場競爭比較混亂,這個問題出在企業(yè)身上。不過,市場現(xiàn)在正在加速變化,將來競爭會規(guī)范起來,一些優(yōu)勢童裝企業(yè)將會取得優(yōu)勢地位。行業(yè)成熟后會像其他服裝品類一樣,找到更多的發(fā)展路徑。
“國內(nèi)童裝在單一產(chǎn)品上沒有問題,但是整體水平較弱。”羅建凡打了一個比方,“就像一個小學生和作家相比,水平差得很遠,比如,很多中國童裝的風格都是休閑加一點運動加一點時尚,缺乏創(chuàng)意。這些都是國內(nèi)中小品牌和國外的差距,這也就是為什么很多消費者喜歡洋品牌。不過,國外的優(yōu)秀品牌也是鳳毛麟角,相信中國企業(yè)還大有可為。”
“中國市場是一個能夠創(chuàng)造奇跡的市場,沒有一個統(tǒng)一模式可以覆蓋全行業(yè),每個企業(yè)都有各自不同的路,會形成適合自己的模式,不一定照搬國外的就好,關(guān)鍵看誰做得好。做得好的企業(yè)可以走向國外,做不好的可能連家門都守不住! 羅建凡說,中國童裝將有機會參與國際競爭,而不是現(xiàn)在被動等別人進來,做代理或者加工。未來十年中國童裝在國內(nèi)市場整合、新模式出現(xiàn)和參與國際競爭三方面都會有很大變化。
顯然,一場激烈的角逐已經(jīng)展開,而且隨著競爭的加劇,也將改變童裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有格局,“強龍”未來能否壓住“地頭蛇”?現(xiàn)在還是一個謎。
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