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臺灣多媒體集團王大川:孕嬰童產(chǎn)業(yè)五大方向

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2009年10月14日 11:12  來源:中嬰網(wǎng)

  嬰童產(chǎn)業(yè)屬于產(chǎn)生型行業(yè),所以商品競爭非常激烈,一般商場上的商品都是大品牌,占有市場地位,所以要一個中小企業(yè)進入市場,必須提出新的觀念,擴充市場、創(chuàng)造新需求。

  ■話題

  孕嬰童產(chǎn)業(yè)前景廣闊

  日前,臺灣多媒體事業(yè)集團王大川教授在一次粵港澳臺合作論壇 上,介紹了臺灣孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路和成功經(jīng)驗。他說,現(xiàn)在每年人口出生率在下降,但每個家庭花費在小朋友身上的金額沒有下降。這是中國人傳統(tǒng)概念的影響,中國人對下一代人好。同時,適齡孕婦在家里,教育水平提高了,所以愿意花更多代價獲得新的高質(zhì)量商品,所以說孕嬰童的消費非常高產(chǎn)業(yè)前景廣闊。

  ■觀點

  孕嬰童產(chǎn)業(yè)五大方向

  他介紹了孕嬰童產(chǎn)業(yè)的五大發(fā)展方向:

  方向一  介紹新概念、創(chuàng)造新需求

  王大川教授說,大家都曉得嬰童產(chǎn)業(yè)屬于產(chǎn)生型行業(yè),所以商品競爭非常激烈,一般商場上的商品都是大品牌,占有市場地位,所以要一個中小企業(yè)進入市場,必須提出新的觀念,擴充市場、創(chuàng)造新需求。臺灣有很多新概念,但是這幾年比較流行的,比如說一般的小朋友營養(yǎng)補充品,以前是吃維他命、魚肝油,現(xiàn)在有一些企業(yè)推出一些特殊的東西,比如說吃EPADHA魚油,或者說小孩子補眼睛吃葉黃素,近是乳酸菌,我們把概念擴大變成增強小朋友免疫力。

  方向二  產(chǎn)品品質(zhì)區(qū)別

  我們賣一樣?xùn)|西,就要比你好一點,同樣的商品,孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品雷同太多了,我怎么做到比你好一點,同樣的鈣片臺灣產(chǎn)的便宜,日本人就賣得貴。他們找一大堆原因、理由,但是你也看不到,他們說所做出來是納米級的,真正做出來,天曉得是不是納米級的。

  另外一個成功經(jīng)驗,大家都知道統(tǒng)一是一個方便面成功的企業(yè)。臺灣的優(yōu)酪乳市場比較大,每個家庭都說這個,統(tǒng)一公司說我的乳酸乳跟他們是不一樣的。統(tǒng)一公司在臺灣把乳酸菌拿去申請保健食品的認證,這項認證要花差不多30萬人民幣的金額,也就是150萬臺幣。150萬臺幣可以產(chǎn)很多新產(chǎn)品,但是統(tǒng)一得到了一個健康食品的認證,把認證貼到酸奶上,讓大家看到他們是保健食品,大家對他們有信心。

  方向三  因為生活方式的改變,創(chuàng)造新商機。

  這里比較流行的是“月子餐”,老人家有自己的工作,或者不愿意做飯照顧媳婦,所以月子餐的概念產(chǎn)生了。同樣有一個“坐月子中心”,你不在家里,把你接到我這里住,滿月之前得到很好的照顧。

  方向四  擴大行銷渠道

  一般產(chǎn)品是嬰童店作為購買場所。臺灣有四個渠道的擴大:

  一,大賣場,很多商品放在大賣場,在大賣場的價格比孕嬰童店便宜。

  二,便利商店,因為他們半夜晚上的時候可能需要尿片,就做一些小包裝的商品。國內(nèi)的便利商店沒有那么多,臺灣多到夸張,2300平方公里,臺灣就2300萬人,我們有將近1萬家的便利商店。像統(tǒng)一,大概有4600多家,便利商店就是很好的方式。

  三,網(wǎng)絡(luò)通路。這個特性就是比價錢。

  方向五  就是相關(guān)渠道的結(jié)合,共同成長

  孕嬰童產(chǎn)業(yè)的相關(guān)渠道就是藥店,孕婦去買藥可能會添加一些尿片,所以引進了越來越多孕嬰童產(chǎn)品,已經(jīng)比傳統(tǒng)藥品的消費差不多了,是非常成功的一個做法,主要經(jīng)驗是跟社區(qū)結(jié)合,在社區(qū)辦很多活動,能夠拿到便宜的商品。

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