足友童鞋運(yùn)籌帷幄推出300計(jì)劃

　　隨著每年卡通授權(quán)費(fèi)的提升以及兒童逐漸成人化的現(xiàn)實(shí)，如果再把企業(yè)的發(fā)展全部依托在卡通品牌上，那將是非常危險(xiǎn)的。一旦授權(quán)被取消，或者卡通形象過(guò)時(shí)了，企業(yè)將非常被動(dòng)。”

　　在諸侯混戰(zhàn)的兒童用品領(lǐng)域，誰(shuí)將終笑傲江湖?34歲的楊敬平帶著這份野心，接過(guò)父親手中打拼了20多年的足友江山，開(kāi)始了他運(yùn)籌帷幄的突破之路。

　　“雖然目前兒童用品領(lǐng)域還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)兒童用品品牌，但這恰恰就是我們發(fā)力的好時(shí)機(jī)。”楊敬平說(shuō)。

　　“300計(jì)劃”

　　今年，在楊的決策下，公司提出將以往的卡通品牌向卡通形象代言轉(zhuǎn)化，并在兒童用品領(lǐng)域，率先推出“雙自主品牌”策略，同時(shí)啟動(dòng)了“300計(jì)劃”，即將足友2009年終端系統(tǒng)全面升級(jí)，以“足友生活館”的全新終端形象統(tǒng)一亮相，完成300個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的布局設(shè)點(diǎn)。

　　楊敬平是個(gè)想到就要做到的人。在多家兒童用品企業(yè)高聲呼喚籌建“兒童生活館”的同時(shí)，楊敬平已經(jīng)在路上了。到目前為止，足友在福建、云南、重慶、浙江等地已開(kāi)設(shè)了20多家兒童生活館，其產(chǎn)品涵蓋了兒童生活的大多數(shù)形態(tài)。“今年底，我們的兒童生活館將計(jì)劃開(kāi)到300家。”楊敬平說(shuō)。

　　應(yīng)該說(shuō)，從批發(fā)起步，到借用卡通品牌發(fā)家，到如今啟動(dòng)自主品牌，楊敬平早早就做好了戰(zhàn)略布局。

　　招，公司在原有童鞋的基礎(chǔ)上，拓寬了產(chǎn)品面，進(jìn)軍包括服裝、帽子、襪子、文具、運(yùn)動(dòng)裝備在內(nèi)的兒童用品領(lǐng)域，因?yàn)?ldquo;童鞋市場(chǎng)單點(diǎn)突破的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)代兒童產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已進(jìn)入企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，唯有打造自有品牌，打造綜合類(lèi)的產(chǎn)品，以‘兒童生活館’為依托，企業(yè)才能升級(jí)發(fā)展”。

　　第二招，針對(duì)卡通產(chǎn)品已具備的廣泛渠道，楊敬平將卡通形象轉(zhuǎn)化為品牌形象代言人，以借助卡通之勢(shì)，縮短自主品牌建設(shè)之路。而等到自主品牌運(yùn)作成熟，他們將慢慢擺脫對(duì)卡通授權(quán)的依賴(lài)。

　　“雖然在企業(yè)轉(zhuǎn)型的第二階段，依托卡通品牌，讓足友賺到桶金，但是經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，卡通品牌的附加值提升日益艱難，真假難辨，再加上卡通的授權(quán)問(wèn)題，讓我們無(wú)力放開(kāi)手腳大幅投入，這就逼著我們必須尋找另一條品牌突破之路。”楊敬平坦言。

　　“雙品牌”策略

　　品牌突破之路究竟該怎么走?能否借鑒泉州傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的品牌發(fā)展特點(diǎn)?楊敬平一直在思考。

　　今年，楊敬平針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)的實(shí)際狀況，在兒童用品領(lǐng)域率先推出了“雙品牌”策略，分別命名為“足友JOYOYE”和“里奧迪克LeoDica”，前者主打中端市場(chǎng)，后者主打高端市場(chǎng)。“雖然目前兒童用品領(lǐng)域還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)兒童用品品牌，但這恰恰就是我們發(fā)力的好時(shí)機(jī)。”楊敬平說(shuō)。

　　然而，對(duì)于足友提出的高端策略，業(yè)界并不看好，甚至有人認(rèn)為這是“天方夜譚”。他們認(rèn)為，兒童用品的消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)者人群并不一樣，加上兒童的生理特點(diǎn)，買(mǎi)一雙鞋子更新非常之快，很少有家長(zhǎng)會(huì)愿意花兩三百元去買(mǎi)一雙高端“品牌”童鞋。因此，和成人品牌相比，兒童用品品牌的附加值很難體現(xiàn)。

　　對(duì)此，楊敬平有自己的堅(jiān)持。他認(rèn)為，兒童用品品牌的附加值和成人品牌應(yīng)該區(qū)別看待，前者更多是通過(guò)功能訴求來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值訴求。因此，今年，他們提出了“健康呵護(hù)專(zhuān)家”的品牌口號(hào)。

　　“比如，我們?cè)谕�鞋的研發(fā)上，側(cè)重突出健康的理念，在面料、鞋底等的選擇上，全部都以‘促進(jìn)兒童骨骼發(fā)育’為支撐，突出保護(hù)腳的功能。在這種功能的訴求下，即使我們的價(jià)位更高一些，對(duì)于關(guān)心孩子健康成長(zhǎng)的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)還是會(huì)認(rèn)可的。”楊敬平說(shuō)，此外，現(xiàn)在獨(dú)生子女居多，一個(gè)家庭往往是6個(gè)人給一個(gè)小孩買(mǎi)衣服，價(jià)格將不會(huì)是大的問(wèn)題。他預(yù)測(cè)，在將來(lái)，賦予了更多功能訴求的兒童用品品牌附加值，甚至可能還會(huì)超越成人品牌。

　　解決“研發(fā)要素”

　　當(dāng)然，要想打造國(guó)內(nèi)的兒童用品自主品牌，“核心的一大問(wèn)題，就是要解決研發(fā)要素”。

　　去年，楊敬平以高薪請(qǐng)得中國(guó)知名設(shè)計(jì)師葉丹、劉霖加盟。為此，他還特地在廣州租了700平方米的寫(xiě)字樓，作為公司的研發(fā)設(shè)計(jì)中心。

　　葉丹是國(guó)內(nèi)個(gè)被邀請(qǐng)加入耐克公司的職業(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，曾服務(wù)于李寧、匡威等國(guó)內(nèi)知名運(yùn)動(dòng)品牌，而劉霖作為中國(guó)服裝十佳設(shè)計(jì)師，作品在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)大賽上屢獲大獎(jiǎng)。在加盟足友前，有多家企業(yè)同時(shí)向他們發(fā)出了邀請(qǐng)，而楊敬平開(kāi)出的薪水絕非高的。那么，究竟楊敬平是如何打動(dòng)他們的呢?

　　原來(lái)，為了增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力、物色設(shè)計(jì)人才，楊敬平足足花了一個(gè)月的時(shí)間，蹲點(diǎn)設(shè)計(jì)人才云集地廣東。沒(méi)有依靠獵頭，也沒(méi)有依靠人才市場(chǎng)，他頗為“聰明”地走了一條捷徑：通過(guò)熟人引薦，加入廣東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)任理事。在專(zhuān)業(yè)組織的平臺(tái)上，他很快就掌握了一批優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師資源。后，經(jīng)過(guò)溝通了解，楊敬平選中了心儀的人選。

　　楊敬平說(shuō)，當(dāng)時(shí)，碰巧葉丹也正在搜尋適合個(gè)人成長(zhǎng)的企業(yè)，在成人鞋中建樹(shù)頗豐的葉丹，也正考慮到另一個(gè)全新的領(lǐng)域嶄露頭角。當(dāng)他把足友的發(fā)展思路一介紹，葉丹很快就對(duì)兒童用品領(lǐng)域產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是，葉丹很快就加盟了足友，擔(dān)任童鞋設(shè)計(jì)總監(jiān)，而劉霖則擔(dān)任童裝設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　兩位高手的加盟，足友的設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)一下子從50人發(fā)展到100多人。同時(shí)，公司內(nèi)部還對(duì)外引進(jìn)了20多位職業(yè)經(jīng)理人作為智囊團(tuán)，為企業(yè)從傳統(tǒng)家族企業(yè)向現(xiàn)代規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)型打下了人才基礎(chǔ)。“有了這些核心的優(yōu)勢(shì)資源，我們進(jìn)軍國(guó)內(nèi)品牌，就有了依托。”楊敬平說(shuō)，做企業(yè)就好比打仗，要想勝出，單靠司令還不夠，還需要有優(yōu)秀的指揮官、參謀長(zhǎng)，帶領(lǐng)大家一起往前沖。

　　人物印象

　　艱難的“守業(yè)”

　　在楊的辦公室墻壁上，高高掛著“奮進(jìn)”二字。“這就是我的座右銘。”一見(jiàn)面，樸實(shí)的楊敬平就對(duì)記者說(shuō)。因?yàn)�，在他看�?lái)，父親成功完成了“創(chuàng)業(yè)”，而他肩負(fù)著的，則是更為艱難的“守業(yè)”，他唯有不斷“奮進(jìn)”，才能帶領(lǐng)企業(yè)常青發(fā)展。

　　“他幾乎沒(méi)有休息日。”楊敬平的手下、公司營(yíng)銷(xiāo)副總馬德峰給記者講了一個(gè)生動(dòng)的情節(jié)：有一次，楊總?cè)ド虾？疾焓袌?chǎng)，凌晨一點(diǎn)多飛機(jī)回到南安。當(dāng)時(shí)，楊總特別興奮，心中一連想到好幾個(gè)關(guān)于上海發(fā)展的新思路。于是，當(dāng)天凌晨?jī)牲c(diǎn)，硬把馬德峰和另外一個(gè)副總叫起來(lái)，和他們探討上海發(fā)展的可行性方案，一直到天亮。而第二天，楊總?cè)匀幌衿綍r(shí)一樣，照常工作。“真是不得不佩服他的精力。”馬德峰說(shuō)。

　　這樣的例子還有很多。用楊敬平的話(huà)說(shuō)是勤能補(bǔ)拙。“特別是在當(dāng)下泉州企業(yè)快速發(fā)展的階段，如果老板不努力、不奮進(jìn)，那么如何帶領(lǐng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展呢?”

　　對(duì)話(huà)

　　新品牌模式

　　《老板周刊》：作為二代老板，你和你父親在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上有什么不同嗎?

　　楊敬平：我們所處的時(shí)代不同，在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路上肯定會(huì)有一些不同。在上個(gè)世紀(jì)80年代，我父親創(chuàng)業(yè)，更多的是憑借歷史機(jī)遇和閩南人愛(ài)拼敢贏的精神。但是現(xiàn)在，我考慮更多的是如何讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。這單單依靠拼搏精神還不夠，還需要依靠各方資源、優(yōu)秀人才和科學(xué)的管理，才能夠助足友走上現(xiàn)代化企業(yè)之路。所以，我現(xiàn)在很注重自身知識(shí)和能力的提升，比如去讀清華總裁班、去北大學(xué)習(xí)品牌運(yùn)作管理課程等，只有你提升了，你才知道如何借勢(shì)，如何帶領(lǐng)企業(yè)走向更大的成功。

　　《老板周刊》：現(xiàn)在，足友將卡通品牌轉(zhuǎn)換為卡通形象使用。同時(shí)你也提出，未來(lái)將漸漸淡出對(duì)卡通的依附。當(dāng)完全脫離了卡通之后，你們也會(huì)聘請(qǐng)明星代言品牌嗎?

　　楊敬平：應(yīng)該說(shuō)，從2001年，足友成為行業(yè)內(nèi)家啟動(dòng)卡通授權(quán)品牌的童鞋企業(yè)后，先后簽約奧特曼等五大卡通形象品牌�？ㄍㄔ谄髽I(yè)發(fā)展階段中起到了非常重要的作用。但是，隨著每年卡通授權(quán)費(fèi)的提升以及兒童逐漸成人化的現(xiàn)實(shí)，如果我們?cè)侔哑髽I(yè)的發(fā)展全部依托在卡通品牌上，那將是非常危險(xiǎn)的。一旦授權(quán)被取消，或者卡通形象過(guò)時(shí)了，企業(yè)將非常被動(dòng)。于是，從2006年開(kāi)始，我們啟動(dòng)了自主品牌建設(shè)。

　　同時(shí)，我們并沒(méi)有馬上放棄卡通，而是將卡通品牌轉(zhuǎn)換為卡通形象使用，并只在6歲以下兒童鞋上才用到卡通形象。今后，我們將逐步過(guò)渡，慢慢淡化卡通形象。至于是否會(huì)請(qǐng)明星代言，還不好說(shuō)。不過(guò)我相信，足友一定會(huì)找到一條新的適合自身發(fā)展的品牌模式。

　　《老板周刊》：安踏、匹克等體育用品品牌，紛紛涉足兒童用品產(chǎn)業(yè)，你是否感到有壓力?

　　楊敬平：這正說(shuō)明了，兒童用品產(chǎn)業(yè)潛力無(wú)限，未來(lái)一定大有可為。其實(shí)，對(duì)于安踏、匹克等體育品牌的介入，我們反而更加高興，因?yàn)橐�做大做�?qiáng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，不是單靠一兩家企業(yè)孤軍奮戰(zhàn)就行的。而且，有了他們的加入，能夠更快更好地帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有利于行業(yè)內(nèi)互相學(xué)習(xí)、借鑒，對(duì)于兒童用品配套產(chǎn)業(yè)的成熟，都是有益的推動(dòng)。