國際品牌史努比差異化切入中國濕巾市場
濕巾作為一次性衛(wèi)生用品,發(fā)展十分迅速,隨著大眾生活質(zhì)量的提高和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成,濕巾逐漸成為人們?nèi)粘I畹谋匦杵,濕巾品類的市場開發(fā)與爭奪戰(zhàn)也漸趨激烈。史努比是中國消費者耳熟能詳?shù)膰H品牌,自1950年誕生至今,已有約60年的歷史。作為美國花生漫畫為知名的卡通形象,史努比名揚四海,不分國家、不分種族、不分性別,深受消費者的喜愛和歡迎,近幾年來,從玩具到服裝、從文具到護膚品、從電子產(chǎn)品到食品,史努比品牌在中國市場拓展迅猛并無不大獲成功。今天,如果稍加留意,人們不難發(fā)現(xiàn)無論是在廣州、深圳、北京、上海等中國時尚之都,還是廣大的二三線城市,史努比品牌家族新近又增加了新的成員——史努比濕巾。
◆中國濕巾市場現(xiàn)狀
(一)產(chǎn)品多如牛毛,品牌少之又少
自20世紀(jì)80年代開始,中國出現(xiàn)濕巾產(chǎn)品。截止目前,國內(nèi)市場上已涌現(xiàn)出上百個企業(yè)生產(chǎn)的各種類型的濕巾產(chǎn)品。但就全國范圍而言,有較高的知名度和較大的市場占有率的品牌。
(二)生產(chǎn)企業(yè)眾多,品質(zhì)過硬寥寥
2003年突如其來的SARS疫情,使?jié)窠沓蔀槭袌龅膿屖重。眾多的生產(chǎn)企業(yè)紛紛涌入,有環(huán)境堪憂的手工作坊、有管理規(guī)范的現(xiàn)代廠房,但絕大多數(shù)濕巾生產(chǎn)廠依然停留在簡易制造階段,生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備投入、人員管理、技術(shù)檢測等多項指標(biāo)均處于較低水平。筆者曾走訪過一家在行業(yè)內(nèi)擁有一定影響力的濕巾廠:鐵皮廠房,車間內(nèi)蜘蛛網(wǎng)隨處可見,生產(chǎn)一線的員工穿著拖鞋,在現(xiàn)場操作。據(jù)了解,這樣的生產(chǎn)環(huán)境在濕巾行業(yè)比較普遍。
(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,市場亟待細分
目前,濕巾的用途以皮膚清潔為主(擦手、擦臉),品種結(jié)構(gòu)十分單一。較之于美國、西歐和日本,其產(chǎn)品開發(fā)品類之細,覆蓋涉及之廣令人驚訝。比如:在美國和日本就有專門針對寵物開發(fā)的濕巾、有專門針對醫(yī)院手術(shù)而開發(fā)的濕巾、有專門針對家居清潔開發(fā)的濕巾等等 。相比之下,中國濕巾市場亟待細分。
(四)產(chǎn)品高度同質(zhì),創(chuàng)新嚴重不足
和中國大多數(shù)品類市場發(fā)展一樣,產(chǎn)品一上市,就會被競相模仿,然后形成高度同質(zhì),終陷入價格競爭的惡性循環(huán)。很多企業(yè)缺少創(chuàng)新能力,喜歡一擁而上,因此持續(xù)的創(chuàng)新已經(jīng)是擺在中國濕巾行業(yè)面前的一座大山。
◆史努比濕巾為中國濕巾市場添活力
如前所述,當(dāng)前市場上充斥著大量的同質(zhì)化的普通濕巾,但是缺少差異化的濕巾產(chǎn)品,特別是有一定影響力和號召力的濕巾品牌,更為匱乏!史努比品牌選擇在此時切入,憑借其強大的品牌號召力和旗下產(chǎn)品差異化的特質(zhì),迅速在濕巾市場掀起波瀾,不但改變了濕巾市場混沌的格局,更將深刻影響濕巾品類產(chǎn)品的升級和品牌的提升,在可以樂觀預(yù)見的不遠的明天,年輕一代主流消費群巨大的消費潛力將得到充分的挖掘和釋放!我們有理由相信,作為美國史努比濕巾在中國地區(qū)合法運營機構(gòu),廣州博潤生物科技有限公司(以下簡稱博潤)將濕巾市場發(fā)展,并為我們演繹一卷群雄并起、逐鹿天下的嶄新行銷傳奇。那么,史努比品牌濕巾賴以決勝市場的利器亦或獨特的競爭優(yōu)勢有哪些呢?博潤生物科技總經(jīng)理楊超先生認為,主要有以下幾項:
一、品牌形象優(yōu)勢:史努比品牌形象令競爭品牌難以逾越
美國史努比是一個在中國青少年群體里有著極高知名度的品牌。在中國市場存在一大批忠實的粉絲。這是普通濕巾品牌短期所難以超越的,因為史努比品牌文化帶給消費者的影響已根植在消費者的心靈深處。購買不僅是簡單的支付行為,而是一種生活方式和態(tài)度、一次情感的體驗,而是一次文化的再度撞擊。
二、產(chǎn)品特色優(yōu)勢:全新產(chǎn)品開發(fā)視角 差異獨具
博潤認為:產(chǎn)品一定要有差異,沒有差異就沒有存在的價值,要做就要做。
博潤是家在中國市場推出全世界迷你濕巾的企業(yè)。
基于對中國濕巾市場的深入了解,以及對史努比目標(biāo)消費群的深刻洞察,一包史努比迷你棉濕巾,外觀和迷你手帕紙相當(dāng),但里面確裝有10片濕巾,每片都可以覆蓋整個手掌,產(chǎn)品便于攜帶,不占空間。
博潤是家針對敏感性肌膚研制的濕巾的企業(yè)。
當(dāng)現(xiàn)有濕巾的主要訴求還停留在簡單的清潔、除菌、消毒等基礎(chǔ)性功能的時候,當(dāng)現(xiàn)有濕巾普遍會添加對人體存在潛在傷害的物質(zhì)(熒光劑、防腐劑、礦物油、酒精)等的時候,博潤結(jié)合國際個人護理類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,個在濕巾領(lǐng)域提出并應(yīng)用了護膚科技。史努比濕巾完全不添加上述物質(zhì),全面阻隔肌膚敏感源。
博潤是款迷你卸妝棉濕巾的創(chuàng)造者。
史努比的核心目標(biāo)群,熱衷于時尚。針對有化妝需要的目標(biāo)群,個性化推出款迷你卸妝棉。采用植物卸妝精華,不刺激肌膚。不僅能卸除唇部妝容,而且能卸除眼部妝容,甚至連特別難卸的防水性彩妝也能輕松卸除。
三、制造及研發(fā)優(yōu)勢:無紡日化巨頭,制造全面
博潤堅持認為:質(zhì)量是企業(yè)的生命。持續(xù)完善、達到是我們對產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求。與博潤進行制造合作的諾斯貝爾(中山)無紡日化有限公司是中國濕巾行業(yè)的企業(yè)。該公司按GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了約30000平方米的現(xiàn)代化廠房,每平方米的建設(shè)費用超過1000元。是國內(nèi)通過美國FDA、歐盟UA、ISO9001:ISO13485等國際權(quán)威體系論證的濕巾制造企業(yè)。具備獨立的中央實驗研發(fā)中心,從無紡布的制造到產(chǎn)品溶液,全面進行專業(yè)的技術(shù)支持,服務(wù)雅芳、安利、妮維雅、屈臣氏等多個國際知名品牌。
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