揭秘嬰童消費(fèi)暴利內(nèi)幕

    “一個(gè)進(jìn)口蛇果，一根都樂牌的香蕉，至少六片紙尿褲�！边@是張強(qiáng)的兒子一天內(nèi)除了吃飯、喝水之外的固定挑費(fèi)，這三樣?xùn)|西一個(gè)月就得花掉900元。張強(qiáng)露出一抹無(wú)奈的笑容，“這就是我兒子現(xiàn)在的生活，自從孩子出生，他媽買東西的理念一下子就變了，只買貴的，連買水果都講究牌子�！�

    記者采訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)80后進(jìn)入生育高峰的時(shí)候，嬰童市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和理念也在隨著這個(gè)時(shí)代發(fā)生著變化。動(dòng)輒上千元的兒童服裝或玩具能夠擺放在賣場(chǎng)里自然也不愁賣不出去，而在金融危機(jī)的大環(huán)境下，嬰童產(chǎn)品也從未參加過商場(chǎng)低至三四折的促銷活動(dòng)，“孩子的東西為什么這么貴？真的值這個(gè)價(jià)錢嗎？還不是掙現(xiàn)在這些小年輕的錢�！�63歲的張秀芬在抱著孫女選購(gòu)洋娃娃時(shí)發(fā)出了這樣的感嘆。

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    醫(yī)院奶商有協(xié)議

    推薦奶粉貓膩多

    下午3時(shí)，復(fù)興路米蘭超市嬰兒奶粉區(qū)內(nèi)，徐飛飛正在從貨架上向購(gòu)物車內(nèi)“卸貨”，“這種奶粉198元一桶，只有這個(gè)超市搞活動(dòng)的時(shí)候賣182元，所以我寧愿多跑些路到這來買。孩子現(xiàn)在三四天就可以‘干掉’一桶，所以一次得多買些回去。”徐飛飛是一家國(guó)有企業(yè)職工，月收入只有1700元，妻子生育后一直沒有上班，目前每月只享受低工資待遇，兩人的收入根本負(fù)擔(dān)不起孩子的挑費(fèi)。“說起這奶粉我就一肚子氣，我們收入不高，本來沒想給孩子買這么貴的奶粉。”事實(shí)上，孩子出生前他們小兩口已經(jīng)選好了一種單價(jià)80元的嬰兒奶粉，但是孩子在出生后住院的三天時(shí)間里奶粉是由婦幼醫(yī)院提供的，出院的時(shí)候剩余的奶粉也“送”給了他們�！伴_始我們還挺高興的，后來才發(fā)現(xiàn)孩子根本不吃其他牌子的奶粉了，送給我們的奶粉就是讓我們照著包裝去買�！币苍谝慌赃x購(gòu)奶粉的張先生聽到徐飛飛與記者的對(duì)話后忍不住地說：“你們就是太沒經(jīng)驗(yàn)了，我們是自己帶著奶粉去住院的，但是為了讓護(hù)士給孩子吃自己帶的奶粉還給了人家紅包�！�

    一位不愿透露姓名的退休婦幼保健醫(yī)生透露，現(xiàn)在，很多奶粉經(jīng)銷商都與婦幼保健醫(yī)院定下了“協(xié)議”，醫(yī)院負(fù)責(zé)向新生兒家庭推薦奶粉，代理商則給醫(yī)院返點(diǎn)�！耙�?yàn)閶雰簩?duì)口喝下的奶有記憶，很難接受其他口味。而且給新生兒更換奶粉對(duì)健康也不利，因此我們只要保證孩子生下來口喝到指定品牌的奶粉就行了。當(dāng)然也有家長(zhǎng)比較相信醫(yī)生，來跟我們咨詢，但是一般情況下所謂的推薦也就是這樣了�！彼�說，“至于推薦哪種品牌，在保證產(chǎn)品安全的前提下主要看哪個(gè)品牌能夠給醫(yī)院帶來大的利益，一般400克/袋的至少也要上百元，而這些奶粉有了銷量保證，定價(jià)就不是問題了。”

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    銷售嬰童服裝對(duì)半利

    “我經(jīng)常在你這買東西，再給便宜點(diǎn)吧，120元怎么樣？”李惠一邊說一邊不停地?cái)[弄著一件天藍(lán)色的T恤，她想給3歲的兒子買一套夏天的衣服，一件半袖上衣、一條純棉短褲和一雙小布鞋，加在一起要價(jià)207元。店主孟蕊欣主動(dòng)給打了8折，折后165元，但是李惠對(duì)這個(gè)價(jià)格還是不滿意。在孟蕊欣的一再推薦下，后雙方以150元的價(jià)格成交了。李惠對(duì)記者說：“其實(shí)這個(gè)價(jià)錢買一套衣服已經(jīng)算是很值了，要是在大商場(chǎng)連一件也買不下來�！�

    李惠走后，記者很直接地問店主孟蕊欣：“這宗買賣能掙多少錢？”“五六十吧，我這店位置不好，在居民小區(qū)里，這個(gè)季節(jié)貨也不好賣，如果不是這樣肯定不會(huì)以這個(gè)價(jià)格出手的�！薄耙话阏f來，嬰童服裝的正常利潤(rùn)有多少？”“50%吧，現(xiàn)在我搞全場(chǎng)8折的活動(dòng)，就達(dá)不到這個(gè)比例了，但即使再便宜也能掙三四成。在商場(chǎng)或品牌專賣店，他們的銷售價(jià)格能在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上翻三四番，有些知名品牌更是漫天要價(jià)了。其實(shí)都是純棉服裝，就算牌子貨棉質(zhì)好一些，成本也不會(huì)差出太多。”

    在孟蕊欣的店里，記者看到多的是鈺嬰巢和KP兩個(gè)牌子，鈺嬰巢的嬰兒服標(biāo)價(jià)19.8元至29.8元，銷售時(shí)打8折；KP的童鞋售價(jià)40元至79元。“這些品牌盡管沒有小豬班納、Hello kitty那么知名，但質(zhì)量還不錯(cuò)，在我店里的價(jià)格也合理。這些牌子在很多百貨商場(chǎng)也能找到，不過你可以去看看，有的比我這貴兩三倍。”

    孟蕊欣在開店以前曾在本市高檔的百貨公司之一銷售國(guó)際服裝�！拔抑�道國(guó)際都是些什么了，來的時(shí)候也一樣壓的很褶，根本看不出好來。要說設(shè)計(jì)可能確實(shí)是國(guó)內(nèi)沒有的，但是質(zhì)地、做工并沒有細(xì)致哪兒去。我們把衣服熨好就可以賣上萬(wàn)元一件。再回頭說嬰童服裝，再好還不是純棉布？”孟蕊欣說，“但是進(jìn)了商場(chǎng)就不一樣了，一般賣場(chǎng)要提銷售價(jià)的37%，高的要提45%。再說生產(chǎn)方，為了打市場(chǎng)、進(jìn)大賣場(chǎng)必須不停地在媒體上做宣傳，找童星代言，搞宣傳活動(dòng)……‘羊毛出在羊身上’的道理每個(gè)人都明白�！�

    孟蕊欣從事嬰童商品經(jīng)營(yíng)3年，自己的兒子4歲，同時(shí)作為母親和業(yè)內(nèi)人士的她，對(duì)嬰童商品又怎么看呢？“我買東西主要看質(zhì)量，不要過分追求是避免花冤枉錢的好辦法�！�

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    上貨價(jià)格無(wú)標(biāo)準(zhǔn)

    賣奶瓶不如賣襪

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，3年前是嬰童用品發(fā)展好的時(shí)期，近兩年市場(chǎng)已出現(xiàn)了混亂局面，不同品牌之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)使誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)者空間越來越小。

    “以前品牌加盟至少要5萬(wàn)元加盟費(fèi)，我7年前加盟一個(gè)品牌花了10萬(wàn)元。但是現(xiàn)在一些小牌子為了銷售甚至愿意貼錢，給出1折或者0.5折的上貨價(jià)都有可能。”曾經(jīng)在本市某大型批發(fā)中心做過童裝生意的呂振剛告訴記者，“還有一些外貿(mào)的東西，現(xiàn)在也來分這杯羹。你可以到網(wǎng)上看看，同樣的東西不同的賣方價(jià)格能差幾百塊，這跟上貨渠道有直接關(guān)系，上貨價(jià)格沒有限定標(biāo)準(zhǔn)，是賣東西的人把市場(chǎng)做亂了�！�

    孟蕊欣深表同意：“服裝確實(shí)是嬰童商品里掙錢的，像奶瓶、奶嘴、清潔用品這些基本就不掙錢，上貨已是8折左右了，就連大品牌的也是這樣。”據(jù)她介紹，一般嬰兒用品為品牌建設(shè)都有市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，商場(chǎng)與普通零售商的銷售價(jià)都差不多，但是服裝價(jià)格空間太大了。“凡是這個(gè)行業(yè)的人都知道，賣個(gè)奶瓶沒有賣雙襪子掙錢�！�