品牌是嬰兒家具制勝關(guān)鍵

    近年來，我國的嬰童用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，零售商更是充分享受到了市場(chǎng)成長所帶來的狂歡。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門店數(shù)量已從2006年的大約2萬家猛增至去年的3萬余家，其中嬰童家具市場(chǎng)也在持續(xù)容擴(kuò)。但與此同時(shí)，很多嬰童家具“一家一戶”的運(yùn)作模式的局限性、缺少全國布局的強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)等弊端也日益顯現(xiàn)。但喜夢(mèng)寶、多喜愛、加璐、我愛我家、七彩人生等品牌的崛起,讓我們看到嬰童家具市場(chǎng)擴(kuò)張，品牌才是制勝關(guān)鍵。

    我國嬰童用品市場(chǎng)是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的有“錢”景、發(fā)展快的市場(chǎng)。按照業(yè)界通常的看法，嬰童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0至6歲的幼兒群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國目前0至6歲幼兒數(shù)量約為1.08億人，以平均每人花銷2000元計(jì)算，嬰童用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量約為2000億元。而嬰童家具也是其中很重要的一部分。

    嬰童家具產(chǎn)業(yè)近年來也迎來了高速成長，全國從事嬰童家具零售業(yè)務(wù)的門店這幾年內(nèi)增長非�？�，但行業(yè)發(fā)展的一些弊端也開始顯現(xiàn)，如嬰童家具零售企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益；市場(chǎng)競(jìng)爭基本處于較低層次；缺乏具有強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)的全國性龍頭企業(yè)等。但隨著嬰童家具業(yè)的不斷完善發(fā)展，內(nèi)嬰童家具企業(yè)競(jìng)爭也將從產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭進(jìn)入到一個(gè)以品牌、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)及人才、管理以及企業(yè)規(guī)模等多方面的綜合競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)上來。

    在嬰童家具消費(fèi)市場(chǎng)中，高、中、低檔消費(fèi)區(qū)別越來越明顯。中高檔消費(fèi)群更多注重產(chǎn)品的品牌、風(fēng)格與服務(wù)，也即追求產(chǎn)品附加價(jià)值。其中，在產(chǎn)品風(fēng)格上，這些消費(fèi)群主要注重于產(chǎn)品在材質(zhì)、色彩及款式的設(shè)計(jì)組合及賣場(chǎng)陳列擺設(shè)上是否體現(xiàn)出一種鮮明的個(gè)性化主題色彩，而這種個(gè)性化的風(fēng)格產(chǎn)品與購買者家居環(huán)境風(fēng)格相一致，均體現(xiàn)出購買者自身生活方式特征的一個(gè)縮影或表現(xiàn)；中低檔消費(fèi)群則較注重的是產(chǎn)品的價(jià)格與品質(zhì)，即材質(zhì)與工藝方面是否與產(chǎn)品的價(jià)值相符。

    目前，國內(nèi)嬰童家具銷售渠道主要由家具商場(chǎng)及專賣店組成，區(qū)域代理逐漸被品牌連鎖取代，企業(yè)間競(jìng)爭的較量也將體現(xiàn)在終端賣場(chǎng)，因?yàn)榻K端賣場(chǎng)是企業(yè)產(chǎn)品銷售、品牌的傳播及顧客忠誠度建立佳場(chǎng)所。

    面對(duì)大量品牌連鎖店的出現(xiàn)，無牌嬰童家具陷入困境，雜牌軍也在掙扎，做強(qiáng)品牌成了嬰童家具企業(yè)的出路。但欣喜的是，一大批嬰童家具企業(yè)正頑強(qiáng)地憑自己的努力沖向行業(yè)前沿。加璐嬰童家具正是這批企業(yè)的領(lǐng)軍者。

    加璐家居一直是做家具出口的，在這次全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴的影響下，國外貿(mào)易舉步為艱。面對(duì)這一困境，加璐家居董事長鄭樂彬女士果斷下令，放棄對(duì)國外市場(chǎng)的沖擊，全力轉(zhuǎn)型，打回國內(nèi)市場(chǎng)。加璐以精品多功能嬰童家具高調(diào)打入國內(nèi)市場(chǎng)，成功轉(zhuǎn)型。

    放棄自己的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)向一個(gè)自己陌生的環(huán)境，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，要在短時(shí)間內(nèi)打開局面是很難的。然而，就在今年2月份，加璐掀起了家具抽脂減肥風(fēng)暴，替嬰童家具實(shí)施“抽脂減肥”，讓嬰童家具質(zhì)量上一個(gè)臺(tái)階。此新聞一出，立即在各大媒體遍地開花，得到了中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新浪、網(wǎng)易、搜狐、MSN、雅虎、中國家具網(wǎng)、《中國質(zhì)量報(bào)》、《中國質(zhì)量萬里行》、《中國家具》、《經(jīng)理日?qǐng)?bào)》、《中國》等眾多權(quán)威媒體的關(guān)注和報(bào)道。成功吸引了媒體及各方商家的眼球。抽脂減肥風(fēng)暴能夠吸引更多的家具企業(yè)推行“精品實(shí)價(jià)”，倡導(dǎo)多功能，為中國孩子造福。這是鄭樂彬女士對(duì)自己家具銷售的一個(gè)策略，也是以后家具要走的一條新路，在這條路上，加璐成功了。

    今年8月，在回答家具企業(yè)如何過冬時(shí)，加璐董事長鄭樂彬女士說：“在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，自主品牌創(chuàng)建是家具企業(yè)的出路，做強(qiáng)品牌是應(yīng)對(duì)寒流的好辦法�！痹谡劶皨胪�家具品牌塑造時(shí)，鄭樂彬女士指出：“嬰童家具具有其特殊性，做好品牌的前提是做好產(chǎn)品，‘安全性、成長性、環(huán)保性、價(jià)值性、智能性’這五大特性是加璐嬰童家具的制造標(biāo)準(zhǔn)，也將成為未來嬰童家具的發(fā)展方向。

    加璐嬰童家具亮出了自己品牌，“有家，就有加璐”， 加璐家居以認(rèn)真的態(tài)度，在構(gòu)建一個(gè)溫暖的港灣，營造一種更貼近心理深處的生活態(tài)度。在有加璐的世界里，空氣是如此清新，家的感覺是如此強(qiáng)烈。加璐嬰童家具正以嬰童家具的地位走在了行業(yè)前面。