好孩子公司之“好”
“好孩子”這個名字很好聽,公司有個好名字也便于公司的成功。
業(yè)界地位:“好孩子”是中國兒童用品行業(yè);童車做到了,世界前列。
企業(yè)性質(zhì):外資企業(yè),注冊資金以美元計,公司股東有港資、美資、日資等資本背景。
企業(yè)文化:老板是教師出身,不像一些商人出身的老板唯錢是圖;能幾十年如一日做好童車;能數(shù)年培育一個品牌直到成功,比如好孩子、小龍哈彼童童裝。好孩子的目的是做百年老店,非百日店。
經(jīng)營模式:向世界一流品牌學(xué)習(xí),做其中國代理,從中學(xué)習(xí)其之所以成為的原因。比如,做耐克童裝代理、美國跳娃益智玩具等國際玩具品牌的代理、和英國mothercare合資等;同時還不斷推出新的品項或運作模式,比如06年推出的小龍哈彼童裝、好孩子一站式專賣店、07年推出的“媽媽好孩子”也已經(jīng)也吹響了其進入零售業(yè)的號角。
管理模式:重視細節(jié),體現(xiàn)對客戶的人文關(guān)懷;能體現(xiàn)好孩子關(guān)注細節(jié)的是:訂貨會自助餐的餃子是手工包的,餃餡既適合北方客戶也適合南方客戶;訂貨會休息期間還有點心和水果;訂貨會上有一種名為“訂貨活動桌”的工具,客戶把訂單放在上面,可以推著走,解決客戶訂貨期間累的問題。我面試時就被老板所講的這些細節(jié)感動,因為我們以前的企業(yè)缺的恰恰是這些。
渠道管理:好孩子的代理商多是跟著好孩子經(jīng)營數(shù)年、十多年的鐵桿,這些代理商大多經(jīng)歷了鳥炮槍換的過程,無論從票子、房子還是車子都收獲頗豐。北京百榮有個客戶一句話應(yīng)征了這點:做好孩子產(chǎn)品賺錢。
人力資源:大陸好孩公司高管中有不少臺灣、香港同胞,還有美國人、日本人、韓國人,這些高管大都是幾百萬的年薪。同時還有一支跟隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的超強、超凝聚力的分公司總經(jīng)理隊伍,他們多是和老板工齡相差不多的員工。現(xiàn)在好孩子的大區(qū)經(jīng)理也不少,多來源于國內(nèi)或國際知名企業(yè)。
09年形勢:09年的人口出生率不僅不會降,還會增;兒童消費品是剛性需求,抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),好孩子客戶中08年銷售額同期增加的占到73.4%,持平的9.2%,下降的占到17.4%。還有一個原因是好孩子集團08年業(yè)績比07年增長21%。
08年12月的宏觀調(diào)控已初見成效,09年要保證8%的國民經(jīng)濟增長速度;金融危機對有些人是危機,對有些人確是轉(zhuǎn)機,關(guān)鍵看自己的能量。
好孩子的代理商大多在當(dāng)?shù)氐膬和袌鲋姓加兄匾囊幌。他們其實就是?dāng)?shù)氐?ldquo;好孩子公司”,這也正是他們的追求和目標。好孩子正張開它的雙臂歡迎更多的客戶加盟,共創(chuàng)輝煌!
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張瑞,北京理工大學(xué)工商管理學(xué)碩士,現(xiàn)就職于好孩子集團負責(zé)某童裝項目的北方市場。歡迎與作者探討您的觀點和看法,聯(lián)系電話:13933009579,電子郵件:zrui1111@126.com
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