新形勢下，中國乳業(yè)的發(fā)展方向與策略

　　四、市場區(qū)域化 
　　如何把握現(xiàn)在的市場機遇，迎接挑戰(zhàn)是明智的選擇。當前的機遇不是給國外企業(yè)的，也不是給沒有理想的企業(yè)的，而是給那些有雄心壯志的企業(yè)的。對區(qū)域型企業(yè)來說，完成一個市場“補位”動作，通過和消費者有效的溝通，完全能夠快速的成長。 
　　我們認為，區(qū)域化的趨勢還在繼續(xù)，并且還會進一步的加強，區(qū)域型的企業(yè)如果不能夠走出去，就必須建立自己的勢力范圍，在一定的市場空間上建立競爭壁壘。比如巴氏奶優(yōu)勢等。 
　　小變大，大變強。將可能是未來2年內(nèi)乳品企業(yè)的特點，在區(qū)域化更加明顯的同時，中小型乳品企業(yè)如果能夠通過合適的營銷策略，必定會從小變大，無論是自己的銷售規(guī)模，還是市場范圍。但目前的很多企業(yè)面臨的問題是：不具備走出去的基本能力。我們認為簡單的方法就是從人才上著手，企業(yè)可以找到能夠讓你走出去的人，關(guān)鍵是企業(yè)的內(nèi)部能否達成一致的意見，在激勵措施上能否進行變革。而大變強是指當前的前位企業(yè)，特別是出事的企業(yè)，現(xiàn)在肯定是被動挨打，但這些企業(yè)的營銷系統(tǒng)依然是強大的，管理比中小企業(yè)肯定要規(guī)范，這些基礎(chǔ)決定了他們依然會崛起，只是時間早晚的問題。如果中小型企業(yè)沒有在2年左右的時間建立自己的優(yōu)勢，沒有擴大自己的“地盤”，2年后等待他們的將是更為激烈的市場競爭，大企業(yè)會變的更加強大，變的更加堅不可摧，到那時，沒有優(yōu)勢的區(qū)域型企業(yè)真的就要消失了。 
　　區(qū)域化是一個趨勢，在2年的時間內(nèi)，中國的區(qū)域乳品企業(yè)要么快速走出去，為自己的發(fā)展尋找出路，要么就在區(qū)域市場建立自己真正的競爭優(yōu)勢。在三聚氰胺事件發(fā)生后，一些以巴氏奶為主的區(qū)域型企業(yè)，銷量并沒有受到大的影響，并且銷量的增長是穩(wěn)定的，為什么？消費者相對穩(wěn)定，并且忠誠，這就是企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在。