德國(guó)展會(huì)運(yùn)作情況考察和思考

　　近期，省外經(jīng)貿(mào)廳組織部分市外經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)展會(huì)組織工作和財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓基金管理工作的同志赴德國(guó)進(jìn)行了培訓(xùn)和考察，了解了境外展覽業(yè)發(fā)展的手資料，對(duì)于今后指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口很有裨益。

　　一、德國(guó)展覽業(yè)的基本情況

　　德國(guó)展覽業(yè)非常發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化運(yùn)作相當(dāng)成熟。一是表現(xiàn)在總體規(guī)模大，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用強(qiáng)。在過(guò)去5年中，在德國(guó)舉辦的國(guó)際性展覽會(huì)每年近150個(gè)，吸引世界各地17萬(wàn)家參展商，其中歐盟國(guó)家的參展商占52.6%，居位，來(lái)自亞洲的參展商占25.6%。吸引參觀商1000萬(wàn)人次，其中歐盟國(guó)家占58%，其他歐洲國(guó)家占23%。2004年，展覽業(yè)營(yíng)業(yè)額25億歐元，參展商和參觀商每年為德國(guó)展覽會(huì)支出100億歐元。展覽會(huì)為交通、旅游、酒店、餐飲等行業(yè)帶來(lái)約250億歐元的經(jīng)濟(jì)效益，保障了25萬(wàn)人的就業(yè)崗位。展覽會(huì)已成為德國(guó)服務(wù)業(yè)的重要支柱和促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的有效手段。二是展覽中心規(guī)模大，設(shè)施先進(jìn)。目前，德國(guó)共有25個(gè)大型展覽中心，室內(nèi)展廳總面積264萬(wàn)平方米，室外展覽場(chǎng)地100萬(wàn)平方米。全球大的5大展覽中心有4家在德國(guó)。世界前10家營(yíng)業(yè)額大的展覽公司中有5家在德國(guó)�，F(xiàn)代化的會(huì)展中心以及與其相配套的技術(shù)設(shè)施，為德國(guó)展覽業(yè)的良性發(fā)展提供了保障。三是知名展會(huì)多，吸引力強(qiáng)。全球150個(gè)世界的行業(yè)展覽會(huì)中，有三分之二在德國(guó)舉辦。負(fù)盛名的有漢諾威計(jì)算機(jī)博覽會(huì)、法蘭克福消費(fèi)品博覽會(huì)、科隆五金展、柏林國(guó)際旅游博覽會(huì)、慕尼黑國(guó)際建筑機(jī)械博覽會(huì)、紐倫堡國(guó)際玩具博覽會(huì)、法蘭克福家用紡織品展覽會(huì)等。這些世界展覽會(huì)是企業(yè)樹(shù)立形象、發(fā)布新產(chǎn)品和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、與客戶(hù)交流和溝通的重要平臺(tái)。四是展會(huì)的國(guó)際性、專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的步伐加快，德國(guó)展會(huì)的國(guó)際化程度不斷提高。國(guó)外參展商和參觀商的比重均超過(guò)50%。外國(guó)參展商特別是亞洲參展商的比重呈逐年上升態(tài)勢(shì)。從展覽內(nèi)容看，為了適應(yīng)國(guó)際分工越來(lái)越細(xì)的實(shí)際需求，展會(huì)的內(nèi)容也越來(lái)約具體，專(zhuān)業(yè)化傾向日趨明顯。

　　德國(guó)展覽業(yè)之所以發(fā)達(dá)，主要得益于以下四個(gè)方面：一是得天獨(dú)厚的地理位置和便利的交通。德國(guó)地處歐洲中心地帶，交通四通八達(dá)，十分便利。二是政府強(qiáng)有力的支持。德國(guó)各級(jí)政府十分重視展覽業(yè)的發(fā)展，投入了大量的財(cái)力。重要展覽城市的大型展覽館都是當(dāng)?shù)卣�府出資修建，然后移交國(guó)有展覽公司管理運(yùn)營(yíng)。法蘭克福、紐倫堡、杜塞爾多夫等展覽公司都是國(guó)有公司，都管理著當(dāng)?shù)匾?guī)模大、設(shè)施先進(jìn)的展覽館，這在相當(dāng)程度上降低了展覽公司的運(yùn)營(yíng)成本。三是雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)和潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。德國(guó)制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，很多領(lǐng)域處于地位，加上巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，為德國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)條件。四是擁有一批高水平的展覽公司和國(guó)際展會(huì)。能給參展商和參觀商提供一個(gè)高質(zhì)量的貿(mào)易交易平臺(tái)。

　　二、幾點(diǎn)思考

　　德國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，有許多方面值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。先，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是發(fā)展服務(wù)業(yè)的重要方面，政府應(yīng)該有重點(diǎn)地加大投入，優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)城市的會(huì)展經(jīng)濟(jì)。與世界上大的展覽公司相比，德國(guó)展覽公司有其獨(dú)特之處。政府扮演了十分重要的角色，德國(guó)的重要展館全部由各州和地方政府投資興建，主要展覽公司也由政府控股，實(shí)行企業(yè)化管理。這些展覽公司既是展覽中心的管理者，又是許多大型博覽會(huì)的舉辦者和實(shí)施者。如法蘭克福展覽公司既是法蘭克福展覽中心的管理者，又組織舉辦法蘭克福消費(fèi)品博覽會(huì)等100多個(gè)展覽會(huì)。年?duì)I業(yè)額超過(guò)3億歐元的著名展覽公司。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)達(dá)，為德國(guó)的工業(yè)、服務(wù)業(yè)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。我省青島、濟(jì)南經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，具備了一定的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的條件�？梢越梃b德國(guó)的一些做法，地方政府加大投入，理順體制，加快發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)服務(wù)業(yè)和外項(xiàng)型經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。其次，充分利用德國(guó)眾多的展會(huì)資源，積極開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，帶動(dòng)我省優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品擴(kuò)大出口。德國(guó)眾多展覽會(huì)適合我省企業(yè)參加的展會(huì)，主要有科隆食品展(單年)、法蘭克福消費(fèi)品博覽會(huì)、法蘭克福家用紡織品展覽會(huì)、紐倫堡國(guó)際玩具博覽會(huì)、科隆五金展等。這些展覽會(huì)都是世界展覽會(huì)，實(shí)際展覽效果非常好，攤位相對(duì)緊俏，應(yīng)該強(qiáng)化與上述展覽公司的聯(lián)系與溝通，爭(zhēng)取為我省企業(yè)爭(zhēng)取攤位數(shù)量，支持企業(yè)通過(guò)各種方式參加這些展覽會(huì)。再次，積極引進(jìn)先進(jìn)的展會(huì)管理理念，用規(guī)范的市場(chǎng)化規(guī)則，提升和促進(jìn)我省展覽業(yè)水平，特別是國(guó)際性展會(huì)運(yùn)作的水平和質(zhì)量。鼓勵(lì)我省展覽公司與世界著名展覽公司的合作與聯(lián)系，挖掘現(xiàn)有資源，爭(zhēng)取在農(nóng)產(chǎn)品、家用紡織品兩個(gè)方面與世界著名公司合作辦展方面取得突破。